La industria del vino en la Argentina atraviesa un escenario internacional complejo, atravesado por un cambio en las pautas de consumo, exigencias de competitividad y la urgencia de fortalecer la inserción internacional. En un contexto donde la producción nacional destinó este año menos del 30% de su volumen a los mercados externos, los referentes del sector coinciden en la necesidad de consolidar la presencia argentina en las góndolas globales y buscar marcos regulatorios que faciliten el comercio exterior.

A la distancia geográfica de los principales centros de consumo mundial y a las dificultades logísticas inherentes a la región, se suma una carga arancelaria adversa frente a otros países competidores. En este marco, los tratados internacionales —como el acuerdo entre el Mercosur y la Unión Europea— se posicionan como herramientas estratégicas para equiparar las condiciones de juego.

"Tener acuerdos de comercio con distintos países o bloques es fundamental, no solo para nosotros, sino para todos los sectores de la economía. Ojalá sigamos consolidando este camino para generar mejores condiciones de competitividad y así tener la oportunidad de crecer y generar riqueza", señala Alberto Arizu (h), cuarta generación de la familia Arizu y presidente ejecutivo de bodega Luigi Bosca. Según el referente, "Argentina ya tiene sus propios desafíos logísticos y estamos alejados de los principales mercados del mundo; además de ese desafío que encarece nuestros productos, debemos pagar aranceles por encima de nuestros competidores".

En la misma línea, Arizu enfatiza la importancia de que las negociaciones internacionales trasciendan los coyunturales picos de demanda y aporten estabilidad regulatoria a las inversiones productivas de largo aliento: "Para generar riqueza y prosperidad debemos agrandar las oportunidades para vender lo que producimos y tener acuerdos comerciales con el mundo es indispensable y fundamental. Además de generar más oportunidades, resultan en un compromiso a largo plazo y por ende ayudan a la previsibilidad de la economía de nuestro país".

A los condicionantes macroeconómicos y de logística se añade una transformación directa en los hábitos del consumidor global. La caída de volúmenes tradicionales y la reconfiguración del mercado obligan a las bodegas a repensar sus canales y mensajes de comunicación. "Hay un cambio en los hábitos de consumo que hay que acompañar. La gente y sobre todo los nuevos consumidores consumen más ocasionalmente y buscan maximizar sus experiencias. Hay que adaptarse y acompañar al consumidor a que siga vinculado al vino", advierte Arizu.

Escala, posicionamiento de marca y el rol del Malbec de alta gama

En este marco sectorial, las firmas centenarias buscan apoyarse en su escala y posicionamiento para traccionar volumen y valor fuera de las fronteras nacionales. Bodega Luigi Bosca transita el cierre de 2026 celebrando 125 años de trayectoria operacional, sostenida por cuatro generaciones de la misma familia, manteniendo su equipo de trabajo sin modificaciones en la plantilla y proyectando un balance anual con saldo positivo.

A lo largo del ejercicio 2026, la compañía sumó una serie de reconocimientos internacionales que ratifican el posicionamiento de la vitivinicultura mendocina en el mapa global: la prestigiosa revista Wine Enthusiast la distinguió como "Mejor Bodega del Nuevo Mundo", mientras que su enólogo Pablo Cúneo fue elegido "Mejor Enólogo del año" por el crítico Tim Atkin. A ello se sumó la condecoración otorgada a Alberto Arizu (padre) con la Orden de la Reina Isabel La Católica por su aporte a la industria.

"Hemos transitado un año muy lindo lleno de reconocimientos que confirman una vez más que estamos en el camino correcto y que nuestros vinos se destacan en cada lugar del mundo donde llegamos con mucho esfuerzo", destaca Arizu (h), añadiendo que la mirada de la compañía continúa puesta en el largo plazo: "Nuestra experiencia nos da la tranquilidad para tomar decisiones entendiendo que lo que decidamos hoy, impactará en las futuras generaciones".

Con presencia en más de 50 países, el desempeño exportador de la bodega durante 2026 registró tracción principalmente en América Latina (liderado por el mercado de Brasil), Canadá y Estados Unidos. De cara a 2027, la estrategia de negocios continuará enfocada en consolidar y expandir la marca en esos mismos destinos estratégicos, sumando al Reino Unido dentro del esquema prioritario.

Para respaldar esta estrategia comercial en el exterior, la firma apoya su propuesta en la calidad de las cosechas recientes —destacando la añada 2026 tanto en vinos tintos como en blancos por su concentración, color y expresión organoléptica— y en desarrollos de bajo volumen orientados a coleccionistas y segmentos de nicho, como sus líneas Filos y León.

En paralelo, el Malbec sigue funcionando como la principal carta de presentación para abrir mercados y posicionar el segmento de lujo argentino en las góndolas internacionales. "El Malbec es nuestra variedad insignia, nuestra bandera y lo seguirá siendo. Primero porque es un vino que siempre resulta una experiencia increíble para cualquier consumidor en cualquier rincón del mundo", subraya el ejecutivo.

Respecto a la evolución técnica y geográfica de la cepa a lo largo de la cordillera, Arizu concluye sobre las oportunidades de expansión internacional: "Hemos sido capaces de descubrir qué tan permeable resulta el Malbec a las características de los diversos suelos acostados en la cordillera y su evolución ha sido increíble y le ha dado una diversidad extraordinaria. Hoy somos una variedad de nicho en el mundo y podemos transformarnos en un verdadero clásico".