La transformación del mapa productivo argentino comienza a abrir nuevas oportunidades para el negocio inmobiliario fuera de Buenos Aires. La minería, la energía, el petróleo y la agroindustria impulsan el desarrollo de economías regionales que demandan infraestructura, servicios y nuevas inversiones. Esa fue una de las principales conclusiones del panel "Un mapa de real estate más federal", que se realizó durante una nueva edición del Forbes Real Estate Summit, con la moderación de Florencia Radici. 

Durante la charla, María José Correa, presidenta y CEO de Torre Puerto S.A., y Juan Ignacio Politi, CEO de Grupo Almarena, analizaron cómo anticiparse a esos cambios y qué condiciones necesitan los desarrollos para consolidarse.

"Claramente el mapa productivo de Argentina viene cambiando y se consolida cada vez más. Entonces, indefectiblemente se está haciendo mucho más federal el real estate", señaló Correa. Para la ejecutiva, la expansión de actividades como minería, agroindustria o energía representa una oportunidad para que el sector deje de mirar exclusivamente a las grandes urbes y comience a identificar proyectos en distintas provincias. "Creo que es una gran oportunidad que llega para quedarse", afirmó.

Desde Grupo Almarena, Politi planteó que esa federalización también exige ampliar la mirada sobre qué se entiende por negocio inmobiliario y generar vínculos con otras industrias. Como ejemplo, mencionó el lanzamiento de Invita, un fideicomiso financiero orientado a invertir en la industria turística argentina, que incorporó a Sancor Seguros como inversor ancla. La iniciativa les permitió ampliar su búsqueda de oportunidades más allá de los mercados donde habían crecido inicialmente. "El real estate no es solo vivienda, no es solo oficinas, no es solo hotelería. Es también agro, minería, parques industriales. Creo que no hay que simplificarlo", sostuvo. En esa línea, mencionó el desembarco en Mendoza y el interés por otras plazas vinculadas a la energía y la minería, como San Juan.

La articulación entre actores públicos y privados fue otro de los ejes del intercambio. Correa advirtió que desarrollar en el interior requiere conocer las particularidades de cada territorio y construir alianzas con operadores que entiendan sus dinámicas. "No es construir por construir o llegar a los territorios a ver quién construye más. Las alianzas son estratégicas, son importantes. Debemos aliarnos con aquellos operadores y actores que hacen que todo el desarrollo que nosotros hagamos sean proyectos sustentables, sólidos y rentables", explicó.

También destacó el papel del Estado para dar previsibilidad y continuidad a esas iniciativas. Politi, por su parte, sumó la participación de organismos multilaterales, que pueden aportar estabilidad, acompañar criterios de sustentabilidad y facilitar la coordinación entre instituciones públicas y privadas.

Otro de los desafíos que plantearon fue cómo anticiparse a la demanda en lugar de esperar a que el crecimiento de una actividad se traduzca en necesidades concretas de infraestructura. Desde Torre Puerto, Correa explicó que la compañía se especializa en desarrollos comerciales, corporativos y de servicios, por lo que el análisis del territorio resulta central antes de avanzar con una inversión. "Nuestros proyectos siempre llegaron antes de que realmente se despierte la demanda. Acabamos de abrir nuestro segundo centro comercial en la ciudad de Santa Fe, en una zona donde todavía le faltan por lo menos cinco años de maduración. No tuve que esperar la demanda, lo que vi es la oportunidad", contó. La ejecutiva agregó que ese modelo, basado en invertir y obtener rentas a partir de la operación de los activos, también exige construir confianza con los inversores para sostener apuestas de largo plazo.

Politi coincidió en que, en determinadas industrias, la oportunidad puede estar primero del lado de la oferta. Para ilustrarlo, puso como ejemplo el Valle de Uco y Tupungato, en Mendoza, donde identifican una demanda potencial vinculada al turismo de reuniones que todavía no cuenta con suficiente infraestructura para desarrollarse. A través de una alianza con la cadena internacional Meliá y el acompañamiento del gobierno provincial, Grupo Almarena busca generar una propuesta que permita captar ese mercado. 

También destacó la importancia de preparar a los equipos para acompañar el crecimiento: "Si hay algo en lo que es muy importante adelantarse es en la capacitación y en la formación. El día que aparece una oferta nueva, lo más importante es que quienes la vayan a descubrir se encuentren con expectativas superadoras". En ese proceso, Correa agregó otro factor clave para atraer capital institucional: "Primero, que haya proyectos y, segundo, que haya gobernanza en los equipos".

La conversación también avanzó sobre cómo medir el éxito de un desarrollo más allá de los metros cuadrados construidos, la rentabilidad o los niveles de ocupación. Para Correa, la diferencia está en lo que sucede una vez que termina la obra: "No solamente es la construcción, el edificio en sí. Para mí hay dos cuestiones que hacen a la diferencia y al éxito del proyecto: la operación y la gestión. La gestión al activo le da valor o no". En ese sentido, remarcó que los proyectos deben evaluarse también por su impacto social y por su capacidad de generar vínculos con otros actores económicos. "Para nosotros no es cuando se termina la construcción y se terminó el edificio. Ahí aparece el gran desafío: cómo lo gestionamos durante tantísimos años para que siga teniendo valor en el tiempo", explicó.

De cara a los próximos 10 o 20 años, ambos coincidieron en que el desarrollo federal necesita proyectos concretos, vehículos de financiamiento y una mayor coordinación entre los distintos sectores. Correa llamó a los desarrolladores a no esperar a que las economías regionales alcancen su madurez para comenzar a trabajar: "Los desarrolladores, los arquitectos, debemos tener proyectos, hagamos carpetas, tengamos proyectos, porque las oportunidades están y los inversores también están".

Politi, en tanto, puso el foco en el acceso al financiamiento para acompañar la transformación productiva. "El real estate tiene un desafío muy grande desde el punto de vista del financiamiento, no solo para el consumidor final, sino también para quienes desarrollamos", señaló. Y cerró con una invitación a repensar la competencia dentro de la industria: "Muchas veces hay que ceder para ganar. Es una invitación a que vayamos transicionando todos juntos y como conjunto, y no necesariamente que compitamos para ver quién llega primero a un lugar o a otro".