Hoy, 27 de junio, se conmemora el Día Internacional de las Pymes, fecha establecida por la Asamblea General de las Naciones Unidas para reconocer la importancia de las micro, pequeñas y medianas empresas en el desarrollo económico y social a nivel global. En Argentina, este sector representa el 70% del empleo formal y cuenta con más de 1,7 millones de compañías registradas bajo el régimen mipyme, posicionándose como actor clave del desarrollo nacional.

El panorama actual del sector pyme argentino muestra una recuperación de dos velocidades que atraviesa tanto las estadísticas macro como la realidad de cada empresa. Mientras BBVA Research proyecta un crecimiento del PBI del 5,5% para 2025 y una inflación que bajaría al 30%, la Confederación Argentina de la Mediana Empresa (CAME) registra una caída del 2,9% en las ventas minoristas pymes durante mayo, con alimentos y bebidas mostrando descensos del 7,6%.

Esta dualidad se confirma en el informe del primer trimestre de 2025 de la Fundación Observatorio Pyme, que relevó 500 empresas representativas de dos sectores polares: mientras las pymes de software y servicios informáticos sostuvieron un crecimiento del 19% interanual en ventas deflactadas, las manufactureras mantuvieron una baja en la producción del 3,4% interanual, a pesar de mostrar mejoras en ventas del 15% interanual.

La mejora de los fundamentos macroeconómicos que destaca BBVA Research —con la flexibilización de restricciones cambiarias y un esquema de flotación entre bandas deslizantes— genera efectos dispares según el sector. Para las pymes manufactureras, la apertura trae consigo una creciente amenaza importadora que alcanza al 42% de las empresas, según el Observatorio Pyme, y un aumento en la pérdida de participación de mercado interno (del 23% al 28%).

Sin embargo, para las empresas importadoras del sector, la apertura genera oportunidades claras. Armen Karapertian, de Duvet Home, registró un crecimiento del 30% en facturación durante el primer semestre de 2025. "La simplificación del proceso de importación y la apertura a una competencia más libre han sido pasos importantes que el gobierno ha tomado para dinamizar el sector", explica Karapertian, quien ve en este escenario una oportunidad para que "prevalezcan aquellas empresas que realmente ofrecen productos y servicios de valor".

La empresa, especializada en productos de hogar de alta gama, aprovecha la mayor competencia para diferenciarse: "Damos la bienvenida a la competencia, porque creemos que eleva los estándares y beneficia al consumidor", sostiene. Su estrategia se enfoca en el segmento ABC1, ofreciendo "piezas únicas que no tengan sustitutos evidentes, con un nivel de diseño, confección y detalles que son difíciles de encontrar no solo en el mercado argentino, sino también a nivel internacional". Durante el segundo semestre de 2024, Duvet Home, tras invertir entre US$ 300.000 y US$ 400.000, cortó cintas de su primera tienda física en la Ciudad de Buenos Aires, en la icónica Avenida Corrientes, a pocas cuadras del Obelisco.

Una perspectiva similar comparte Rodolfo Fasce, Country Manager de Groupe SEB Argentina, la multinacional francesa fundada en 1857 que comercializa marcas como Moulinex y Tefal en más de 150 países. Fasce registró un crecimiento del 25% en euros respecto al año pasado y proyecta un 30% para 2025. "En nuestros segmentos no hemos observado una caída significativa del consumo; por el contrario, en lo que va del año hemos notado una recuperación sostenida", explica, aunque reconoce que "el negocio enfrenta un aumento significativo en la competencia del mercado doméstico, con la entrada de nuevos jugadores".

