En un mercado abierto, desregulado y atravesado por la competencia internacional, las reglas de juego cambiaron de raíz para las pequeñas y medianas empresas argentinas. Obligadas a dejar atrás estructuras rígidas y modelos de gestión tradicionales, las pymes protagonizan hoy un fenómeno inédito: las búsquedas de talento vinculadas a las áreas de marketing y comercial crecieron un 150% en lo que va del año.

El dato surge del último informe de We Global Talent, la consultora de reclutamiento ejecutivo liderada por Carolina Cianfagna, que pone números a una transformación cultural y estratégica que ya recorre el entramado productivo local.

Del aislamiento a la reinvención

Durante años, muchas pymes operaron bajo lógicas internas estanco, protegidas por un contexto menos desafiante y con poca necesidad de construir un diferencial de marca. Sin embargo, el nuevo escenario macroeconómico —caracterizado por la estabilidad cambiaria, la apertura comercial y el fuerte incremento de las importaciones a través de plataformas internacionales como Temu, Shein y Amazon (que crecieron un 113,2% interanual, según el INDEC)— empujó a las empresas a competir de igual a igual con jugadores globales.

"Muchas pymes venían operando como hace 20 años y así les iba bien. Pero ante un mercado abierto, no proteccionista, con competidores que ofrecen precios mucho más bajos, se ven obligadas a trabajar en comunicar su diferencial. En este nuevo escenario, las áreas de marketing y comercial se vuelven centrales", señala Carolina Cianfagna, CEO de We Global Talent.

Este salto en la demanda no responde necesariamente a una expansión generalizada del headcount o a un crecimiento macroeconómico lineal, sino a una urgencia de supervivencia y profesionalización. Historicamente relegado en las estructuras pymes, el marketing dejó de ser un gasto prescindible para convertirse en el motor de la visibilidad corporativa: presencia en redes, ecosistemas digitales para retener leads, posicionamiento en motores de inteligencia artificial (GEO) y construcción de marcas empleadoras sólidas pasaron al centro de la escena.

Los 10 perfiles más buscados del mercado

A partir de los procesos de selección gestionados por la consultora en el último año, el mapa del talento demandado en Argentina se reconfiguró alrededor de diez posiciones clave, divididas entre la estrategia digital y la tracción comercial:

ÁREA DE MARKETING Y COMUNICACIÓN

1. Responsable / Líder de Marketing: Encargado de definir la estrategia, coordinar agencias y supervisar presupuestos. (Rango salarial orientativo: entre $3 y $5 millones brutos mensuales).
2. Analista Senior de Marketing: Foco en ejecución de campañas, analítica digital y SEO/SEM. (Desde $2,5 millones brutos mensuales).
3. Brand Manager / Comunicación & Diseño / Dirección de Arte: Constructores de la identidad visual y el posicionamiento de marca. (Entre $3 y $4 millones brutos mensuales).
4. Community Manager & E-commerce: Gestión de comunidades y canales de venta online. (Alrededor de $2,5 millones brutos mensuales).
5. Head of Content: Diseño de estrategias de storytelling y contenidos, muchas veces vinculadas también a la marca personal del dueño del negocio. (Desde $3 millones brutos mensuales).

ÁREA COMERCIAL

1. Gerente / Jefe Comercial: El rol que lidera la estrategia de ventas y tracciona al equipo hacia los resultados. Hoy se buscan perfiles con un fuerte perfil de "entrenadores". (Entre $6 y $9 millones para jefes, y entre $10 y $14 millones brutos mensuales para gerentes, más bonos).
2. Ejecutivo de Ventas B2B Hunter: Orientados a la apertura de nuevos mercados y prospección desde cero en entornos consultivos. (Entre $3,5 y $4,5 millones brutos mensuales, más comisiones).
3. Key Account Managers / Farmers: Perfiles enfocados en la fidelización, el cross-selling y el crecimiento de cuentas existentes. (Entre $3,5 y $4,5 millones brutos mensuales).
4. Ejecutivo Comercial IT: Especializados en la venta de software y soluciones tecnológicas complejas. (Entre $3 y $3,5 millones brutos mensuales, más variables agresivos).
5. Ejecutivo de Ventas Técnico: Combina alta especialización técnica (ingenierías o afines) con habilidades comerciales para productos industriales complejos. (Entre $4 y $6 millones brutos mensuales, más variable).

El nuevo liderazgo: conectar saberes

En este contexto de alta competitividad, la transformación de las empresas exige directivos capaces de articular talentos y dejar atrás la lógica del aislamiento corporativo. Ya no se trata de acumular recursos de manera individual, sino de generar el contexto adecuado para que cada área y cada colaborador aporten su mejor ingrediente a una propuesta de valor común.

El desafío para las pymes argentinas ya no pasa solo por la tecnología disponible —que actúa como el fuego que acelera la cocción—, sino por la capacidad humana de construir comunidad, confianza y propósito alrededor de los nuevos negocios.