Fratelli Branca atraviesa una nueva etapa de crecimiento, marcada por la ampliación de su portfolio, la expansión en mercados de la región y una transformación en su manera de construir marcas. Desde Argentina, la compañía busca capitalizar sus capacidades comerciales, productivas y de marketing para desarrollar nuevos negocios y llevar una mirada de largo plazo a cada uno de los mercados en los que opera.

En ese camino, la incorporación de William Grant & Sons a su portfolio, la expansión regional y el desarrollo de iniciativas como Accademia Branca forman parte de una misma estrategia que combina crecimiento, formación de talento y construcción de vínculos más relevantes con consumidores y comunidades.

"El negocio está muy bien. De hecho, somos la compañía de bebidas alcohólicas de más crecimiento y expansión en la región", afirma Carolina del Hoyo, directora regional de Marketing de Fratelli Branca. Destaca que los buenos resultados alcanzan a distintas categorías del portfolio, que incluye vermut, gin, vodka y licores, además de las marcas que la empresa representa.

Según adelantó la ejecutiva, el 2027 será un año marcado por nuevas inversiones y por una transformación interna orientada a seguir fortaleciendo las capacidades de la compañía, acompañar su expansión regional e integrar nuevos portfolios e innovaciones. El objetivo es mejorar los procesos de producción y entrega mientras la compañía continúa revisando cómo llegar a los consumidores actuales. "El marketing que hacemos hoy no tiene mucho que ver con el marketing de hace 5 años atrás", señala. El cambio refleja una revisión de las estrategias para comprender mejor a las audiencias y desarrollar nuevas formas de relacionamiento con ellas.

Nuevas marcas para una nueva etapa de negocio

La incorporación de William Grant & Sons representa otro paso en la ampliación del negocio. Desde el 12 de octubre, Fratelli Branca comenzó a operar en Argentina un portfolio que incluye marcas de reconocimiento internacional como Glenfiddich, Hendrick’s, The Balvenie, Grant’s, Monkey Shoulder, Tullamore D.E.W., The Famous Grouse y Drambuie, con responsabilidad sobre su desarrollo comercial, distribución y comunicación.

"Se trata de una compañía multinacional que nos elige para operar, construir, distribuir y comercializar sus marcas en Argentina", explica del Hoyo. Para la directora regional de Marketing, la decisión responde a capacidades que Fratelli Branca desarrolló en el mercado local, desde su alcance comercial hasta su distribución federal y su conocimiento de las audiencias. "Nos eligen por la capacidad de construir marcas que tenemos en Argentina y en la región. Por nuestro poder de fuego comercial, la distribución muy asertiva a nivel federal y también la forma de comunicar a distintas audiencias en forma precisa", agrega.

La operación fortalece la presencia de Fratelli Branca en categorías premium y amplía el trabajo de sus equipos comerciales y de marketing. La compañía ya contaba con experiencia en la categoría de whisky a través de la representación de The Macallan y ahora suma un portfolio con propuestas y públicos diversos. Del Hoyo destaca que existe una afinidad entre ambas compañías por el valor de sus marcas y su trayectoria. "De hecho, son dos compañías centenarias, hay mucho en común", sostiene.

De Argentina a la región: exportar capacidades, no solo productos

La expansión regional es otro de los ejes del negocio. Desde Argentina, Fratelli Branca gestiona sus operaciones en Chile, Paraguay, Uruguay, Bolivia y Brasil, combinando una estrategia comercial y de marketing diseñada localmente con un trabajo cercano a los equipos y distribuidores de cada mercado.

Fernet Branca es uno de los ejemplos de ese recorrido, pero no el único. Del Hoyo menciona su evolución en Chile, donde la compañía no tenía certezas sobre la velocidad con la que el público adoptaría una marca tan asociada a la identidad argentina, y también destaca el desempeño de otras etiquetas del portfolio, como Carpano, en distintos países.

"Exportamos la inteligencia de marketing y comercial, viajamos mucho, estamos muy encima de que se cumpla y que nuestro mindset llegue", describe. El desafío, explica, no consiste solamente en distribuir productos, sino también en transmitir una cultura de trabajo, formar equipos y desarrollar una visión compartida de crecimiento. Brasil, donde la compañía ingresó hace dos años, representa uno de los principales retos por las particularidades de su mercado y su dinámica comercial.

