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Jordan Gnat, CEO de Playmaker Capital
Negocios

La nueva compra millonaria del gigante de medios y marketing canadiense para consolidarse en la región

Agustín Jamele

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Luego de comprar la empresa argentina Futbol Sites y la cuenta Varsky Sports, del periodista Juan Pablo Varsky, la empresa Playmaker Capital anunció la adquisición de Futmarketing, uno de los grupos de marketing y medios digitales más importantes en Brasil.

06 Enero de 2022 08.06

La empresa Playmaker Capital, con sede en Toronto, anunció la compra por US$ 4 millones de Futmarketing, uno de los grupos de marketing y medios digitales más importantes en Brasil. Esta adquisición se suma a las realizadas en 2021 con la cuenta Varsky Sports, del periodista Juan Pablo Varsky, y el medio argentino Futbol Sites. Así, la firma consolida su posición en la región como una de las más importantes en la generación de contenido deportivo y digital.

“La filial de Playmaker, Futbol Sites, gestionará las operaciones diarias de Futmarketing”, explicaron desde Playmaker Capital. Y agregaron al respecto: “Futmarketing ha sido líder en el mercado de medios deportivos digitales de Brasil durante más de cinco años a través de un portafolio de canales de medios de redes sociales, así como su propiedad web, Antenados no Futebol”. 

Futmarketing, empresa de marketing y medios digitales, fue comprada por Playmaker Capital.

Por otro lado, destacaron que Futmarketing fue una fuente de referencia para noticias y análisis de fútbol en Brasil para Bolavip, uno de los medios de Futbol Sites. “Por eso creemos que fortalecerá significativamente el posicionamiento competitivo de Playmaker en Brasil, un mercado importante para su crecimiento, a medida que se planea activar las apuestas deportivas en línea en dicha región en 2022”.

Según los datos revelados por Playmaker, “Futmarketing opera actualmente 82 páginas de seguidores en Facebook, 22 grupos de Facebook, 16 cuentas de Instagram y una cuenta de Twitter que en total atraen a más de 31 millones de seguidores”. 

Nahuel Pan, fundador de Futbol Sites: "Varsky permitirá regionalizar aún más la marca"

Entre las plataformas digitales destacadas se encuentra Antenados no Futebol, un portal brasileño de noticias deportivas de propiedad absoluta que se especializa en contenido de fútbol brasileño. La compañía también cuenta con una red de socios de 210 cuentas de redes sociales afiliadas que suman 32 millones de seguidores adicionales.

 "Estamos encantados de dar la bienvenida a Futmarketing y su destacado equipo a la familia de Playmaker y Futbol Sites", comentó Federico Grinberg, CEO de Futbol Sites, una marca de Playmaker. “Futmarketing nos garantiza estándares de alta calidad en términos de producción editorial y gestión de redes sociales, así como un alcance incremental que fortalecerá aún más nuestra posición como el grupo de medios deportivos digitales más grande en términos de audiencia en América Latina”.

La bienvenida a Bola Vip, marca de Futbol Sites y propiedad de Playmaker Capital, a Juan Pablo Varsky.

"No puedo recalcar suficientemente lo felices que estamos de unirnos a Playmaker y nuestra asociación con Futbol Sites", comentó Ibson Junior, CEO de Futmarketing. Y sumó para concluir: “Nos sentimos halagados de formar parte de la familia de Playmaker y Futbol Sites y estamos seguros de que no hay mejor lugar para estar en este momento. Creemos en Playmaker, sus objetivos y su propósito, y nuestro equipo continuará elevando las plataformas de marca de Playmaker y Futbol Sites para maximizar el alcance de la audiencia".

Detalles de la transacción

Según se reveló, el acuerdo de compra tiene fecha del 27 de diciembre de 2021. En el mismo se explica que Playmaker adquirió el 100% de Futmarketing por una contraprestación total de US$ 4,1 millones. 

La contraprestación del precio de compra consistió en un pago en efectivo de US$ 845.000 al cierre y un pago en efectivo diferido de US$ 125.000 en el segundo aniversario del cierre. Por otro lado, habrá un pago en efectivo de US$ 30.000 dentro de los 10 días posteriores a que ciertas marcas digitales se transfieran a Playmaker. 

El equipo de Playmaker Capital el día que ingresaron a la Bolsa de Valores de Toronto.

Finalmente, habrá una emisión de US$ 500.000 en acciones ordinarias de Playmaker (las "Acciones de Playmaker") al cierre, con un precio de CAD US$ 0,70 por acción de Playmaker. Además, hasta un máximo de US$ 2,6 millones en forma de ganancia, pagadera a los vendedores cuando Futmarketing alcance ciertos objetivos relacionados con rendimiento durante el período que comienza el 1 de diciembre de 2021 y finaliza el 30 de junio de 2024.

Las compras argentinas de Playmaker Capital

A principios de noviembre del 2021 se anunció oficialmente que Playmaker Capital adquirió la cuenta Varsky Sports, la cual acumula casi 2 millones de usuarios. Además, la empresa con sede en Canadá se asoció con el periodista para que él sea "embajador" de la marca. 

