El grupo Leuru, licenciatario de Levi’s en la Argentina, acelera su estrategia de expansión con un doble objetivo: sumar marcas internacionales a su portafolio y duplicar su red de locales en los próximos cinco años en el país.
“Tenemos hoy unos 60 puntos de venta en la Argentina y vamos a duplicar ese número en los próximos cinco años”, asegura Guillermo Szabo, Director de Grupo Leuru, en diálogo con Forbes.
La empresa tiene desde finales de los ’90 la representación de Levi’s, su marca insignia, en la Argentina. No solo importa mercadería sino que también produce a nivel local. Lo cierto es que, con la apertura de las importaciones, Grupo Leuru comenzó a traer nuevas marcas al país. Hoy representa Sandro, Maje y Bimba y Lola. En el segundo semestre ya anunció el desembarco de Intimissimi y Calzedonia.
El plan de la empresa es ambicioso: combina el crecimiento de Levi’s con una fuerte apuesta por nuevas etiquetas internacionales, especialmente en el segmento medio y premium de la moda. “Estamos trabajando para sumar una nueva marca a nuestro paragua de oferta”, agrega el ejecutivo.
Nuevas marcas y expansión regional
La última apuesta fuerte del grupo fue la apertura del primer local de Maje en la Argentina, el pasado jueves en Alcorta Shopping del Grupo IRSA. Se trata de una de las marcas francesas que el grupo está desarrollando en la región junto con Sandro.
“Vamos a abrir un Maje en Punta del Este, en Uruguay este año o el próximo verano. Tenemos un local en Chile operativo y planeamos llegar también a Perú y Paraguay con la marca”, explica Szabo.
A la lista de desembarcos se suman Intimissimi y Calzedonia, dos etiquetas italianas que abrirán en los próximos meses: la primera a comienzos de junio y la segunda a principios del año que viene. “Son todas marcas nuevas para nosotros en la Argentina y 100% importadas. No se fabrican localmente porque cuidan mucho la calidad”, detalla.
La estrategia es diferenciada según el posicionamiento. Mientras que Sandro y Maje crecerán de forma selectiva- con dos o tres aperturas adicionales en cinco años-, Intimissimi y Calzedonia tendrán una expansión más agresiva: entre 15 y 20 locales para la primera y entre 20 y 25 para la segunda.
El foco inicial estará en los principales shoppings de la Ciudad de Buenos Aires y el conurbano. “Generalmente las marcas premium abren primero en los centros comerciales más exclusivos de Capital y después avanzan”, señala Szabo.
En una segunda etapa, el plan es desembarcar en plazas del interior como Córdoba y Rosario, una vez que las marcas logren consolidación. “También estamos trabajando para lanzar los canales de e-commerce, una forma de llegar a toda la Argentina”, describe.
Argentina vuelve a atraer a marcas globales
El desembarco de Maje no es un caso aislado. Se da en un contexto en el que varias compañías internacionales vuelven a mirar a la Argentina como un mercado atractivo, impulsadas por la apertura comercial, incluso en un escenario desafiante para el retail.
El grupo danés Bestseller anunció recientemente su llegada al país con un plan para abrir 40 tiendas y una inversión de US$ 50 millones en cinco años, en alianza con Grupo One. La operación comenzará con marcas como Jack & Jones, Only y Balmohk.
En paralelo, la española Mango prepara su regreso al país tras más de 20 años, de la mano de Grimoldi, con un plan de cinco locales y e-commerce.
También la británica Superdry eligió a la Argentina como base para su reconversión global, con una inversión estimada de entre US$ 40 y US$ 50 millones junto a Tango Fabric.
A su vez, la sueca H&M negocia su desembarco en el país, mientras que la brasileña Farm Rio ya abrió su primer local en Buenos Aires junto a Grupo Markova, con planes de expansión regional.
Crecer con Levi’s
Aunque la diversificación es clave, Levi’s sigue siendo el corazón del negocio para Grupo Leuru. La marca cuenta hoy con entre 45 y 50 locales en la Argentina y mantiene producción local combinada con importaciones.
“Es una marca que logró algo que pocos pudieron: sostenerse 25 años en el mercado argentino”, destaca Szabo. La estrategia apunta ahora a ampliar categorías y reforzar el segmento femenino, donde el país muestra un desempeño superior al promedio global.
“Vemos una oportunidad muy grande en mujer. En la Argentina, el peso de esa categoría es más alto que en el resto del mundo”, afirma.
En paralelo, Levi’s busca posicionarse como una marca integral: “La idea no es solo vender jeans, sino vestir de pies a cabeza”. Esto incluye nuevas líneas (como indumentaria infantil) y colecciones más fashion, en línea con su evolución global.
Precios más competitivos y un mercado clave
En un contexto de mayor apertura comercial, la compañía está aumentando el volumen de productos importados, aunque mantiene parte de su producción local a través de fábricas tercerizadas aprobadas por la casa matriz en Estados Unidos.
“Hoy los precios son cada vez más competitivos frente a otras ciudades del mundo. La baja de aranceles está ayudando y trabajamos constantemente para mejorar esa ecuación”, señala Szabo.
Para el ejecutivo, la Argentina sigue siendo el mercado clave del grupo y un terreno fértil para expandirse, pese a la volatilidad. “Es un mercado entretenido, no te aburrís. Siempre pudimos surfear la ola y adaptarnos a los distintos contextos”, dice.
Con ese diagnóstico, Grupo Leuru avanza con una hoja de ruta ambiciosa: consolidar las nuevas marcas, seguir expandiendo Levi’s y evaluar nuevas incorporaciones a su portafolio. “Tenemos dos objetivos en paralelo: ejecutar el crecimiento de las marcas que ya sumamos y seguir analizando nuevas oportunidades”, concluye.
