La fiebre mundial por los Labubu -pequeños personajes coleccionables que celebrities de todo el mundo están viralizando al colgarlos en sus bolsos y complementos de outfits- llegó con fuerza al mercado argentino y está transformando las dinámicas del comercio electrónico local.
De hecho, entre abril y junio de este año se vendieron más de 16.000 productos asociados a los Labubu en las tiendas online argentinas que venden a través de Tiendanube, la plataforma de e-commerce que fue fundada en nuestro país en 2011 por un grupo de amigos y, tras recibir una inversión de US$ 500 millones, se convirtió en unicornio en 2021.
El fenómeno adquiere mayor dimensión al analizar la evolución temporal: las órdenes de compra que contenían algún producto relacionado con estos muñecos crecieron un 300% en el último trimestre comparado con los primeros tres meses del año.
El comportamiento de compra de los consumidores argentinos de productos Labubu revela patrones particulares. Cada orden de compra asociada a estos muñecos incluye un promedio de 5 productos, lo que sugiere que no se trata de compras impulsivas aisladas sino de adquisiciones más deliberadas y voluminosas. El ticket promedio de estas transacciones alcanzó los $ 68.211 en el último trimestre.
A lo largo del año, las verticales que lideraron las ventas de productos asociados a Labubu fueron Indumentaria, con un ticket promedio por orden de compra de $ 87.441, seguida por Regalos ($ 66.710) y Juguetes ($ 120.354), según Tiendanube. Asimimo, los productos más vendidos durante el año fueron muñecos y llaveros, calzado, veladores, prendas de vestir y artículos de librería, lo que demuestra la transversalidad del fenómeno más allá de los juguetes tradicionales.
Geografía del fenómeno
El análisis por regiones muestra que Buenos Aires lidera las ventas con un ticket promedio por orden de compra de $ 75.054, seguida por CABA y GBA ($ 88.334), Jujuy ($ 105.311), Córdoba ($ 88.160) y Santa Fe ($ 41.334). Resulta notable que Jujuy presente el ticket promedio más alto, superando incluso a los grandes centros urbanos.
Según un artículo reciente publicado en Forbes, el éxito de los peluches Labubu también disparó la fortuna de Wang Ning, el fundador y CEO de Pop Mart, la empresa china detrás del fenómeno. Este empresario de 38 años, nacido en la provincia china de Henan y graduado en la Universidad de Zhengzhou, fundó la compañía en 2010. Lo que comenzó como un negocio de figuras coleccionables se transformó en un imperio internacional, con presencia en Europa, el Sudeste Asiático y Estados Unidos.
El patrimonio actual de Ning es de US$ 20.300 millones según Forbes, ocupando el puesto 280° en la lista de multimillonarios de la publicación y el lugar 68° entre los 100 más ricos de China. El valor neto de Wang Ning aumentó en US$ 1.600 millones en un solo día, impulsado por la locura en redes sociales y el rendimiento bursátil.
"El fenómeno Labubu pone en evidencia una vez más la correlación directa entre la viralidad en redes sociales y las tendencias de compra de los consumidores, además del rol clave que tiene el comercio electrónico para canalizar ese interés de manera inmediata", explica Camila Nasir, Gerente de Comunicación y Marca de Tiendanube Argentina, Chile y Colombia.
Y agrega: "Lo que comenzó como un fenómeno de nicho se transformó en un movimiento transversal: hoy Labubu no solo es un juguete de diseño, sino un objeto de deseo que conecta generaciones, estilos y comunidades. En lo que va del 2025, alrededor de 200 tiendas online de todo el país aprovecharon la oleada y vendieron productos asociados a los famosos íconos del momento".
Los números respaldan esta transformación: se registró un incremento de más del 700% en la cantidad de productos Labubu vendidos en los últimos tres meses, en comparación con el primer trimestre del año. "Frente a este escenario, vemos que muchas marcas no quieren quedarse afuera de esta moda viral y están adoptando estrategias de venta más atractivas, como lo son las ofertas y promociones, para aprovechar el creciente interés de los consumidores en estos productos y fortalecer sus ventas", añade Nasir.
El peluche de Pop Mart se convirtió en objeto de deseo global gracias a tres tácticas simples pero efectivas: escasez bien pensada, una historia que conecta y una estrategia afinada en redes sociales. El diseñador de los Labubus es Kasing Lung, un artista nacido en los Países Bajos y radicado en Hong Kong, quien en 2015 creó "La Trilogía de los Monstruos", un libro ilustrado donde apareció por primera vez este personaje.
A nivel global, el formato de cajas sorpresa que se venden a entre US$ 20 y US$ 30, donde quien compra no sabe cuál de todos los modelos le tocará, potenció la locura coleccionista. En el circuito de reventa, algunas versiones de edición limitada llegaron a ofrecerse por US$ 7.000 en eBay, mientras que en StockX una colaboración con Vans trepó hasta los US$ 3.000 por unidad.