Para Karapertian, la apertura generará una depuración natural del mercado: "Permanecerán las marcas con propuestas sólidas, mientras que aquellas basadas exclusivamente en ventajas coyunturales —como la especulación financiera en contextos de alta inflación— perderán relevancia". Además, sobre el consumo, sostiene: "La caída del consumo, en nuestra visión, está estrechamente vinculada a un cambio estructural en la percepción del valor del dinero. En años anteriores, la alta inflación desincentivaba el ahorro y promovía un consumo acelerado, muchas veces impulsado por el acceso al financiamiento en cuotas. Hoy, en un contexto donde el dinero conserva mejor su valor, el consumidor se ha vuelto más exigente: analiza, compara y busca propuestas auténticas antes de tomar una decisión".

Una realidad diferente atraviesan las industrias nacionales. Gabriela Benac, directora de Láctos Luz Azul, ejemplifica esta situación: "Nuestra facturación viene creciendo mínimamente junto con la inflación. De abril a mayo tuvimos un 5% de crecimiento, pero en comparación al mayo del año pasado estamos un 10% menos". Su empresa, que invirtió US$ 900.000 en modernizar su planta industrial en Azul para ampliar la capacidad de producción a 80.000 litros de leche por mes, enfrenta los típicos problemas del sector: altos costos laborales, logísticos y de bienes de uso.

Los datos de CAME refuerzan esta situación: el 58,3% de las empresas comerciales minoristas indicó que su situación económica se mantuvo igual que el año anterior, mientras que un 28% expresó estar peor. Para manejar la caída del consumo, Láctos Luz Azul implementó la campaña "Chau IVA", quitando el 21% a ocho productos por mes. Con todo, Benac proyecta abrir entre 6 a 8 nuevas franquicias y locales propios en CABA y GBA para lo que queda del año.

El sector tecnológico aprovecha la estabilización

En contraste, el sector tecnológico y de servicios capitaliza la estabilización macroeconómica que proyecta BBVA Research, con una inflación que sería la más baja en 5 años durante mayo. Gastón Parisier, fundador de Bigbox, cerró el primer semestre de 2025 con un crecimiento del 40% respecto al año pasado, incorporando prestadores como Don Julio en Argentina, Maido en Perú y Pujol en México.

"La estabilidad económica da posibilidad a nuevos instrumentos de financiamiento locales e internacionales", explica Parisier, cuya empresa desarrolló más de 50 iniciativas de producto, incluyendo un nuevo checkout, sistema de reservas online y la vertical de Eventos, duplicando las ventas de actividades en menos de un año. Para el segundo semestre, la empresa apuesta a "acelerar el ritmo de crecimiento, tanto en Argentina como en la región", con México como mercado prioritario y un proceso de rediseño integral de marca.

Javier Marbec, director de Mercado Internacional de TOTVS, identifica en este escenario una oportunidad transformadora: "El aumento de los costos relativos en dólares sumados a la política aperturista de las importaciones genera un ambiente de competencia muy exigente que requiere maximizar los ingresos con el menor costo posible". Para Marbec, esto "solo es posible mediante un aumento de la productividad que hoy puede obtenerse a través de la implementación de nuevas tecnologías entre las que se destacan la automatización y la inteligencia artificial (IA)".

La demanda de soluciones tecnológicas se acelera impulsada por la presión competitiva. Mauro Kessler, director de RMR Technology Solutions, observa un "fuerte aumento en las consultas de empresarios pyme sobre IA. Llegan por miedo a quedarse afuera: perciben que si la competencia implementa tecnología antes, ganará eficiencia, reducirá costos y podrá ofrecer precios más competitivos".

Para 2026, Kessler proyecta que "con más conocimiento acumulado y un entorno más exigente, las pymes se verán obligadas a ir en busca de eficiencia con más decisión y menos miedo", mientras que Marbec anticipa "un año de adaptación a este nuevo escenario competitivo, donde surgirán desafíos y oportunidades".

El sector manufacturero transita un proceso de transformación profunda, como ilustra el caso de Boti-K Puro Vegetal, una empresa pionera en cosmética natural que enfrenta el desafío de reinventarse en un mercado cambiante. Si bien reconoce una caída del 35% en facturación durante el último año y la pérdida de contratos internacionales clave, la empresa lidera una transformación estratégica integral.

