El mercado de bienes raíces de lujo en el país suma un nuevo hito en su proyección internacional. La firma inmobiliaria Miranda Bosch, fundada por Francisco Bosch y su socio Sebastián Miranda (fallecido en 2020), fue seleccionada para incorporarse a Forbes Global Properties, la red internacional que nuclea a agencias inmobiliarias del segmento a nivel global.

A través de esta membresía, la compañía local obtiene presencia dentro de un networking que conecta a firmas inmobiliarias independientes en distintos mercados del mundo. El objetivo es brindarles a las propiedades más distinguidas de la Argentina una vidriera comercial hacia compradores internacionales de alto poder adquisitivo y, al mismo tiempo, facilitar a los clientes locales el acceso a propiedades en otros mercados.

“Fue algo totalmente inesperado. Un día vinieron y nos dijeron si queríamos ser los representantes exclusivos para la Argentina y para Uruguay”, cuenta Bosch. Y agrega: “Nos vemos muy identificados con lo que nos ofrecen y cómo podemos potenciar nuestro negocio a partir de una gran marca como es Forbes”.

La incorporación también apunta a ampliar el alcance de la cartera de Miranda Bosch. “Lo que vamos a poder hacer es llegar a una audiencia que hoy no estamos llegando, que es justamente el público internacional”, explica Bosch. Según el empresario, el objetivo es “captar más y mejores propiedades en el segmento de lujo en donde estamos” y ofrecerle al comprador internacional “un poco del estilo de vida de lo que tenemos acá en Argentina”.

La oportunidad, sin embargo, no funciona únicamente en una dirección. “No solamente vamos a generar negocios desde afuera hacia adentro, sino también vamos a poder generar negocios desde Argentina hacia afuera”, señala Bosch. Según detalla, el networking permitirá atender también a clientes que tienen propiedades en distintas ciudades del mundo y buscan asesoramiento para operar en esos mercados.

Para Martín Cox, partner de Miranda Bosch, la incorporación al networking también representa una oportunidad para reforzar el posicionamiento de la compañía. “Ser partner exclusivo de Forbes Global Properties es una forma de seguir consolidando y potenciando la marca Miranda Bosch. Hoy podemos llevar nuestras propiedades a la audiencia internacional de Forbes Media, un público al que solo Forbes llega por la calidad y la solidez que transmite”, sostiene.

Según Cox, esa llegada internacional también tiene un impacto directo para los propietarios. “Para quien vende, eso significa alcance global inmediato. Y nosotros llegamos con lo que nos distingue: nuestra tecnología y la mirada curada con la que mostramos cada propiedad”, explica. “Forbes sabe contar historias; nosotros sabemos contar la historia de cada propiedad. Porque el lujo no es un precio, es un nivel de servicio, y en Miranda Bosch queremos darle el mejor servicio posible a cada cliente”, agrega.

Una cartera de US$850 millones

La apuesta llega sobre una compañía que ya cuenta con una posición consolidada en el segmento de lujo. Actualmente, Miranda Bosch maneja una cartera de 650 propiedades con un valor absoluto de US$850 millones y maneja su propia galería de arte.

“Tenemos propiedades de US$5 millones hasta US$15 millones entre Argentina y Uruguay”, detalla Bosch. En ese universo se encuentra, por ejemplo, una chacra ubicada sobre Manantiales, Punta del Este, que actualmente tiene un valor de venta de US$16 millones. La propiedad cuenta con más de 2.000 m2 construidos sobre un terreno de 5,5 hectáreas. La firma opera en Uruguay desde hace tres años.

Para Bosch, una de las principales oportunidades está en el diferencial de precios que todavía existe entre Buenos Aires y otras grandes ciudades. “Buenos Aires es un mercado que es sumamente atractivo desde el punto de vista del valor por metro cuadrado, en zonas exclusivas como Barrio Parque, Belgrano y Barrio Norte”, sostiene.

“Si lo comparás con cualquier capital latinoamericana y ni hablar europea o incluso de Estados Unidos, estamos por niveles muy por debajo”, agrega. Según explica, mientras en Europa las propiedades de lujo pueden arrancar en los 20.000 o 25.000 euros por m2, en Argentina todavía existen propiedades de este segmento con valores por debajo de los US$10.000 por m2.

El empresario, de todos modos, advierte que el segmento de lujo no puede medirse únicamente por el precio. “Es muy difícil establecer un precio por metro cuadrado porque en definitiva se vende un concepto que es distinto. Es un estilo de vida, es una manera de disfrutar la vida”, explica.

Un networking global para un negocio internacional

Forbes Global Properties comenzó a operar en 2020 y actualmente reúne a 650 inmobiliarias independientes en 29 países. La incorporación de Miranda Bosch como representante exclusivo para Argentina y Uruguay apunta a aprovechar ese networking para generar nuevas operaciones y ampliar el alcance de la firma.

“Tenemos mucha esperanza de que vamos a poder incrementar nuestra cartera, que vamos a poder incrementar la cantidad de operaciones y que vamos a poder incluso incrementar el equipo que nosotros actualmente tenemos”, afirma Bosch.

La compañía, con oficinas en Recoleta, Palermo y Puerto Madero, también busca utilizar esta nueva plataforma para atraer talento. “Es muy atractivo justamente para alguien que está en este rubro y que quiere llegar y que no sabe cómo”, sostiene el empresario, quien destaca que Miranda Bosch lleva casi dos décadas trabajando en el mercado.

En ese punto, Lucas Casal, partner de Miranda Bosch, pone el foco en uno de los pilares sobre los que la firma busca sostener su crecimiento: “En Miranda Bosch creemos que nuestro principal diferencial está en las personas, la cultura y la tecnología”.

“Hoy somos un equipo de más de 130 personas y somos muy exigentes a la hora de incorporar nuevos profesionales: gran parte de quienes se suman llegan referidos por personas de nuestro propio equipo, que conocen nuestro ADN, nuestros valores y nuestra forma de trabajar”, explica Casal.

A eso, agrega, se suma “formación permanente, encuentros con referentes y el respaldo de un equipo profesional de primer nivel”. El objetivo, según Casal, es que “Miranda Bosch sea un lugar donde personas con talento tengan las mejores herramientas para hacer grandes negocios, crecer profesionalmente y también desarrollarse a nivel personal”.

La apuesta internacional se suma así a un ecosistema que la firma ya desarrolló localmente, con presencia en Recoleta, Puerto Madero y Palermo. “Es todo un ecosistema que pensamos que junto con Forbes lo vamos a poder potenciar”, concluye Bosch.

En términos institucionales, Forbes Global Properties funciona de manera independiente de las actividades periodísticas de Forbes Media y de sus licenciatarios editoriales en la región, como Forbes Argentina, sin vinculación comercial, societaria ni editorial entre ambas partes.