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Poshmark: la tienda online de productos de segunda mano que sorprendió en Wall Street

Lauren Debter

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La compañía generó ingresos por US$ 193 millones en los nueve meses terminados el 30 de septiembre, un 28% más que el año anterior. Al igual que eBay, no toca el inventario y permite que los compradores y vendedores realicen transacciones directamente entre sí, lo que le permitió mantener bajos los costos y escalar rápidamente.

18 Enero de 2021 09.24

Las acciones de Poshmark, la tienda de segunda mano en línea, se dispararon un 142% en su primer día de operaciones el jueves, lo que elevó su valoración por encima de los US$ 7.000 millones.

Las acciones de la compañía con sede en San Francisco terminaron el día en US$ 101,50. El miércoles por la noche había fijado el precio de sus acciones en US$ 42 cada una, frente al rango anterior de US$ 35 y US$ 39.

Eso le dio a la compañía una valoración de US$ 3.500 millones sobre una base completamente diluida, casi el triple de los US$ 1.250 millones en el que se valoró en 2019 cuando algunos de los inversores existentes de la compañía vendieron acciones en una transacción secundaria, según el Wall Street Journal. La participación del 9% del cofundador y director ejecutivo Manish Chandra en la empresa valía más de US$ 600 millones.

Poshmark, que se inició en 2011, gestiona un mercado en línea de productos de segunda mano. Al igual que eBay, no toca el inventario y permite que los compradores y vendedores realicen transacciones directamente entre sí, lo que le permitió mantener bajos los costos y escalar rápidamente. Ya atrajo a un gran número de seguidores comprometidos, con 32 millones de usuarios activos que pasaron un promedio de 27 minutos al día en la aplicación de compras en 2019, según el prospecto de oferta. Se anima a los usuarios a seguir los armarios virtuales de los demás y los listados de Me gusta.

"Poshmark se encuentra en la intersección de tres de las cosas más importantes que están sucediendo en el comercio minorista: el cambio a Internet, el cambio a las redes sociales y el cambio a la segunda mano", dice Venky Ganesan, socio de Menlo Ventures, que invirtió por primera vez en la empresa en 2012. Ahora es el segundo mayor accionista con una participación del 14%.

La compañía generó ingresos por US$ 193 millones en los nueve meses terminados el 30 de septiembre, un 28% más que el año anterior. Gana dinero recortando transacciones, cobrando una tarifa del 20% sobre las ventas de US$ 15 o más o una tarifa fija de US$ 2,95 para ventas más pequeñas. Obtuvo su primera ganancia en el trimestre que terminó el 30 de junio.

"En 2020, vimos una prueba de estrés bastante grande de nuestro mercado social", dijo Chandra en una entrevista. "A medida que la demanda pasó de comprar ropa de trabajo y de vestir a joggings y buzos, el mercado cambió rápidamente en esa dirección".

Poshmark tiene un historial de grandes gastos en marketing, con el costo de las publicidades de televisión y los anuncios en redes sociales por un total de US$ 221 millones durante 2018 y 2019, aproximadamente dos tercios de sus ingresos en el período. Además, redujo este gasto durante la pandemia, pero advirtió a los inversores que planea aumentarlo nuevamente en el futuro para atraer y retener a los usuarios.

La empresa, que cotiza sus acciones en el Nasdaq con el símbolo de cotización "POSH", recaudó más de US$ 277 millones en la oferta.

Nota publicada en Forbes US.

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