"Para lo que resta de 2025, nuestras expectativas no se miden en crecimiento de ventas, sino en consolidación estratégica", explica Ignacio Conde, quien destaca que están "inmersos en una profunda reorganización" que incluye "la renovación de casi todas nuestras fórmulas, la mejora sustancial de las materias primas y el desarrollo de empaques de mayor calidad: reutilizables, 100% reciclables o biodegradables".

La empresa apostó fuerte a la innovación, invirtiendo en un laboratorio propio y contratando "jóvenes menores de 25 años con especialización en nuevas tecnologías". Su estrategia se orienta a "preparar un Boti-K Puro Vegetal para competir en el mercado global del futuro", combinando "la pureza de la naturaleza y el trabajo semiindustrial con las tecnologías de la comunicación y la IA". Para 2026, proyectan un modelo "puerta a puerta" de conexión directa con el consumidor global, entendiendo que "el consumidor premium ya no se encuentra en las calles convencionales, sino en las avenidas y shoppings virtuales".

"los modelos de negocio están cambiando a un ritmo vertiginoso. Ya no se puede operar con una "perspectiva de aldeano"; la mirada debe ser global, incluso cuántica. No podemos abordar los desafíos de hoy con la mentalidad de ayer. El mundo ya cambió, y no esperará a que nosotros lo hagamos. La adaptación es la única constante", sostiene Conde.

Las dos Argentinas

Hace unos días, Forbes Argentina publicó un artículo que daba cuenta de la convivencia de "dos Argentinas", según los resultados de un informe de la consultora Moiguer: mientras el 50% de los hogares no llega a fin de mes, un segmento de ingresos altos impulsa sectores como el turismo emisivo (80% de crecimiento), el patentamiento de autos 0km (94%) y las importaciones de bienes de consumo (60%).

Matías Mute, cofundador de Promos Aéreas —que celebra 15 años en el mercado—, registró un crecimiento del 300% respecto al año pasado. "Turismo con un Miami barato está en una senda de constante crecimiento", explica y detalla: "Ante la caída del consumo la promoción cobra más relevancia, con lo cual para nosotros es un momento virtuoso". "Si los argentinos pueden disponer de sus ahorros libremente, sin dudas uno de sus usos será para viajar", agrega Mute respecto a sus expectativas para 2026.

Promos Aéreas nació en 2010, en pleno auge de los blogs, con una inversión de US$ 50 y una plantilla de wordpress. Pasó de tener 15.000 suscriptores el primer año a 2 millones suscriptores en la actualidad. Hoy publica 18 ofertas diarias y cuenta con una facturación de $ 100 millones y fieles seguidores, lectores y viajeros que participan activamente compartiendo aventuras y experiencias. "El turismo sostenible y la digitalización son los ejes centrales y las tendencias actuales a las que se inclinan tanto usuarios como empresas. A nivel nacional hay ciertos ejes a trabajar para poder competir a gran escala: digitalización, productos especializados, alianzas estratégicas y potenciar el turismo receptivo", agrega Mute.

Esta misma dualidad del informe de Moiguer se refleja en la expansión internacional de empresas argentinas que aprovechan el nuevo contexto para conquistar mercados externos. Gabriel Corigliano, fundador de MOM Sports, la cadena de indumentaria deportiva fundada en 2021, ejemplifica esta tendencia: a pesar de reconocer una caída del 50% en ventas locales, duplicó las exportaciones a Estados Unidos y abrió su cuarto local en Miami durante 2025.

"Cuando hay una crisis hay un negocio. Hice al revés de todos, cuando todos se asustan yo invierto", explica Corigliano, quien cuenta con cinco plantas productivas que van desde el hilado hasta la confección final. La empresa, que produce "directo de fábrica" sin intermediarios, logra ofrecer "precios mágicos" tanto en Argentina como en Estados Unidos, donde compite con ventajas frente a productos chinos: "Por el mismo precio de un combo de hamburguesas ofrecemos una remera, un top o un short".

