Gestión empresarial: el peligro de "poner el carro delante de los caballos" al armar el presupuesto y proyectar ventas
Diseñar metas comerciales a partir de los costos fijos y no de la demanda real del mercado es una trampa frecuente en el C-level. Cuando la planta exige un volumen que los clientes no convalidan, el número en la planilla deja de ser una previsión y se transforma en un conflicto interno que desgasta a la organización.