Cuando Joaquín Titievsky comenzó a estudiar Negocios Digitales en la Universidad de San Andrés (Udesa), las historias de Steve Jobs y otros íconos de la innovación ya habían despertado su interés por el ecosistema emprendedor. Sin embargo, fue en las aulas donde detectó un problema concreto: las startups se perdían la oportunidad de contar con las mentes más brillantes porque eran las grandes corporaciones las que tenían mayor capacidad para atraer talentos.

Esa inquietud lo llevó a especializarse en el reclutamiento de talentos jóvenes para el mundo startup. En ese camino se cruzó con Martín Lipovetzky, otro joven emprendedor, y juntos comenzaron a desarrollar la primera versión de lo que sería Talentum, una firma de recursos humanos especializada en ese segmento.

"Llegamos a realizar más de 80 búsquedas, pero en un momento nos dimos cuenta que eran muchas menos las que se cerraban que las que dejábamos pasar. Y eso no era por falta de capacidad sino por ineficiencia", explica Titievsky, de 22 años y CEO de la compañía.

Ante los cuellos de botella que identificaron en sus procesos, los emprendedores se pusieron a investigar sobre agentes de IA y otras tecnologías emergentes. En el camino sumaron a Ionatan Engelsberg como CTO, completando el trío fundador.

"La idea nació a fines de 2023, de forma bastante orgánica. Veníamos trabajando como agencia de HR y veíamos cómo el proceso de contratar talento seguía siendo lento, caro y extremadamente manual y repetitivo", cuenta el CEO.

El resultado de esa búsqueda fue Sara (inicialmente iba a llamarse Karen, pero descartaron el nombre por sus connotaciones peyorativas en Estados Unidos), un agente de IA que automatiza múltiples tareas del proceso de reclutamiento: búsqueda de candidatos, contacto por LinkedIn y email, seguimientos, screening para validar que el candidato esté calificado y programación de entrevistas en el calendario del reclutador.

"Construir una IA que entienda contexto, redacte como un humano y automatice todo el flujo sin perder calidad fue un reto enorme", reconoce Titievsky. La herramienta se integra con LinkedIn, emails y WhatsApp, siempre operando desde la cuenta del usuario responsable de la búsqueda, y se enfoca en personalizar el contacto según el background y perfil de cada candidato.

Validación y crecimiento acelerado

Antes de desarrollar el producto, los emprendedores decidieron validar la demanda. Con un diseño casero, comenzaron a presentar la propuesta a las primeras empresas. El resultado superó las expectativas: 20 firmas mostraron interés inmediato en pagar por el servicio.

Con esa validación en mano, en diciembre de 2024 se embarcaron en el desarrollo del sistema. Para abril ya habían lanzado la segunda versión, que comenzaron a promocionar en LinkedIn. "En el wait list para probarlo llegamos a tener 300 empresas, entre las cuales se pueden mencionar a las 5 más grandes de selección de personal", destaca el fundador.

El crecimiento también atrajo la atención de inversores especializados. La startup logró cerrar su primera ronda de financiamiento por US$ 250.000 con fondos de calidad asociados al mundo de los recursos humanos, entre ellos Allygatr (uno de los principales fondos del sector laboral), First Check Ventures y un fondo peruano del rubro.

"La ronda se gestó en gran parte por nuestra participación en un programa de aceleración en Suiza, donde tuvimos acceso a inversores y fondos europeos", explica Titievsky, quien actualmente se encuentra en ese país tras ser seleccionados entre más de 600 startups por la aceleradora Start Global.

Modelo SaaS con proyecciones ambiciosas

La distribución de la inversión se focalizó en tres áreas principales: contratación de equipo técnico para acelerar el desarrollo del producto, estrategias de go-to-market con campañas y fortalecimiento de marca, e infraestructura necesaria para escalar con estabilidad.

Talentum opera bajo un modelo SaaS B2B, donde las empresas pagan una suscripción mensual para acceder a Sara. "En nuestro modelo las empresas acceden a búsquedas ilimitadas, mensajes ilimitados y emails ilimitados", detalla el CEO.

Las proyecciones son ambiciosas: "Nuestro objetivo es cerrar 2025 con US$ 400.000 ingresos anuales recurrentes. Es un desafío ambicioso pero alcanzable si seguimos este ritmo de crecimiento y conversión", asegura Titievsky.

A corto plazo, buscan crecer cinco veces su facturación mensual en los próximos seis meses. La visión a mediano plazo es ganar mercado en Latinoamérica para reclutar con IA, para luego expandirse a Europa y Estados Unidos.

"Además de Argentina, buscamos expandirnos a México, Perú, Colombia, España y Alemania, donde ya vemos interés concreto", anticipa el emprendedor. La ventaja de ser una plataforma SaaS, según explica, es que pueden escalar globalmente sin necesidad de abrir oficinas locales.

Actualmente, los emprendedores trabajan principalmente con empresas tech, agencias de recruiting y compañías en crecimiento, con foco en talento IT. Más del 60% de sus clientes llega por recomendación.

El futuro del reclutamiento

La visión de los fundadores va más allá de la automatización actual. "Sara podrá conducir un screening, validar que el candidato sea calificado y agendar entrevistas en el calendario del recruiter", proyecta el CEO sobre las funcionalidades futuras.

"Creemos que el recruiting está viviendo un cambio estructural. La IA no va a reemplazar al recruiter, pero sí va a reemplazar muchas de sus tareas operativas", reflexiona Titievsky. "En Talentum apostamos a construir ese futuro, donde la tecnología se encarga del trabajo pesado, y las personas pueden enfocarse en lo que solo los humanos saben hacer: conectar, decidir, construir cultura."

Los tres socios, todos de Buenos Aires, se complementan en sus roles: Joaquín se encarga del fundraising y ventas, Martín aporta visión de producto y experiencia en ventas B2B SaaS, mientras que Ionatan convierte las ideas en código.