Su hija Sofía Corigliano, gerenta de MOM Sports en Estados Unidos, ve una "gran oportunidad" para la marca argentina. "Para una marca que hace desde el hilado hasta la confección de prendas de calidad con diseño a precios competitivos es una gran oportunidad", sostiene. "Nosotros fabricamos el hilo, las telas, diseñamos, producimos y tenemos locales 20 propios, 16 en Argentina, una en Paraguay y cuatro tiendas en Estados Unidos. Proyectamos ser una empresa vertical, rentable, con cero intermediarios, fabricar y vender directo al público en cada vez más locales. Estamos exportando prendas a Estados Unidos, Paraguay y Brasil. Queremos ser 'la China de América' y vender desde Argentina al mundo", destaca Gabriel.

"El plan es ser más eficiente, producir más, bajar precios para vender má y abrir más tiendas. Estamos creciendo, en este primer semestre abrimos cinco locales en Argentina y nuestra cuarta tienda en Miami. Planeamos abrir más locales en el país y otra en Sawgrass Mills en Florida, Estados Unidos. Estamos invirtiendo en más tecnología, apostamos a las prendas con protección UV, tenemos una colección deportiva para embarazadas, fabricamos prendas con tecnología seamless sin costura, siempre innovamos. Lanzamos un sitio de venta online en Argentina y en Estados Unidos, donde apostamos a vender desde Miami a todo el país", detalla.

En cuanto a las estrategias específicas para el sector de la moda, la consultora Alejandra Boland destaca tres ejes centrales: la "digitalización con sentido, no solo como canal de venta sino como forma de conocer mejor al cliente y optimizar recursos; la expansión a nuevos mercados, tanto regionales como internacionales, con propuestas adaptadas y sólidas; y el reposicionamiento desde el producto y la narrativa, apostando a menos cantidad y más identidad, más valor simbólico y más conexión emocional". En este sentido, subraya que "la exportación vuelve a ser una meta concreta, pero ahora con más preparación que improvisación".

La movilidad corporativa se adapta al nuevo ciclo económico

Uno de los sectores que empieza a mostrar señales de dinamismo es el de la movilidad corporativa, empujado por la paulatina vuelta a la presencialidad y el crecimiento de industrias clave como la minería y el petróleo. Grupo Traslada, una empresa que brinda este tipo de servicio, experimentó en mayo de 2025 un incremento del 38% en la cantidad de viajes respecto al mismo mes del año anterior.

"Vemos una reactivación del consumo segmentada por industrias. Sectores como la minería y el petróleo traccionan fuerte, y además muchas compañías están implementando mayor presencialidad en oficinas, lo que impacta en nuestro negocio positivamente", explica Gonzalo Santander, CEO de Grupo Traslada.

La empresa, con una flota de más de 400 vehículos y presencia en más de 420 ciudades del mundo, acaba de invertir más de $ 300 millones en la incorporación de unidades nuevas, y proyecta abrir nuevas bases operativas en el interior del país en 2026. En paralelo, desarrolla soluciones tecnológicas propias como un sistema de inteligencia artificial para atención al cliente y monitoreo de conductores, y exporta tecnología a mercados como México, Brasil y Chile.

La compañía, que emplea a 90 personas, cuenta con 300 prestadores estables y  y tiene más de 500 clientes todos los meses con empresas como Novartis Argentina, The Walt Disney Company, Roche, Raizen, Syngenta, Pepsico, entre muchos. también enfrenta desafíos relevantes. "Nos cuesta encontrar y desarrollar conductores profesionales capacitados. Además, la presión tributaria y el alto costo de los vehículos en Argentina dificultan el retorno de la inversión", señala Santander. Para mejorar la competitividad, propone medidas como créditos de inversión con tasas preferenciales y beneficios impositivos para vehículos productivos, además de una reforma laboral que permita una mayor flexibilidad.

