A los 20 años, cuando internet aún era un territorio por explorar de manera autodidacta y no existían plataformas como YouTube, Marcos Cevasco se fascinó con la posibilidad de crear personajes en tres dimensiones mientras cursaba la carrera de diseño industrial. Esa curiosidad lo llevó a formarse en agencias y estudios de animación de primer nivel hasta cruzar las fronteras para trabajar en proyectos audiovisuales en Estados Unidos vinculados a la publicidad, el cine y los videojuegos.

"Una de las cosas que me llamó la atención cuando hacía animación de personajes era que las personas aprenden con emociones. Me quedé siempre con esa idea acerca de cómo utilizar un dibujo animado y una emoción, y qué era lo que podía generar en personas de todo tipo", rememora Cevasco. Aquella observación técnica sobre la empatía visual terminó convirtiéndose en el germen de un modelo de negocio disruptivo.

Años después, una oportunidad en Chile para elaborar piezas audiovisuales sobre seguridad minera actuó como revelador. Tras constatar que las normativas exigían destinar un porcentaje del salario laboral a la prevención y capacitación en industrias de alto riesgo, Cevasco decidió reorientar su estudio de animación publicitaria hacia el sector corporativo. Sin embargo, escalar la producción de contenido de alta fidelidad requería estructuras analógicas costosas y equipos numerosos.

La revolución del contenido adaptativo para trabajadores de primera línea

La irrupción de la inteligencia artificial representó el punto de inflexión. Como beta tester de las primeras versiones de generadores de lenguaje e imágenes, Cevasco diseñó flujos de trabajo orientados a traducir procedimientos complejos en videos breves e interactivos que los empleados pueden consumir directamente en sus teléfonos móviles. Así nació RogerThat en su formato actual: una plataforma estilo streaming enfocada en los trabajadores de primera línea (frontline workers) de industrias como la energía, la logística, el agro y la minería, sectores donde el personal suele operar en campo, sin correo corporativo ni acceso a una computadora.

"Podemos enseñarle a una persona a utilizar una máquina de US$ 5 millones con un 99% de efectividad a la hora de generar contenido con IA. Convertimos manuales y procedimientos pesados en capacitaciones breves, visuales e interactivas", detalla el emprendedor. La plataforma no solo genera los módulos, sino que evalúa, certifica y permite a las compañías monitorear en tiempo real qué operario se encuentra habilitado para desempeñarse en una tarea de riesgo.

Los resultados verificados en las operaciones muestran una reducción del 76% en el tiempo de incorporación de personal (onboarding), un recorte del 80% en los costos formativos y un 92% de cumplimiento en los programas. La tasa de abandono de clientes (churn) se mantiene en cero gracias al nivel de adopción registrado entre los propios trabajadores.

Escalabilidad, expansión regional y modelo de negocios

Tras consolidarse durante años mediante un esquema de autofinanciamiento (bootstrapping) y alcanzar un EBITDA positivo, la compañía aceleró fuertemente su ritmo de contratación y clientes. Operando bajo un modelo SaaS B2B —donde las corporaciones abonan una suscripción mensual en función del volumen de empleados y herramientas contratadas—, RogerThat alcanza una facturación anual recurrente (ARR) proyectada de US$ 1,3 millones, habiendo registrado un crecimiento de 2,15 veces en su volumen de negocios durante los últimos seis meses.

Su cartera actual supera los 28 clientes corporativos de primera línea, entre los que figuran corporaciones como The Coca-Cola Company, Toyota, Rappi, Pampa Energía, AB InBev, Pecom, Grupo Arcor y Procter & Gamble. Para acompañar esta tracción, la empresa dio inicio a una ronda de inversión por un monto de entre US$ 1,2 millones y US$ 1,5 millones. Los fondos serán destinados a fortalecer la fuerza de ventas, ampliar las capacidades del motor de inteligencia artificial e impulsar la penetración comercial en América Latina.

La estrategia de expansión regional ya registra hitos concretos. En México, la firma desembarcó formalmente tras cerrar alianzas estratégicas para certificar competencias laborales bajo la órbita de organismos estatales, mientras que en Brasil concretó su soft landing en San Pablo de la mano del centro de innovación Cubo del Banco Itaú.

Con un equipo de 18 colaboradores centralizado en la Argentina para el desarrollo tecnológico y la producción, la visión de la startup apunta a liderar la formación laboral en la región. Hoy la plataforma supera los 105.000 trabajadores activos y prevé alcanzar el millón de usuarios en los próximos dos años, apuntando a un mercado global estimado en más de 2.700 millones de operarios de primera línea.