Creada en 2019, Guayerd nació de un contraste que marcó a su fundador, Jean Del Pino. Durante años, su trayecto diario desde Quilmes hasta Bella Vista lo llevaba a atravesar un barrio vulnerable que, con el tiempo, comenzó a urbanizarse. "Cada día, al detenerme frente a un semáforo, observaba la vida de esas familias y entendía que difícilmente podrían cambiar su realidad sin acceder a una verdadera oportunidad", recuerda Del Pino, quien entonces venía de fundar BDP Group, una agencia de Growth Marketing, y la mayor parte de su carrera había trabajado en el mundo corporativo: Samsung y Pernod Ricard.

Ese contraste entre dos realidades se transformó en motor. En 2019, durante unas vacaciones familiares, Del Pino comenzó a diseñar el modelo de una edtech con propósito social en su ADN. Junto a su cofundador Andrés Watson —quien venía de fundar una software factory—, y con la posterior incorporación de Carolina Gorlero y Laila Robbiano como Directora de Educación, desarrollaron la Metodología de Triple Soporte que hoy define a Guayerd.

Según Page Group y Korn Ferry, una de cada dos posiciones en tecnología en Latinoamérica no se llega a cubrir, lo que genera una pérdida para las empresas de US$ 96.000 por año por rol no cubierto. "Las empresas necesitan talento formado en tecnología listo para aportar valor en sus equipos de trabajo y no logran encontrarlo en el mercado laboral tradicional", explica Del Pino. "Nuestra metodología permite identificar talento con potencial en sectores donde el mercado tradicional no busca, para formarlo de forma integral en habilidades técnicas, humanas y para el empleo".

El nombre de la edtech deriva de la palabra inglesa "Wired" (conectado), simbolizando la conexión entre el potencial y la oportunidad. La empresa brinda becas junto a compañías como IBM, Mercado Libre y Salesforce para promover la inserción laboral en roles de tecnología que el mercado laboral tradicional no logra cubrir.

Un modelo de negocio que pivotó y creció

Los primeros meses no fueron sencillos. El primer programa piloto estaba previsto para abril de 2020 con cursada esencialmente presencial en las comunas del sur de la Ciudad de Buenos Aires. Pero la pandemia cambió los planes. "En marzo, cuando veíamos que era inminente el inicio de la cuarentena, decidimos pasar a una modalidad de cursada 100% virtual, logrando incorporar participantes de 14 provincias del país", explica Del Pino.

Ese giro forzado fue clave: comprendieron que la manera de escalar el impacto era hacerlo de forma remota. Hoy implementan programas en 17 países de América Latina.

El otro desafío importante fue el modelo de negocio. Inicialmente, Guayerd tenía dos unidades dentro de la misma empresa: la academia que formaba talento y una software factory que debía emplear ese talento para proyectos de desarrollo. "Al cabo de 18 meses, nos dimos cuenta que terminamos teniendo la complejidad de dos empresas en una, lo cual resultaba muy difícil de escalar con éxito", reconoce el CEO.

Eso los llevó a rediseñar el modelo, enfocándose exclusivamente en educación de talento en tecnología. Lo que se mantuvo intacto fue el propósito de impacto social como centro de la estrategia de negocio.

Crecimiento sin inversión externa

A diferencia de la mayoría de las startups tecnológicas, Guayerd creció con un modelo bootstrapped, sin inversión externa y siendo rentable desde el inicio. "Los más de 15.000 becarios formados fueron posibles gracias a los propios ingresos de la empresa", destaca Del Pino.

La edtech royecta facturar US$ 1,2 millones en 2026, con la meta de superar las 22.000 personas formadas en la región.

El balance, según su CEO, refleja que es posible combinar rentabilidad con propósito. En los programas con foco en empleabilidad, el 52% de los participantes logra insertarse laboralmente y quienes lo hacen aumentan sus ingresos un 108%, transformando su realidad económica y su horizonte vital.

Después de seis años de bootstrapping, Guayerd abrió su primera ronda de inversión por US$ 500.000 en un primer tramo, con el objetivo de acelerar su expansión regional —con foco en México, Colombia, Perú y Chile— y desarrollar una plataforma tecnológica que permita escalar la personalización de la experiencia educativa y multiplicar su impacto en Latinoamérica.

"En 2026 tendremos un foco importante en expandir nuestra penetración en el mercado mexicano, con el desarrollo de alianzas y programas locales", anticipa Del Pino. También proyectan consolidar su presencia en Perú, donde tienen varios proyectos confirmados y próximos a confirmarse, además de fortalecer Argentina y Colombia.

Alianzas estratégicas y el momento bisagra

La Metodología de Triple Soporte —que combina mentoría técnica personalizada, tutoría humana y una comunidad de práctica profesional real— fue clave para lograr alianzas con grandes corporaciones. "Una de las claves que nos permitió concretar proyectos con compañías como IBM y Mercado Libre fue nuestro abordaje integral de formación, tanto en habilidades tecnológicas como humanas y para el empleo", explica Del Pino.

El momento bisagra llegó hace más de dos años, cuando IBM les pidió diseñar y ejecutar un programa para formar más de 1.500 especialistas en Data Analytics en 14 países de América Latina. "Ese fue el programa más grande y desafiante que habíamos implementado hasta ese momento. Nos permitió desarrollar un músculo y expertise para implementar programas de gran alcance", recuerda.

Este año están implementando otro programa con IBM para formar más de 4.600 personas en Inteligencia Artificial en 18 países. Con Mercado Libre, en los últimos tres años implementaron programas de formación enfocados en estudiantes de escuelas secundarias en 10 países de la región. Y Salesforce los eligió como Workforce Development Partners para formar el talento de su ecosistema.

Guayerd trabaja en conjunto con el Banco de Desarrollo de América Latina y el Caribe (CAF), con la Organización de Estados Iberoamericanos (OEI), con el Ministerio de Educación y el Ministerio de Desarrollo Humano de la Ciudad de Buenos Aires, y son parte de la Coalición de Habilidades del Siglo XXI del BID. Además, articula con más de 100 organizaciones sociales en la región, desde organizaciones multinacionales como Junior Achievement y Forge, hasta ONGs pequeñas que actúan en comunidades locales.

El perfil de graduados de Guayerd es contratado por empresas de diversos tamaños: desde compañías como Accenture, Deloitte, Globant y JP Morgan hasta medianas empresas y startups.

El corazón de la estrategia para el próximo año radica en diseñar e implementar programas de la mano de las empresas que necesitan contratar talento. "Estamos trabajando para fortalecer alianzas con lo que llamamos Platform Companies, como Salesforce, Cisco, SAP, Microsoft, Google, Oracle, AWS, para desarrollar el talento que sus ecosistemas de partners necesitan para implementar los proyectos en sus clientes", señala Del Pino.

Las formaciones más demandadas actualmente son Data Science e Inteligencia Artificial, así como especializaciones en las distintas plataformas empresariales mencionadas.

El equipo completo de Guayerd incluye 8 personas full-time más un equipo académico que se expande en función de la cantidad de programas en ejecución, llegando este año a un equipo total de 44 profesionales, entre mentores, facilitadores, tutores y coaches laborales.