Pese al contexto, Santander rescata un aprendizaje clave: "El desafío de los empresarios en Argentina es trabajar con incertidumbre. Tenemos que preparar a nuestras compañías para adaptarse a entornos cambiantes, sin desviarnos del propósito".

Expansión federal, productividad y nuevos formatos

En el sector gastronómico, La Fábrica, la firma que se dedica la producción y comercialización de productos de lunch, como sándwiches de miga, medialunas y repostería desde 1994, también muestra una estrategia de crecimiento firme pese a las complejidades del entorno. Con más locales que en 2024 y un incremento del 150% en ventas nominales en mayo interanual, la empresa apuesta a cerrar el año con 20 nuevas aperturas, varias de ellas fuera del AMBA. "Es nuestra primera incursión fuera de Buenos Aires. El objetivo es federalizar la marca, de forma ordenada y con una ruta de abastecimiento clara", señala desde la compañía Ariel Matyas, hijo del fundador y socio gerente y gerente Comercial.

La empresa combina inversión en tecnología —incluida una aplicación de beneficios para clientes habituales— con ampliación de plantas productivas para acompañar el crecimiento. No obstante, persisten obstáculos: la inflación inercial de proveedores, el alza de alquileres y la dificultad para sostener márgenes sin trasladar los costos al precio final. Aun así, La Fábrica continúa tomando personal para nuevas sucursales, con una visión de largo plazo: "Lo ideal es abstraerse de los problemas de corto plazo y mirar la película entera. Hay días muy malos y días muy buenos, lo importante es el balance".

Por su parte, desde el Grupo Meet & Qüem —empresa gastronómica con múltiples unidades de negocio, surgida de la unión entre el Grupo Palta y Qüem— aseguran que "la situación actual es compleja y requiere eficiencia absoluta", aunque destacan el crecimiento sostenido del volumen de negocios. Entre sus planes más ambiciosos está la expansión mediante franquicias de su marca Palta, el desarrollo de una app gastronómica junto a Deenex y la inversión en una nueva planta de producción y distribución.

Según Marcos Aldazabal, chef y CEO de la firma, la estrategia se basa en "reorganizar procesos, diversificar servicios y perfeccionar la propuesta comercial con foco en tecnología", que representa más del 70% de su visión de negocios. A pesar de las dificultades para acceder al financiamiento y de los altos costos operativos, la empresa mantiene una mirada positiva: "Las crisis son momentos para innovar. Hay que ponerse las botas y salir a buscar nuevas oportunidades".

Del consumo en baja a la expansión audaz: distintas respuestas al desafío minorista

En un contexto de retracción del consumo y cautela inversora, hay empresas que deciden redoblar la apuesta. Mientras muchas compañías optan por estrategias defensivas y de supervivencia, otras ven en la crisis una oportunidad para diferenciarse, innovar y expandirse. Esta dualidad de enfoques refleja no solo distintas filosofías empresariales, sino también diferentes capacidades de adaptación a un entorno económico volátil.

Edgardo Ponsetti, Socio de Legales de BDO Argentina, contextualiza este panorama: "Las pymes se encuentran con varios desafíos que incluyen la costosa carga impositiva nacional, provincial y municipal, además de la compleja carga laboral en la contratación de empleados". Según el experto, las empresas exitosas son aquellas que logran planificar estrategias adecuadas para el pago de tributos, contratar personal capacitado y emplear tecnología que les permita competir tanto con empresas locales como con productos importados. "Será fundamental que el Congreso trate la reforma tributaria y laboral que facilite la operación de las pymes", anticipa. Para Ponsetti, el Estado podría implementar medidas específicas como alícuotas diferenciales para pymes, regímenes de promoción, reducción en cargas sociales y facilidades para acceder a la economía del conocimiento.