En esa expansión, la identidad argentina funciona como un activo para construir relevancia fuera del país. "Cuando vamos afuera, vamos con la camiseta y los valores argentinos. Donde pone un pie Branca, pone un pie el país", afirma del Hoyo. Esa mirada convive con una estrategia más amplia de portfolio, que busca adaptar cada marca a la cultura y a las audiencias de los distintos mercados.

Accademia Branca: de la formación a oportunidades concretas

El crecimiento del negocio también se apoya en iniciativas de formación y generación de oportunidades. Accademia Branca es el programa gratuito de formación de Fratelli Branca, con aval académico de UADE, que busca profesionalizar la coctelería y aportar herramientas para el desarrollo dentro del ecosistema gastronómico. La propuesta ya supera los 7.000 inscriptos y cuenta con 450 egresados.

El programa fue evolucionando desde la formación hacia un modelo de impacto más amplio: capacitación, Training Days, prácticas profesionales, emprendimientos e inserción laboral. La lógica es conectar el conocimiento con oportunidades concretas y acompañar distintas trayectorias dentro de la industria.

Entre los casos se encuentra Pablo Vela, egresado de Accademia y creador de Tempo Bar 31, el primer bar de coctelería del Barrio Mugica, donde la formación funcionó como una herramienta para profesionalizar el proyecto y potenciar el servicio. También está Ritual Bolívar, el emprendimiento de Álvaro y Victoria, dos ingenieros agrónomos que transformaron una pasión por la gastronomía y la coctelería en una propuesta propia desde el interior de la provincia de Buenos Aires.

A la vez, Fratelli Branca trabaja junto con CEDEL y Grupo Maldini para generar primeras prácticas profesionales y oportunidades en bares del grupo para egresadas de Accademia. La iniciativa busca completar un círculo que va de la formación gratuita a experiencias laborales reales y aportar talento capacitado a la industria.

En paralelo, la empresa desarrolló el programa Nido al Vuelo como parte de su campaña de consumo responsable. Esta vez, desde la empresa entendieron que hacía falta trabajar en conjunto con los padres para responder dudas que les permitan acercarse a sus hijos de la forma correcta.

Una nueva lógica de construcción de marcas

La transformación también atraviesa la forma en que Fratelli Branca se vincula con los consumidores. Del Hoyo considera que, en un escenario en el que producir contenido está al alcance de cada vez más actores, la diferenciación pasa por construir relaciones genuinas. "En este momento donde no hay barreras de entrada para hacer marketing y todo el mundo quiere imponerte un concepto, generar confianza es lo que yo quiero en la relación de mis marcas con mis consumidores, con mis stakeholders, con todos", afirma.

Esa mirada modifica la manera de trabajar con territorios culturales como la música. En lugar de entenderlos como una suma de patrocinios, Fernet Branca viene construyendo una plataforma sostenida que busca conectar artistas, generaciones, escenas y geografías. A través de Plataforma Música y de contenidos como Suena Branca, Suena Único, la marca busca acercar al público historias, vínculos, influencias y procesos que suceden más allá del escenario.

Durante 2026, la plataforma trabajó con 21 artistas y acumuló 19,2 millones de views a septiembre, con un contenido que alcanzó 2,4 millones de reproducciones. Para la compañía, el objetivo no es solamente generar visibilidad: es construir relevancia cultural de largo plazo y aportar valor al ecosistema del que participan artistas, productoras, venues, medios y equipos creativos.

La misma lógica de cercanía se traslada al deporte. En fútbol amateur, la compañía trabajó con 17 ligas de Buenos Aires, Córdoba, Mar del Plata, Rosario y Tucumán y alcanzó de manera directa a 6.235 jugadores, priorizando el vínculo con clubes y comunidades por sobre acciones aisladas.

Del Hoyo anticipa que Fratelli Branca cerrará 2026 con un récord de negocio en la región y que el próximo año estará marcado por nuevas inversiones, la transformación interna de la compañía, el desafío de Brasil, la integración de nuevos portfolios y la llegada de innovaciones. El denominador común, sostiene, será seguir creciendo desde Argentina con una combinación de marcas, capacidades locales, talento y una construcción de largo plazo.