Cuando una de las marcas inmobiliarias más reconocidas del mundo cambia de manos, la pregunta cantada es cuánto de ese movimiento llega a los mercados locales. La respuesta de Sebastián Sosa, presidente y cofundador de RE/MAX Argentina y Uruguay, es contundente: "No cambia nada en el corto y mediano plazo". Pero la historia detrás de esa frase es más compleja y la oportunidad que describe para el país es concreta.

A comienzos de mayo, The Real Brokerage (compañía que cotiza en el Nasdaq especializada en real estate y tecnología) anunció la adquisición de RE/MAX Holdings por US$ 880 millones. El resultado es un nuevo holding internacional bautizado Real REMAX Group, con sede en Miami, que reunirá a 180.000 agentes inmobiliarios en el mundo y proyecta ingresos combinados de aproximadamente US$ 2.300 millones.

Para la red regional, sin embargo, el esquema no se altera. "Nosotros no somos empleados de la marca. Tenemos un contrato independiente de franquicia", aclaró Sosa en diálogo con Forbes Uruguay. 

La adquisición afecta directamente las operaciones corporativas de RE/MAX Holdings en Estados Unidos, no las franquicias regionales independientes como la argentina y uruguaya, que mantienen su identidad, su modelo de negocio y su gestión intactos.

Uruguay: crecimiento constante en un mercado más estable

Mientras Argentina atraviesa vaivenes que pueden modificar drásticamente los resultados de un año a otro, Uruguay ofrece un perfil diferente. "Uruguay tiene un ritmo más tranquilo, pero es constante", dice Sosa, y los números lo respaldan. Las transacciones de RE/MAX en Uruguay crecieron un 14% interanual, mientras que la cartera de propiedades se expandió un 31,5% respecto al año anterior. Al cierre de abril de 2026, la operación local acumulaba casi un 4% de crecimiento sobre el mismo período de 2025.

La red local suma hoy 12 oficinas y más de 4.200 propiedades en cartera, con un ticket promedio de US$ 161.751. Lo más buscado son los apartamentos de dos y tres ambientes, y las casas de tres. Un dato que distingue a Uruguay dentro de la red: es la región con mayor peso relativo de alquileres, que representan el 43% de las transacciones, muy por encima del 34% promedio de toda la red RE/MAX.

Geográficamente, el mapa del negocio se está redibujando. Pocitos, Punta Carretas, Cordón y Tres Cruces aún son las zonas de mayor actividad en Montevideo, pero La Blanqueada ganó protagonismo de la mano de los proyectos de vivienda promovida. El crecimiento hacia el este (Ciudad de la Costa, Parque Miramar, el eje de Avenida de las Américas) también se acelera, impulsado por nuevos desarrollos y alta demanda de alquiler.

Del interior profundo a Punta del Este

Hace apenas dos años, RE/MAX Uruguay operaba exclusivamente en Montevideo y Maldonado. Hoy tiene presencia en Colonia, Paysandú, Canelones y Florida. El objetivo declarado es seguir avanzando, Salto está en conversaciones y Punta del Este tiene potencial de consolidación.

"Cuando un emprendedor nos elige para llevar nuestra marca a Paysandú, sabe que va a darle un servicio inmobiliario muy superior al que existía hasta ese momento", ejemplifica. La lógica es que cada franquicia local genera empleo para 15 o 20 asesores inmobiliarios y eleva el estándar de servicio en mercados que históricamente operaban de forma informal.

El cofundador de RE/MAX regional ve el acceso a la vivienda propia como motor económico y social. Cita a IKEA como caso de estudio (la marca nació en Suecia en la posguerra, de la mano de una política de estado que promovió el acceso al hogar) y señala que entre 18 y 30 industrias se ven impactadas cada vez que una familia compra o vende una propiedad. "Es una turbina económica importantísima que nuestros países no terminan de aprovechar", dice.

¿Cuánto cuesta entrar? La ecuación de la franquicia en Uruguay

Para quienes evalúan la franquicia como vehículo de inversión, los números son los siguientes: la inversión mínima total ronda los US$ 150.000. Ese monto incluye un canon de ingreso de US$ 45.000 más IVA, la adecuación de un local de aproximadamente 150 metros cuadrados y un año de capital de resguardo para los primeros meses de operación.

La compañía no opera locales propios: el modelo es 100% franquiciado. Eso implica que cada oficina es un emprendimiento independiente que adopta la marca, los estándares y la tecnología de RE/MAX, pero gestiona su propia estructura. El franquiciado asume los costos, pero también captura el upside de un mercado en crecimiento.

El diferencial que la empresa busca instalar es tener una mayor profesionalización. "Somos la única empresa que publica en su página web la cara y el nombre de cada uno de sus asesores", afirma Sosa. 

La fusión entre RE/MAX Holdings y The Real Brokerage promete una plataforma tecnológica de escala global, con acceso a reZEN (software de productividad con inteligencia artificial) y una mayor base de agentes. Tamir Poleg, quien liderará la nueva empresa, habló de "potenciar a los profesionales inmobiliarios y mejorar la experiencia del consumidor" como ejes del nuevo grupo.

En la práctica, sin embargo, Sosa reconoce que muchas de esas herramientas tecnológicas difícilmente lleguen a Argentina y Uruguay en el corto plazo, dada la dinámica particular de ambos mercados. Lo que sí permanece es la marca, el modelo y la cultura. Y en Uruguay, eso alcanza para seguir creciendo.