Con más de 100 años en el mercado argentino, la marca Rubí Rubí representa un caso paradigmático de cómo una empresa centenaria puede adaptarse y crecer incluso en tiempos difíciles. Según Adrián Beker, CEO de la compañía, la marca logró un crecimiento del 23% en facturación y 27% en producción respecto al año anterior, demostrando que la experiencia acumulada puede ser un activo invaluable. "Esta marca centenaria está preparada para enfrentar todo tipo de contextos económicos", explica Beker. La clave radica en una estrategia de adaptación inteligente: mantener los estándares de alta joyería mientras desarrollan colecciones más accesibles para el público actual. Como destaca Edith Miroznik, Directora Creativa de la marca: "Adaptamos los diseños a la usabilidad en los tiempos que corren".

La empresa realizó una inversión superior a los US$ 300.000 en nueva tecnología, incluyendo hornos de inducción, maquinaria láser y tecnología para pulido espejo. Esta modernización les permite mantener la calidad artesanal mientras aumentan la productividad. Su estrategia de distribución combina boutiques exclusivas en Buenos Aires y Punta del Este con agentes oficiales en todo el país y venta online, con planes de expandirse internacionalmente.

En un registro diferente, pero con igual determinación, SmartDrink, fundada en 2013 por Patricio Folatelli y los hermanos Sebastián y Tomás, representa la nueva generación de startups argentinas que buscan revolucionar sectores tradicionales. Con un crecimiento del 35% en facturación en lo que va de 2025, la empresa espera cerrar el año con un incremento del 50% interanual. Su propuesta de cápsulas para coctelería, inspirada en el modelo de las cápsulas de café, evolucionó hacia una estrategia de expansión múltiple. La compañía desarrolló la línea "Premium Draft Drinks" en formato bag in box de 3 litros, dirigida al canal gastronómico, acompañada de una agresiva estrategia comercial que incluye promociones 4x3 para comercios seleccionados.

Asimismo, desarrolla las "coffee raves", eventos que combinan cócteles preparados con café, DJ y música en cafeterías, una estrategia de marketing experiencial que les permite competir sin inversiones publicitarias masivas. Para 2026, la empresa planea consolidar su internacionalización con acuerdos de distribución en Italia, Costa Rica y República Dominicana, donde ya obtuvieron las aprobaciones sanitarias necesarias. Además, tienen en desarrollo tres líneas innovadoras: "perfumes comestibles" para bebidas, aperitivos gasificados listos para beber y sorbetes realizados con masa de fideos como alternativa ecológica a los tradicionales de papel.

Como aconseja Beker desde su experiencia en una firma centenaria: "Es la época de tecnificarse, de tomar la posta y arriesgar con una base sólida de producción. El consejo es siempre evolucionar a través de la innovación tecnológica, capacitación y profesionalización de todos los procesos, con el valor de la trayectoria y el legado como faro". 

Real estate: el ladrillo como refugio y plataforma de expansión

En tanto, el real estate continúa con desafíos: el aumento de costos, por un lado, pero la vuelta del crédito que impulsa y motoriza al sector, haciendo que pueda consolidándose como un refugio de valor y un espacio fértil para desarrollos innovadores.

Grupo 1880, una firma nacida en 2021, se especializa en proyectos boutique con fuerte identidad arquitectónica y patrimonial, como Casa Cabrera, Casa Céspedes y Casa Sucre. "Durante 2024 registramos un aumento considerable en las ventas, principalmente en obras con estructura visible. El inversor prefiere entrar en pozo y el consumidor final cuando ya hay algo construido, por esto hicimos el showroom de Casa Sucre en escala real para que el consumidor final ya vea un producto terminado", señala Germán Lanzilotti, socio fundador. 

