Con más de 800 tiendas en Latinoamérica, presencia en ocho países y cerca de 80.000 clientes por día, Blue Star Group (BSG) ya no se define únicamente por Todomoda e Isadora. La compañía argentina, que se convirtió en el tercer mayor grupo de accesorios del mundo, apuesta a ampliar su portafolio con nuevas marcas y eligió comenzar por Morana, la cadena líder de bijouterie de Brasil. El siguiente paso es la primera apertura en la Ciudad de Buenos Aires.

El desembarco de la marca brasileña en la Argentina será el primer resultado visible del joint venture que ambas compañías sellaron el año pasado. El acuerdo contempla un intercambio de capacidades: mientras Blue Star liderará la expansión internacional de Morana, el grupo brasileño aportará su experiencia para potenciar el crecimiento de Todomoda en Brasil.

"La llegada de Morana simboliza el primer paso de su expansión internacional. Es una alianza en la que cada compañía aporta lo que mejor sabe hacer: nosotros, nuestra experiencia expandiendo marcas en Latinoamérica; Morana, su conocimiento del mercado brasileño y del modelo de franquicias", explica Ignacio Fuentes, Chief Operating Officer de Blue Star Group, en diálogo con Forbes Argentina.

La primera tienda abrirá a fines de agosto en avenida Santa Fe, en Recoleta, mientras que una segunda inauguración está prevista para noviembre. Sin embargo, desde la empresa aclaran que la prioridad no pasa por sumar locales rápidamente.

"Hoy el foco no está puesto en una expansión acelerada ni en un objetivo financiero. Queremos validar la propuesta de valor, entender cómo responde la consumidora argentina y consolidar el modelo de negocio antes de definir los próximos pasos", señala Fuentes.

Un segmento para crecer

Aunque Todomoda e Isadora ya participan del negocio de los accesorios, Blue Star identificó una oportunidad para crecer en un segmento de mayor valor agregado.

Morana se especializa en bijouterie premium accesible, con piezas bañadas en oro de 22 quilates y rodio que se ubican, en promedio, un 30% por encima del precio de Isadora.

"No es que hoy no lleguemos a esa clienta; llegamos desde otra propuesta. Todomoda tiene un perfil más joven e Isadora es una marca lifestyle. Morana está pensada para una mujer que busca productos con mayor sofisticación, durabilidad y mejores terminaciones", explica el ejecutivo.

La marca apunta principalmente a mujeres de entre 30 y 55 años y ofrecerá productos con precios que irán desde los $12.000 hasta los $120.000.

Uno de sus principales diferenciales será la renovación permanente del surtido. Cada local contará con más de 5.000 referencias e incorporará entre 200 y 300 nuevos productos por semana.

"Trabajamos con mucha variedad y poca profundidad de stock. La idea es que siempre haya novedades y que la clienta tenga un motivo para volver todas las semanas", agrega Fuentes.

Brasil, una apuesta estratégica

Si para Morana la Argentina representa su primer mercado fuera de Brasil, para Blue Star Group el acuerdo también abre una oportunidad para fortalecer la presencia de Todomoda en el país vecino, uno de los mercados más competitivos de la región.

Actualmente, la compañía opera más de 800 tiendas físicas en Latinoamérica y se posiciona como líder regional en accesorios.

La estrategia de crecimiento ya no pasa únicamente por abrir más locales, sino por ampliar su ecosistema de marcas y categorías. "Queremos entender cómo se integra Morana dentro de nuestro portafolio. Una vez consolidada esa primera etapa, definiremos el ritmo de expansión tanto en la Argentina como en otros mercados", afirma el COO. En los planes de la compañía también está previsto que Morana llegue a otros países de la región.

Consumo: una apuesta de largo plazo

El desembarco ocurre en un contexto en el que continúan llegando marcas internacionales al país, aunque el consumo todavía no recupera plenamente los niveles esperados.

Las ventas minoristas pyme crecieron 0,9% interanual en junio, según el relevamiento de CAME. Sin embargo, ese dato no alcanzó para revertir la tendencia negativa del sector. En la comparación mensual desestacionalizada registraron una caída de 1,3%, mientras que el primer semestre cerró con una retracción acumulada del 2,5%.

La mejora frente a junio del año pasado respondió principalmente a dos factores puntuales: la mayor liquidez generada por el cobro del medio aguinaldo y el impulso al consumo derivado del Mundial 2026. Aun así, el comportamiento de los consumidores continúa marcado por la cautela y la búsqueda de promociones.

Desde Blue Star Group consideran que el escenario es transitorio y que los accesorios tienen ventajas frente a otras categorías de moda.

"Los accesorios permiten renovar un look sin hacer una gran inversión en indumentaria. Además, funcionan muy bien como regalo. Creemos que el momento actual responde a una coyuntura y que el consumo va a repuntar en los próximos meses", concluye Fuentes.

Una marca líder en Brasil

Fundada en 2002 por el empresario Jae Ho Lee, Morana nació con el objetivo de crear la primera gran red de franquicias de Brasil especializada en accesorios de moda.

Apoyada en la experiencia familiar en el rubro de la bijouterie, la compañía desarrolló desde sus inicios un modelo de negocio escalable, preparado para expandirse y con estándares operativos bien definidos. En apenas cinco años ya contaba con más de 60 tiendas y presencia en todas las regiones de Brasil.

Hoy opera 340 locales y concentra el 20% del mercado brasileño. Genera ingresos anuales por 390 millones de reales (aproximadamente US$ 68 millones al tipo de cambio actual).

Su propuesta de "lujo accesible" combina diseño contemporáneo, materiales de calidad y precios accesibles, con una amplia colección de aros, collares, pulseras, anillos y otros accesorio