Netflix dejó de ser solo una plataforma de distribución de contenido para convertirse en una fábrica de propiedad intelectual (IP) con impacto directo en el consumo masivo. Bajo una visión de "ecosistema total", la compañía liderada por Ted Sarandos está profundizando sus alianzas estratégicas con gigantes del retail y la tecnología para expandir sus títulos más populares —como Bridgerton y K-pop Demon Hunters— hacia mercados tangibles como la belleza, la juguetería y el e-commerce.
La cuarta temporada de Bridgerton no solo domina las métricas de audiencia con 39.7 millones de vistas en tiempo récord; se convirtió en un caso de estudio de marketing de consumo. A través de más de 35 colaboraciones estratégicas, Netflix logró insertar la narrativa de la serie en el presupuesto cotidiano de los consumidores.
Entre los acuerdos más destacados de la temporada se encuentran el lanzamiento de la primera fragancia oficial junto a COTY (Bridgerton Eau de Parfum) y líneas de cuidado con Dove, una colección de joyería con Pandora que alcanzó el sold-out en su primera semana de lanzamiento, una experiencia de búsqueda interactiva desarrollada junto a Google y el lanzamiento del primer coleccionable de Polly Pocket (Mattel) orientado al coleccionismo adulto.
"Bridgerton evolucionó de ser una serie que rompe récords a una franquicia global", afirmó Magno Herran, VP de Global Brand y Partner Marketing en Netflix. Según el ejecutivo, el objetivo es transformar la fidelidad de la audiencia en "puntos de encuentro físicos" que mantengan la relevancia de la marca entre temporadas.
K-pop: La puerta de entrada al segmento Gen Z
Por otro lado, la película K-pop Demon Hunters —que ya supera los 500 millones de visualizaciones y cuenta con un Grammy en su haber— está funcionando como el vehículo principal para capturar el mercado joven. Netflix cerró acuerdos de licenciamiento con los tres jugadores más grandes de la industria del juguete: Grupo LEGO, Mattel y Hasbro. Esta estrategia busca capitalizar el fenómeno cultural del K-pop para generar flujos de ingresos recurrentes a través de productos físicos, extendiendo el ciclo de vida del contenido mucho más allá de la pantalla.
Para los analistas del sector, este movimiento de Netflix responde a una necesidad de diversificar ingresos y aumentar el engagement en un mercado de streaming con cada vez más competidores. Al aliarse con marcas de la talla de Funko y Hasbro, Netflix no solo genera royalties, sino que utiliza las góndolas de los supermercados y las tiendas digitales como canales de marketing indirecto. La estrategia de la N roja es clara: el entretenimiento ya no se consume, se vive. La capacidad de transformar una tendencia digital en un producto de consumo masivo es, hoy, una ventaja competitiva en la guerra por la atención (y el bolsillo) global.
