“Siete de cada diez gamers no están bancarizados”, asegura Facundo Corsi, quien fue cofundador y Director Ejecutivo de New Pampas, equipo de eSports que también contó con el ex tenista Guillermo Coria en su creación. Esos datos, que Corsi conoce a la perfección por su expertise en la industria gamer, lo impulsaron a generar una solución financiera para todo ese segmento y fue así como nació n1u.
“Venimos laburando en el mundo tecnológico e involucrados en la industria del gaming hace rato. Se nos dio la oportunidad, porque encontramos una posibilidad de desarrollar productos enfocados a un segmento que particularmente lo veíamos sin posibilidades de crecer en el mundo financiero, y empezamos a trabajar para desarrollar la plataforma”, explica Corsi. Y suma: “Usamos mucho el concepto all in one app, porque tratamos de resolver todos los servicios que puede llegar a necesitar un usuario en una misma aplicación. Además, tratamos de que todos esos servicios estén 100% familiarizados a lo que el usuario necesita somos 100%”.
Para lograr esta meta, n1u ofrece todo tipo de productos para los usuarios. Desde cash in y cash out de dinero, transferencias y soluciones de pago como el QR hasta compra y venta de criptomonedas, recargas de celular y contratación de servicios digitales como Netflix, Disney+, Playstation Plus y Steam, la idea de la empresa es que la mayor cantidad de acciones financieras estén en ese espacio.
“Nos enfocamos 100% en el segmento joven, que es el que vimos, desde el lado de la inclusión financiera, fuera de todo esto. Lo que observamos es que cada vez que querían adquirir un producto financiero se les hacía muy difícil, desde un préstamo hasta una tarjeta de crédito o para acceder a fondos comunes de inversión”, afirma Corsi. Y agrega: “Es decir, un montón de cosas que les permitían resguardar su dinero e invertirlo. Así que tratamos de desarrollar un producto 100% enfocado en eso y para que esté todo en un mismo lugar”.
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- En la actualidad la industria es extremadamente competitiva y hay muchas opciones para los usuarios. ¿Cómo se diferencian?
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- Tenemos en cuenta que la competencia es muy alta en el segmento fintech y en el segmento joven, pero hoy los usuarios son multiwallet, así que creemos que con un loyalty program muy fuerte y 100% enfocado en que el usuario no tenga que hacer tanto esfuerzo para sentir que está ganando vamos a poder crecer y que los servicios también puedan crecer para todos los usuarios.
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- ¿Cómo es el loyalty program?
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- Estamos trabajando sobre un modelo de Data muy específico. El loyalty program de cada usuario va a ser distinto porque es distinto el esfuerzo que tiene que realizar el usuario A que el usuario B y que ese loyalty sea 100% una experiencia distinta para cada uno. Estamos muy enfocados en eso, que va a ser prueba y error, pero que en algún momento le vamos a encontrar el foco para evitar caer en otras modalidades que son más tóxicas.
- ¿Qué diferencia hay para el sector más jóven?
- Le vamos a dar accesibilidad a una tarjeta prepaga a todos los usuarios. De 13 a 18 también. Van a necesitar permiso de un adulto pero lo van a tener. Además, utilizamos el vehículo del gaming. Trabajamos una interfase muy gamificada a la hora de la experiencia del usuario en sí misma. Tratamos que se sienta lo más lúdico posible la acción a la hora de hacer un pago con tarjeta, al momento de hacer una transferencia o hacer cash in o cash out. Desarrollamos el producto con esa filosofía.
- ¿Cuándo se lanza la plataforma?
- Arrancamos nosotros a partir de este miércoles 29 a hacer un pequeño roll out. Pero a partir del 13 de abril la aplicación va a estar disponible para todos los usuarios de la Argentina. Después tenemos un plan de roll out para México que estamos terminando la parte financiera-administrativa pero planeamos para fin de año o a más tardar el primer trimestre del 2024 planeamos estar operativos con la tecnología en México.
Las operaciones de n1u
Según fuentes del sector consultadas por Forbes Argentinas, una compañía como n1u sale al mercado con una valuación de 14 millones de dólares. “Nuestro plan de fondeo tiene proyectado recién ir a una ronda de inversión una vez hecho el deploy en Argentina y alcanzado el product market fit, que sería el año que bien. Estamos fondeados por dos años para Argentina y estamos sólidos”, destaca Corsi.
- ¿Qué cantidad de usuarios esperan?
- De acá a diciembre calculamos tener entre 500 y 600 mil usuarios adquiridos con un 40% de activación y trabajar muy fuerte sobre esa métrica y la retención. Porque hoy es la parte más compleja en este segmento. Los usuarios se descargan la wallet por alguna acción en particular y después la deja de usar. Así que vamos a tratar de enfocarnos en eso.