Sin embargo, Varsky no es el primer argentino en trabajar junto a Playmaker Capital. En abril del año pasado, la compañía sumó a su equipo a Futbol Sites, un proyecto nacional fundado por Nahuel Pan y Federico Grinberg en 2008.

juan-pablo-varsky

"Fuimos la primera empresa que adquirieron. Luego sumaron otras como Yard Baker, que cubre deportes en Estados Unidos, y The Nation Network, que hace lo mismo con el hockey sobre hielo, que tiene una gran base de fanáticos en Canadá y otros países", le explicó Pan a Forbes Argentina en su momento. 

Así, Playmaker Capital fue creando un ecosistema de medios digitales para alcanzar su objetivo: generar una comunidad masiva de fanáticos del deporte. "Hoy en día tienen presencia desde Canadá hasta Argentina y no se descarta sumar compañías en otras partes del mundo", señaló Pan y agregó que "más allá de los medios, la compañía también invierte en tecnología para mejorar la calidad del contenido". 

El recorrido de Futbol Sites

Pan, quien formó parte del 30 promesas de Forbes de 2017, fundó en 1996 La Página Millonaria. Con el tiempo se convirtió en un portal de referencia para los hinchas de River Plate y como Federico Grinberg tenía otro, decidieron unirlos para lograr una comunidad más grande.  

"Empezamos con un diseñador, un programador y un periodista mexicano en Buenos Aires", recuerda Pan sobre aquella época. Y agrega: "El modelo era regional con contenido deportivo para Argentina y México porque nos dimos cuenta que no había tantos medios de estas características en ese país". 

El siguiente paso para ellos fue asociarse con RedGol, el sitio deportivo más visitado de Chile. "Así surgió Futbol Site Chile, lo que permitió expandir nuestra idea de regionalizar el contenido. 

Federico Grinberg, CEO de Futbol Sites

Con el tiempo, Futbol Sites ganó lugar en toda Latinoamérica y logró instalar versiones locales con contenido independiente de su sitio BolaVip en países como Brasil, Chile, Colombia y Ecuador, entre otros. "También en Estados Unidos, donde tenemos una versión en español. De hecho, Federico (el cofundador) está instalado en Miami", comenta Pan y destaca que actualmente cuentan con más de 250 empleados.

Según el censo realizado en Estados Unidos en 2020, la población latina en Estados Unidos supera los 62 millones de habitantes. Por ese motivo, contar con una base en ese país genera la posibilidad de crear contenido 

"Tenemos diferentes estrategias para alcanzar a la mayor cantidad posibles de Hispanos en Estados Unidos con nuestros contenidos", explicó Federico Grinberg, CEO de Futbol Sites, a Forbes Argentina. Y agregó: "La primera está vinculada con el contenido del país de origen de cada hispano, y de ahí actualmente movemos millones de visitas. Ahora, hay un segundo grupo de hispanos que quiere consumir ese contenido, pero le interesa hacerlo en inglés porque son Hispanos de segunda generación y ellos son los que nos están dando millones de visitas en Bolavip en inglés". 

Nahuel Pan y Federico Grinberg, creadores de Futbol Sites

Grinberg también señaló que "ven enormes oportunidades de seguir consolidándose en el segmento US Hispanics". "Hoy estamos en el top 5 y queremos ser el número 1 en los próximos 3 años, antes del Mundial de 2026 que se jugará en Estados Unidos, Canadá y México", revela el CEO. 

En esa línea, la reciente incorporación de Juan Pablo Varsky y la cuenta VarskySports también ayudará a expandir esa visión. "Es uno de los periodistas más destacados de la región. Contar con él es un orgullo y da oportunidades de regionalizar aún más la marca y llevar a cabo más proyectos y negocios a partir de ella", señala Pan. 

Por su parte, el periodista argentino comentó que "este es un paso importante para él". "Me uno a una gran compañía pero sobre todo a una familia. A partir de hoy soy miembro de Playmaker, Futbol Sites y me van a poder leer y ver en Bola Vip", señaló Varsky sobre el acuerdo. 

El modelo de negocio de Playmaker Capital 

La compañía que nuclea a todos los medios deportivos digitales mencionados tiene base en Toronto, Canadá, y oficinas en Estados Unidos. Más allá de eso, también realiza inversiones en herramientas tecnológicas que mejoren la calidad del contenido y en otros sectores relacionados como las casas de apuestas on line.

Jordan Gnat, CEO de Playmaker Capital

Esta semana, su CEO Jordan Gnat manifestó su alegría por sumar VarskySports y lo mismo hizo al adquirir Futbol Sites. Actualmente, todas las marcas de la empresa suman alrededor de 75 millones de usuarios únicos por mes -de los cuales 60 millones los aporta la compañía argentina- y más de 170 millones de sesiones en el mismo plazo. 

"Uno de los grandes beneficios que nos trajo es el de ser parte de una empresa pública. Porque hay distintos procesos y controles que cumplir que nos ayudaron a ordenarnos", indicó Pan a Forbes Argentina. "Además, al estar dentro de un grupo más grande, nos potenciamos con las otras marcas que tienen formas de trabajar y conocimientos distintos que nos pueden ayudar a optimizarnos", concluyó el fundador de Futbol Sites.

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