Southbay, el distribuidor oficial de Nike en Argentina y Uruguay, controlado por el grupo panameño Regency, dio el puntapié inicial a su calendario 2026 con la reapertura de su tienda insignia en Alto Palermo. Bajo el concepto global Nike Rise 2.0 —uno de los primeros diez en el mundo en implementar esta evolución—, la firma desembolsó US$ 1,5 millones para renovar los casi 1.500 m² del local.

La nueva tienda no solo redefine el layout para mejorar la autonomía del consumidor, sino que integra espacios exclusivos como el Jordan Destination y fortalece su rol como sede del Nike Run Buenos Aires, comunidad que nuclea a cientos de corredores. “Alto Palermo es nuestra tienda insignia y un punto estratégico. Esta reapertura refleja cómo entendemos hoy el retail deportivo: integrado, omnicanal y centrado en la comunidad”, afirmó Eduardo Pasman, Director Comercial de Southbay para Argentina y Uruguay. La firma estima que cada renovación de local permite un crecimiento de entre el 20% y 30% en la facturación.

Tras tres años de operación desde la salida directa de Nike de la región, Southbay se encuentra en una fase de consolidación. Según Pasman, el objetivo es mantener un ritmo de entre 4 y 6 aperturas por año; cada local nuevo demanda alrededor de US$ 2 millones de inversión. La empresa tiene la mira puesta en ciudades con alta densidad poblacional como Neuquén (que podría ser la próxima), Mendoza, Salta y Tucumán. Así, la estrategia prioriza los locales propios sobre las franquicias (de las cuales solo quedan dos). Actualmente operan 18 tiendas propias (el año pasado, por ejemplo, desembarcaron en Córdoba y Rosario) y gestionan el e-commerce, que ya representa el 20% de la facturación local, además de estar presentes en miles de multimarcas.

A pesar de la leve caída del consumo en el último trimestre de 2025, Pasman se mostró optimista sobre el rumbo actual: “Los resultados de estos primeros dos meses están por encima de nuestras expectativas iniciales. El 2026 arrancó mejor que el año pasado”. Para ganar participación de mercado (hoy es 2° en Argentina), Southbay apuesta a una segmentación de precios que va desde productos entry level por debajo de los $ 100.000 hasta calzado de elite de US$ 350. Además, trabajan activamente con bancos para ofrecer cuotas y reintegros.

Producción local y el regreso al fútbol

La eficiencia logística de Southbay se apoya en un esquema mixto. La compañía mantiene alianzas con tres fábricas locales: Dass (calzado, en Misiones), RA (indumentaria) y Derwill (accesorios, principalmente medias). “Mantenemos la producción local porque entendemos las ventajas del nearshoring. Nos permite acompañar las tendencias y responder al mercado más rápido; las medias, por ejemplo, vuelan y todos los meses incrementamos la producción”, explicó Pasman. “La previsibilidad nos permite proyectar las compras de la importación. La estabilidad de ingreso de mercadería se volvió fundamental para planear aperturas y que sean un éxito”, añadió el ejecutivo.

En el plano deportivo, la marca prepara un fuerte desembarco en el fútbol local: “Lo que se viene en abril es con Racing. Pero pronto habrá más novedades”, adelantó el ejecutivo, destacando que, en un año de Mundial, la categoría será clave para el posicionamiento de la marca.