El negocio del corretaje minorista en la Argentina suma un nuevo frente de competencia fuera de las fronteras nacionales. Un cuarto de siglo después de la creación de IOL invertironline —firma que hoy reúne a más de 2 millones de clientes en el país—, el grupo financiero formalizó la apertura de una unidad de gestión patrimonial radicada en Uruguay para operar en el segmento internacional.

El movimiento responde a una reorganización del capital local hacia instrumentos globales. Según Diego Pizzulli, CEO de la compañía, la diversificación de portafolios aceleró la demanda de estructuras operativas fuera de la plaza doméstica. "Hoy existe mayor acceso a información, instrumentos y mercados globales, y encontramos perfiles de inversores con distintas necesidades", señala el ejecutivo, argumentando que este segmento requiere un esquema que combine plataformas digitales con asesoramiento personalizado.

La unidad, denominada IOL Privé, busca diferenciarse de las plataformas tradicionales de trading mediante la asignación de asesores patrimoniales (Wealth Advisors) dedicados a la estructuración de portafolios. La estrategia apunta a captar a clientes que buscan delegar parte de la gestión, aunque manteniendo la capacidad de operar de forma directa en la plataforma.

A diferencia de la banca privada tradicional, la firma decidió no fijar un patrimonio mínimo mandatorio para el ingreso, sino implementar un filtro de admisión previa según el perfil del cliente. El desafío de este enfoque radica en la escalabilidad del servicio: equilibrar la atención personalizada de bajo volumen con el costo operativo que implica el seguimiento continuo de cada cartera.

Estructura en Uruguay y custodia de activos en EE.UU.

La elección de Uruguay como base de operaciones responde a la arquitectura regulatoria que ofrece el país vecino para la administración de capitales extranjeros. La entidad operará bajo la figura de IOL Agente de Valores S.A., regulada como Intermediario de Valores por el Banco Central del Uruguay (BCU).

Para la ejecución y custodia de los activos de renta variable y fija en el mercado estadounidense, la firma no custodia de forma directa, sino que recurre a la infraestructura de la fintech norteamericana DriveWealth, figurando las cuentas a nombre individual de cada inversor en EE.UU.

Desde la compañía descartan un trasvasamiento masivo de la base de usuarios locales hacia la nueva estructura. La prioridad inmediata, según la conducción de la empresa, estará centrada en consolidar la operación en el hub uruguayo antes de evaluar la apertura de nuevos mercados en la región.