El mercdo de oficinas experimenta una dinámica propia dentro del real estate que en el sector se propusieron medir. Así surgió “Pulso Broker", un índice elaborado por la compañía de coworking HIT, en la que se recopila toda la información de su red de brokers inmobiliarios. El indicador fue presentado a principios de mes con una conclusión clara: no hay menos demanda, hay decisiones más inteligentes.
Lejos de una retracción, el relevamiento muestra que el mercado corporativo está atravesando una transformación profunda. Más del 80% de los brokers identifica crecimiento en la demanda de espacios flexibles, mientras que el 75% considera que la inteligencia artificial va a cambiar la forma de trabajar, aumentando la necesidad de esquemas más dinámicos. En ese contexto, las empresas ya no toman decisiones bajo los mismos parámetros que hace algunos años: hoy el foco está puesto en la eficiencia, la adaptabilidad y la experiencia.
Uno de los puntos más relevantes del informe es la brecha entre lo que las compañías dicen buscar y lo que realmente valoran. Aunque en el discurso siguen priorizando variables tradicionales como ubicación y precio, en la práctica terminan eligiendo espacios que ofrecen servicios, flexibilidad, comunidad y una mejor experiencia de trabajo. Este cambio evidencia un corrimiento desde una lógica puramente inmobiliaria hacia una lógica de producto, donde el espacio deja de ser un costo fijo para convertirse en una herramienta estratégica.
En línea con esto, el Pulso también identifica cuáles son los principales drivers de decisión: la flexibilidad financieraaparece como el factor más determinante, seguida por la necesidad de acceder a más servicios y, en tercer lugar, por la búsqueda de mejores experiencias para los equipos. A nivel geográfico, el corredor norte de la Ciudad de Buenos Aires se consolida como la zona de mayor demanda, seguido por Palermo y, en menor medida, Catalinas para operaciones más corporativas.
Durante el encuentro, Gabriel Bucher, Co Founder y CCO de HIT, destacó: “No estamos viendo un mercado más chico, estamos viendo empresas que deciden mejor. La oficina ya no es solo un lugar, es una herramienta para acompañar la dinámica de cada compañía”. En la misma línea, Francisco Moguilner, gerente de Sales, y Martín Palonsky, socio y gerente de HIT Events, profundizaron sobre el rol de los brokers en este nuevo contexto y la importancia de entender estas nuevas variables para generar oportunidades de negocio.
En este contexto de crecimiento, HIT también anunció nuevas expansiones dentro de su red. La compañía sumó dos nuevos pisos en su sede de Vilo, alcanzando el control total del edificio, y continúa ampliando su presencia en ubicaciones estratégicas con nuevos metros en Libertador Hub. A nivel regional, la compañía ya cuenta con una sede en Chile, una en Perú y proyecta abrir una nueva a mitad de año en Santiago.
A su vez, la propuesta de valor de HIT incorpora nuevas experiencias vinculadas al bienestar, con la incorporación de servicios como peluquería en alianza con MALA, un siestario con La Cardeuse, sala de masajes y cava de vinos, reforzando su enfoque en espacios que integran trabajo, comunidad y calidad de vida.
El evento también incluyó el reconocimiento a los brokers más destacados. En la categoría de mayor generación de negocio, el premio al mejor contrato —con un viaje al Mundial— fue otorgado a Sotheby’s. Por su parte, en la categoría Leads, orientada a reconocer la generación de nuevas oportunidades comerciales, los ganadores fueron JLL y CBRE, quienes se destacaron por su volumen y calidad de prospectos.
Con esta primera edición del Pulso Broker, HIT busca consolidarse no solo como un operador de espacios flexibles, sino como un actor que interpreta y anticipa la evolución del mercado corporativo.
Crédito imagen de portada: HIT