Con un modelo profesionalizado y transparente que combina alianzas con inversores privados y herramientas digitales para trazabilidad, proyectan cerrar 2025 con un crecimiento del 100% e iniciar su internacionalización hacia mercados como Uruguay. "Proyectamos un 2026 con mayor dinamismo, especialmente si se estabilizan algunas variables clave como la inflación y el acceso al crédito. Apostamos a que se consolide una recuperación progresiva de la demanda y a ampliar nuestra presencia con nuevos desarrollos residenciales de valor agregado. Nuestro objetivo a corto plazo es triplicar el volumen de inversión en proyectos respecto a 2024", agrega Lanzilotti.

No obstante, advierten sobre la falta de crédito hipotecario para unidades en desarrollo, una barrera que restringe el acceso de usuarios finales y limita el dinamismo del sector.

Por su parte, Grupo Haras del Sur, con más de 1.900 familias propietarias, experimenta un crecimiento sostenido apalancado por un cambio cultural: la migración desde centros urbanos hacia espacios más verdes. "Desde hace años apostamos a una nueva residencia permanente en entornos naturales", explica Agustín Freccero, CEO y presidente del grupo. La empresa combina desarrollos residenciales con inversiones en infraestructura educativa y comercial, como Haras del Sur College y el Paseo Comercial, que ya funcionan como núcleos comunitarios dentro del emprendimiento.

De cara a 2026, Haras del Sur proyecta consolidarse como un polo residencial, educativo y de servicios integrales en la región. La estrategia combina expansión geográfica, sustentabilidad y diversificación, con prácticas como redes subterráneas, plantas de tratamiento de efluentes y uso de materiales reciclables. Frente a los desafíos del sector —volatilidad de costos, adaptación a nuevas demandas— el grupo apuesta a una visión de largo plazo, con acceso al financiamiento a través de asociaciones estratégicas y una fuerte inversión en calidad y tecnología.

Ambas compañías coinciden en un enfoque de real estate como plataforma de valor agregado, donde la calidad constructiva, la planificación urbana y la propuesta integral superan el modelo tradicional de venta de unidades. En palabras de Freccero: "La inversión en infraestructura de calidad y la apuesta por la comunidad son estrategias efectivas para navegar la incertidumbre. La clave es mirar lejos y adaptarse".

En el universo pyme vinculado a la construcción y el desarrollo inmobiliario, Pirka, una compañía especializada en soluciones decorativas y funcionales para el hogar, crece en un contexto económico complejo. Según Gastón Portález, CEO y fundador, la empresa, que ya cuenta con 70 locales, presencia en 10 países y entre cuyos productos estrella se encuentran las placas antihumedad, pisos flotantes y revestimientos de piedra ecológica, cerró un leve aumento del 10% en facturación respecto al año anterior, apoyado en una sólida red de franquicias y una estrategia comercial centrada en la prospección digital y la atención personalizada.

La compañía apunta a un crecimiento del 20% en ventas para fin de 2025, impulsado por la expansión de nuevos productos y la mejora en eficiencia operativa. Además, proyecta para 2026 un escenario de mayor estabilidad macroeconómica y un repunte del consumo interno, con planes para duplicar la capacidad productiva y escalar su red de franquicias, especialmente en mercados de Europa y América Latina.

Pirka invierte también en tecnologías como plataformas de realidad aumentada para mejorar la experiencia de venta y explora procesos más sostenibles y automatizados. Sin embargo, el camino no está exento de desafíos. La volatilidad en los costos de materias primas, la carga impositiva y la falta de reglas claras dificultan la planificación a mediano plazo. Portález destaca la necesidad de ajustar los precios relativos y simplificar el esquema impositivo, además de facilitar el acceso a líneas de crédito accesibles para pymes, como medidas clave para reactivar el sector.

