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Lejos de Amazon: las claves que hicieron que Etsy sea la preferida de los artesanos

Forbes US

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La compañía se ha ganado un lugar en el mundo del e-commerce focalizándose en los productos hechos a mano, artículos antiguos y suministros para manualidades.

02 Septiembre de 2020 12.18

Desde Forbes US aseguraron que los ingresos de Etsy pueden crecer a US$ 2,2 mil millones en 2023, lo que representaría una tasa de crecimiento de casi el 38% anual. Etsy ha funcionado bien al hacerse un hueco en el espacio del comercio electrónico, centrándose en productos hechos a mano, artículos antiguos y suministros para manualidades, evitando la competencia del mercado de Amazon Handmade.

Si bien la compañía ha aumentado sus ventas brutas de mercancías a una tasa compuesta anual de 21% desde 2016 a US$ 5 mil millones en 2019, todavía sigue siendo pequeña en el contexto de su mercado direccionable de US$ 250 mil millones en línea para las categorías relevantes que vende y más de $ 1.7 billones, incluido el mercado fuera de línea. espacio.

Dado que se espera que el Covid-19 acelere el cambio en línea, la tasa de crecimiento de Etsy solo debería aumentar. En perspectiva, Etsy indicó que el GMS aumentó un 79% interanual en abril de 2020, incluso después de excluir las ventas de máscaras. Las ventas de publicidad de Etsy también se están disparando, con su negocio de Servicios (alrededor del 25% de los ingresos totales), que incluye las ventas de publicidad, más del doble entre 2017 y 2019.

¿Sabías que las acciones de Etsy se han multiplicado por cinco desde finales de 2017? 

Combine el crecimiento de los ingresos con el hecho de que los márgenes netos de Etsy (ingresos netos o ganancias después de todos los gastos e impuestos, calculados como un porcentaje de los ingresos) están en una trayectoria de mejora: aumentaron de aproximadamente el -8% en 2016 a aproximadamente el 12% en 2019.

Las plataformas de comercio electrónico más grandes de Etsy, como eBay, tienen márgenes operativos que eran aproximadamente el doble de los de Etsy en 2019. Teniendo esto en cuenta, es razonable suponer que los márgenes de Etsy podrían mejorar al menos un 18% para 2023.

¿Por qué es esto posible? ? Es probable que los costos fijos clave de desarrollo de productos y marketing y administración de Etsy caigan en relación con el crecimiento de sus ingresos, mientras que los costos variables, que incluyen principalmente los costos relacionados con el pago de tarjetas de crédito y los costos de alojamiento en la nube, también podrían negociarse mejor a medida que la empresa crece. Entonces, ¿es posible que se cuatripliquen las ganancias en los próximos cinco años? Si. Esto parece muy razonable. 

Autor: Trefis Team

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