- Algo que ocurre mucho actualmente…
- Nuestra filosofía es no sacrificarnos financieramente. Porque después entras en un círculo vicioso muy grande y acá viene el ejemplo de los cashback, que es algo que filosóficamente nosotros como compañía vamos a evitar porque puede terminar en que tu compañía choque por no poder sostenerlo. En ese sentido, el usuario se comporta de una manera muy lógica: si tiene un beneficio y lo deja de tener, se va a otro lugar donde tenga mejor beneficio. Nosotros queremos trabajar eso lo más sano posible. Que el usuario tenga que hacer micro esfuerzos para conseguir los beneficios que tiene o quiere conseguir y que sienta que está ganando sin que tengamos que sacrificar equity de la empresa para sobrevivir dando incentivos van en contra el modelo de negocio.
- ¿Cuál es el modelo de negocios para ustedes?
- La tarjeta está bonificada. Obviamente hay comisiones persé en un montón de las verticales, pero lo que te puedo decir ahora es comisión cero para la emisión de la tarjeta. Además, en cripto no vamos a cobrar comisión.
- ¿Por cuánto tiempo?
- Eso no lo vamos a modificar.
- ¿Y la ganancia para ustedes?
- El modelo de negocios es el fee transaccional que recibimos por cada transacción.
- La plataforma está construída sobre Blockchain. ¿Qué beneficios genera eso?
- El diferencial fuerte como tecnología lo tenemos ahí. Nosotros venimos de la filosofía blockchain y de trabajar sobre blockchain porque genera una transparencia mucho más profunda. Lo principal es que tratamos de no usar base de datos y que todas nuestras transacciones queden asentadas en la blockchain. Eso nos da trazabilidad absoluta a todas las transacciones y transparencia completa de lo que pasa con los saldos y mucha velocidad de procesamiento, No tenemos que escalar en servidores enormes ni nada de eso porque vamos todo contra infraestructura blockchain.
- ¿Sobre qué blockchain trabajan?
- Somos multichain pero el foco está en Algorand que está preparado para la parte de finanzas. Tiene muchos features que nosotros podemos aprovechar y el fee de transacción es muy bajo. Hay varias fintech que su core en blockchain lo están trabajando con Algorand.
- Mencionabas que son multichain. ¿Cuál otra utilizan?
- Para los NFTs por ejemplo, usamos Polygon por una cuestión del minteo.
- ¿Cuántas personas trabajan en la empresa?
- Somos 36 personas trabajando, la mayoría en Argentina y México. Tenemos varias posiciones abiertas por lo que creemos que este año vamos a terminar siendo entre 45 y 50 personas.
- ¿Se piensan como una plataforma regional?
- Sí, pensamos en la plataforma para Latam. Hay otras funcionalidades que tenemos en desarrollo como remesas a la que vamos a apuntar a mediano y largo plazo. Remesas y blockchain van de la mano para solucionar un problema de envío de dinero al exterior. Hoy por los costos y fees termina siendo difícil así que queremos dar una solución en esa vertical también.
Fusionar la industria gamer con la fintech
Según datos de la consultora internacional Expert Market Research el mercado mundial de tecnología financiera alcanzó un valor de aproximadamente US$ 194.100 millones en 2022 y se espera que crezca en el período de pronóstico de 2023-2028 a una CAGR del 16,8% para llegar a US$ 492.810 millones en 2028.
Por otro lado, un informe divulgado por la consultora internacional Statista, las ganancias globales generadas por el sector de los videojuegos se estiman en 221 mil millones de dólares para el 2023. Por otro lado, se prevé que esa cifra aumentará a US$ 285 mil millones para el 2027 y que ese año la cantidad de usuarios alrededor del mundo será cercana a los 3 mil millones.
Las cifras demuestran que ambas industrias en las que hace foco n1u, la fintech y la gamer, serán dos motores económicos importantes en los próximos años.
- ¿Cómo ven el sector gamer en la Argentina?
- El gaming para nosotros fue movilizador porque cuando empezamos a trabajar en el segmento se multiplicaba de forma increíble. La pandemia lo aceleró mucho y tanto en Argentina como en Latinoamérica creció mucho. veo al sector cada vez más profesional y creo que en un momento veremos a los esports sin la e adelante. Siendo un deporte más. De hecho en los próximos Juegos Olímpicos habrá dos disciplinas de videojuegos. Hay un gran laburo hecho hasta ahora y muchas posibilidades de crecimiento.
- Muchos chicos que hoy están en videojuegos como Fornite o Roblox utilizan dinero digital y no FIAT. ¿Crees que ese segmento, que serán los consumidores del futuro, impulsarán un mayor uso de dinero digital por ya estar acostumbrados?
- Hay una gran cantidad de transacciones de pibes de 13 a 17 años. Al estar en Fornite, Roblox y otros videojuegos, están acostumbrados a transaccionar digitalmente, algo que no pasa con otras generaciones. Gran parte de nuestro foco está puesto ahí porque ya vienen acostumbrados a eso y toda esa dinámica la tienen por esencia incorporada. Para ellos será muy fácil adoptar toda la tecnología que estamos desarrollando.