El acceso al financiamiento, justamente, sigue siendo uno de los principales problemas no solo en Argentina sino a nivel regional. Datos de Naciones Unidas indican que en los países menos adelantados, el 41% de las pymes señalan que el acceso a la financiación es un grave obstáculo para su crecimiento, comparado con solo el 15% en países de renta alta.

"Las pymes suelen enfrentar barreras como tasas elevadas, falta de historial crediticio y burocracia", detalla Julián Sanclemente, CEO y cofundador de Alprestamo, el primer marketplace de productos financieros de América Latina. La plataforma, que nació en 2017 y opera en seis países (Argentina, Uruguay, Chile, México, Perú y Colombia), cerró 2024 con ingresos por US$ 5,4 millones y proyecta alcanzar los US$ 13,5 millones para este año. A principios de 2025, anunció el cierre de su primera Obligación Negociable con una colocación de $ 966,7 millones, con el respaldo de Cono Sur Investments. 

Para Sanclemente, el contexto argentino fue, paradójicamente, una ventaja: "Argentina es un gran laboratorio de resiliencia e innovación. Haber desarrollado Alprestamo Empresas en un contexto económico tan desafiante nos obligó a pensar en soluciones escalables, digitales y con foco en eficiencia".

Esta experiencia local les sirvió como base para entender los principales dolores financieros de las pymes: "Falta de acceso a crédito, procesos lentos, baja transparencia y escasa digitalización", problemas que ahora están adaptando para resolver en otros mercados de la región.

Los reclamos convergen: reforma estructural

Más allá de las diferencias sectoriales, varios de los empresarios consultados coinciden en la necesidad de reformas estructurales que acompañen las mejoras macroeconómicas que destaca BBVA Research. Benac, desde Luz Azul, plantea "una reforma laboral e impositiva urgente, porque no vamos a poder competir con el mundo si abren por completo las importaciones".

Parisier, de Bigbox, completa: "La industria del turismo y las experiencias es gigante y muy competitiva. Es fundamental que la estructura impositiva para la intermediación y para la comercialización internacional sea clara y promueva la inversión". 

En este contexto, la consultora de negocios internacionales de moda Alejandra Boland ofrece una visión transversal sobre los desafíos y oportunidades para las pymes. "En un país tan desafiante como Argentina, donde cada decisión cuenta, es clave tener claro qué diferencia a la marca, a quién se dirige y cómo construir un vínculo real con su comunidad. Profesionalizarse, medir, priorizar y rodearse bien. También es momento de pensar en grande, incluso desde estructuras chicas: buscar alianzas, abrirse a nuevos mercados y no perder la energía creativa. Estamos en un momento bisagra: los mercados están cambiando muy rápido y eso exige flexibilidad, claridad y visión. No podemos seguir haciendo lo mismo esperando resultados distintos".

Sobre el panorama general del mercado, Boland analiza que "2025 es un año de reconfiguración. Hay incertidumbre, pero también muchas marcas que están afinando sus estrategias y tomando decisiones más conscientes. El consumidor argentino está más atento, busca valor, propósito, durabilidad".

Mirando hacia el futuro, anticipa que en "2026, probablemente veamos una consolidación de quienes supieron adaptarse a este nuevo ciclo. Las marcas que entiendan que el cambio es la constante y que construyan sobre esa base, van a estar mejor posicionadas para crecer dentro y fuera del país".

Tras un 2024 de fuerte reacomodamiento macroeconómico donde las pymes sintieron el impacto, el primer trimestre de 2025 muestra que la recuperación, aunque en marcha según las proyecciones de BBVA Research, aún enfrenta tensiones competitivas que el Observatorio Pyme considera "de elevada preocupación" y que demandan "medidas productivas para mejorar las condiciones de competencia con la producción importada".

En este Día Internacional de las Pymes, el sector evidencia su capacidad de adaptación a un contexto económico en transformación, pero también la necesidad de que las mejoras macroeconómicas se traduzcan en un marco regulatorio que potencie su competitividad y crecimiento sostenido.