En agosto de 2024, cuando Forbes los entrevistó por primera vez, Samantha Trottier y Hernán Regiardo acababan de agotar el stock de Cósmico en Coto en tan solo dos semanas. Un año y medio después, la pareja detrás de la yerba mate más seguida en redes sociales vende un paquete cada 30 segundos: 2.880 paquetes diarios, más de un millón al año.
"Esas fueron las ventas del año pasado y realmente era lo que esperábamos", cuenta Hernán a Forbes. Para 2026 proyectan facturar aproximadamente US$ 4 millones. "Ese es el gol para este año", afirma.
De los 400-500 puntos de venta que tenían a fines de 2024, hoy Cósmico está presente en más de 1.400 locales en todo el país. La marca desembarcó en los grandes supermercados argentinos: Jumbo, Vea, Disco, Coto, Carrefour, La Anónima, Changomás, Vital, Makro, Diarco. El desafío ahora es "conseguir más capilaridad y distribución en pueblos chicos, entrar al almacén de la esquina y los kioscos. Ese es el esfuerzo de este año", explica Hernán.
El salto internacional
Cósmico ya se vende en la Unión Europea, Australia y Estados Unidos. En Amazon ocupan el segundo puesto en la categoría de yerbas argentinas, solo detrás de Playadito. "Para nosotros este es un logro importante porque somos una marca nueva y ya entramos como casi líderes en Amazon", celebra Sam, quien se encarga de la operación estadounidense mientras Hernán maneja el mercado argentino.
El próximo mes enviarán un contenedor completo a Estados Unidos: 25.000 paquetes, esta vez con mate cocido incluido. "El mate cocido va a ser un éxito total porque es más fácil para los yanquis hacer un mate cocido que el mate tradicional, que está un poco más complejo", anticipa Sam. La pareja también negocia su ingreso a Walmart.com y TikTok Shop.
Sin embargo, el ritmo de crecimiento expone las limitaciones de su estructura. Con solo seis empleados, la pareja reconoce estar "al palo, literal". Necesitan contratar un director de comercio exterior.
La apuesta por las infusiones
Si 2025 fue el año de la distribución, 2026 será el año de los productos. Cósmico pasará de tres productos principales —yerba suave de medio kilo, mate cocido de 25 y de 50 saquitos— a trece. La expansión incluye cuatro variedades de té y nuevas líneas de yerba mate. "Queremos convertirnos en líderes de todo el mundo de infusiones: yerba mate, té", resume Hernán.
El lanzamiento del mate cocido en 2025 fue su gran controversia. Cuando Cósmico anunció que sus saquitos eran 100% biodegradables y compostables, libres de microplásticos, muchos consumidores descubrieron que otros productos del mercado contenían fibras de polietileno y polipropileno en el sellado.
Hace poco Cósmico realizó un estudio con la Universidad Nacional de General Sarmiento que comparó sus saquitos con los de otras marcas argentinas. "Comprobamos que Cósmico son celulosa y PLA de maíz, y que otros saquitos de otras marcas tienen microfibras de polietileno y polipropileno, plásticos derivados del petróleo que no son buenos para la salud", explica Hernán. "Lo que hicimos con el mate cocido vamos a hacerlo con el té, en estas cuatro variedades", adelanta.
Las medialuncitas, el proyecto que mencionaban en 2024, siguen en el radar pero no son prioridad. "Todavía tenemos la marca registrada así que tenemos planes para hacer algo con esta palabra que nos encanta y combina perfecto con yerba mate", cuenta Sam. "Tiene que salir perfecto".
La infraestructura detrás del crecimiento
Desde el inicio, Sam y Hernán buscaron un proveedor que pudiera sostener una producción masiva. "No queríamos que sea algo muy de nicho, queríamos que tenga buena cantidad", recuerda Hernán. El crecimiento acelerado los obligó a ampliar la red de proveedores: hoy trabajan con dos empresas yerbateras, pero para 2026 necesitarán cinco.
La pareja mantiene el control total de la marca. Siguen siendo 100% bootstrapped, sin inversores externos. Sin embargo, esa estrategia podría cambiar. "Recibimos ofertas de inversores para Cósmico y este 2026 definitivamente estamos abiertos", cuenta Sam. Contrataron una empresa financiera para valuar la compañía y analizar las proyecciones de crecimiento. "Queremos un inversor estratégico y bien pensado", aclara.
¿Venderían la marca? Sam es clara: "Nunca vamos a vender 100% de la marca. Puede pasar, definitivamente, y capaz estamos abiertos. Pero el éxito de Cósmico está bien conectado a nuestra imagen así que vemos siempre que vamos a estar en parte estratégica de la marca".
Expandirse con un bebé en camino
En 2024, Sam le contó a Forbes que su gran sueño era tener un bebé. Hoy, embarazada, intenta relajar el ritmo después de jornadas de 14 horas diarias. "Estoy más pensando en cuidar mi salud mental y mi cuerpo porque el hijo es primero", cuenta. Planea tomarse al menos dos semanas sin estar online, aunque admite: "No puedo estar quieta, me gusta estar en la compu, en el sillón, pero en la compu". Hernán, por su parte, asumió más carga. "Estamos construyendo un buen equipo. Estamos mucho más preparados que hace dos años cuando empezamos esto", asegura. Cuentan que planificaron todos los lanzamientos de productos alrededor del bebé.
La ventaja de trabajar desde casa será clave. La "oficina" de Cósmico sigue siendo WhatsApp. El equipo trabaja 100% remoto. Un dato que los enorgullece: en 2025, Cósmico se convirtió en la marca de yerba mate más seguida en redes sociales. "Todos los seguidores son reales y también tenemos una comunidad muy fuerte", dice Sam.
Hace un año y medio, cuando Sam abrió el Instagram de Cósmico sin tener un proveedor de yerba, obtuvieron 10.000 seguidores el primer día. Hoy venden un paquete cada 30 segundos, exportan a tres continentes y van por el liderazgo en infusiones. La comunidad que construyeron en redes ahora sostiene una operación con más de un millón de paquetes vendidos al año. Y lo hacen desde un sillón, con una computadora, y un bebé por nacer.
