El mercado inmobiliario argentino suma un nuevo jugador internacional en el segmento de lujo. Barnes International Realty, una firma europea especializada en propiedades de alta gama, inició sus operaciones en el país con un objetivo que va más allá de la comercialización de residencias exclusivas: incorporar a la Argentina a su red global de negocios y convertirla en una nueva plaza para inversores internacionales.

Fundada en 1995 en Francia, la compañía cuenta con más de 150 oficinas en 25 países y una estructura de 1800 asesores inmobiliarios. Su cartera supera las 52.000 propiedades y su desembarco local forma parte de una estrategia de expansión que también incluye otros mercados de América Latina.

La operación tendrá a Buenos Aires como centro de operaciones, aunque el plan contempla avanzar sobre otros destinos del país. El negocio abarcará desde departamentos y residencias premium hasta desarrollos inmobiliarios, campos, estancias, viñedos y propiedades con potencial hotelero.

La apuesta tiene una lógica comercial concreta: aprovechar la red internacional de la compañía para conectar activos argentinos con compradores de alto patrimonio que operan en mercados como París, Londres, Milán, Nueva York y Ginebra.

"Muchos de nuestros clientes en Miami, Madrid, París y Nueva York ya tenían vínculos estrechos con la Argentina. Abrir una oficina en Buenos Aires fue una manera de estar más cerca de ellos y de ofrecerles acá el mismo nivel de atención personalizada que esperan de Barnes en otros mercados", explicó Félix de Saint Vincent, Head of LatAm de BARNES International.

La firma desembarca con una estructura local propia. Entre sus responsables están Eleonora Molina, cofundadora y directora de Barnes Buenos Aires, y Mariano La Torre, cofundador y director de Operaciones y Desarrollo de Negocios. Pierre de Saint Vincent, director de Barnes Spain, también participa como cofundador de la operación argentina.

De Buenos Aires a Mendoza y la Patagonia

Uno de los diferenciales del modelo que busca desarrollar la compañía es que no limita su negocio al mercado residencial de las grandes ciudades. La Argentina ofrece, desde su perspectiva, una combinación de activos que puede resultar atractiva para compradores internacionales: propiedades con grandes extensiones de tierra, privacidad, paisajes naturales y posibilidades de reconversión turística.

En ese mapa aparecen Mendoza, la Patagonia y Salta, además de polos de crecimiento como Neuquén y Córdoba. Para avanzar en esas plazas, la estrategia será trabajar junto con firmas inmobiliarias locales que aporten conocimiento de cada mercado.

"La Argentina no termina en Buenos Aires. Patagonia, Mendoza y Salta concentran algunos de los activos más singulares del país —casas de lago, estancias, viñedos y propiedades con potencial hotelero— y despiertan un interés creciente en nuestra clientela internacional", señaló La Torre.

El primer ejemplo de esa estrategia es La Alboroza, una propiedad ubicada en Mendoza que perteneció al artista Sergio Roggerone. Se trata de una casa taller valuada en US$ 3 millones que la firma presenta como un activo con potencial para convertirse en un hotel boutique, dentro de una de las principales regiones vitivinícolas del mundo.

El portfolio inicial también incluye una residencia de siete ambientes en Barrio Parque, en la Ciudad de Buenos Aires, publicada a US$ 3,6 millones, y un departamento de estilo francés frente a la Plazoleta Carlos Pellegrini, en Retiro, cuyo valor asciende a US$ 1,63 millones.

Son tres ejemplos de un segmento en el que la compañía busca diferenciarse por las características de cada propiedad y no solamente por su precio. Arquitectura, historia, ubicación y posibilidades de uso forman parte de los atributos que pretende comercializar ante su red de clientes.

El negocio detrás del lujo

El desembarco se produce en un contexto en el que las compañías internacionales de real estate de alta gama buscan ampliar su presencia en destinos que puedan ofrecer oportunidades de diversificación patrimonial.

Desde Barnes sostienen que los inversores de alto patrimonio están prestando mayor atención a los activos inmobiliarios como reserva de valor de largo plazo. En ese escenario, la Argentina aparece como una alternativa por sus valores de entrada frente a otros mercados premium, la disponibilidad de tierra y la diversidad de su oferta inmobiliaria.

La firma también busca capitalizar el vínculo que ya existe entre parte de su cartera internacional de clientes y el país. La apertura de Buenos Aires permitirá atender tanto a extranjeros interesados en comprar propiedades locales como a argentinos que buscan invertir en otros destinos donde opera la compañía.

El modelo de expansión regional continuará en los próximos meses. Después de abrir Ciudad de México en 2025 y sumar República Dominicana y Argentina durante 2026, Barnes prevé inaugurar una oficina en Uruguay en diciembre. Brasil aparece como el próximo mercado en carpeta dentro de América Latina.

A nivel global, la compañía mantiene su expansión en Asia, con presencia en mercados como Hong Kong, Camboya y Vietnam.