Hace apenas un año eran tres estudiantes de arquitectura que renderizaban proyectos desde Rosario. Sin contactos en el sector inmobiliario, sin inversores y sin experiencia comercial, decidieron apostar por una idea que, creían, resolvía un problema evidente: ¿por qué un departamento en pozo seguía vendiéndose con un PDF de decenas de páginas, planos y renders sueltos?

De esa pregunta nació, Urbania una plataforma que permite recorrer un edificio antes de que sea construido y concentra en un solo lugar toda la información comercial que necesita un desarrollador para vender un proyecto "en pozo".

"Veíamos que cada desarrolladora contrataba distintos proveedores: uno para la página web, otro para los renders, otro para el brochure y otro para mostrar las unidades. Pensamos que todo eso podía integrarse en una sola herramienta", cuenta Ignacio Apestegui CEO y fundador de Urbania 3D que junto a Juan Cruz Caceres y Tomás Carrari dieron inicio a una empresa con un crecimiento exponencial.

La plataforma funciona desde cualquier dispositivo y recrea el proyecto completo mediante recorridos inmersivos en 360 grados. Además de mostrar el edificio y las unidades, incorpora la disponibilidad en tiempo real, vistas específicas desde cada piso, materiales de terminación, seguimiento del avance de obra e incluso un CRM para que los equipos comerciales administren las ventas.

El desarrollador solo debe entregar los planos arquitectónicos. A partir de esa información, el equipo genera todo el ecosistema digital del emprendimiento.

A las grandes desarrolladoras

Conseguir los primeros clientes fue el mayor desafío. Los fundadores comenzaron contactando desarrolladoras por LinkedIn mientras difundían contenido en redes sociales, especialmente TikTok. La apuesta dio resultado muy rápidamente.

En pocos meses lograron sumar clientes como Grupo Portland, Fernández Prieto, Beltrán Briones y Grupo Proaco, algunas de las empresas más activas del mercado inmobiliario.

La validación del producto aceleró el crecimiento. Lo que comenzó con tres socios hoy involucra un equipo de diez personas full time y más de 25 colaboradores freelance especializados en renderizado. Actualmente tienen 58 proyectos en producción de manera simultánea. “Joan Barenghi y Santiago Medina Palacios se sumaron como socios estratégicos”, explica Apestegui.

"La limitación hoy no es conseguir clientes sino aumentar la capacidad de producción. Un renderista no puede trabajar en dos proyectos al mismo tiempo sin afectar la calidad", explica.

Escalar fuera de Argentina

El siguiente paso fue replicar el modelo en otros mercados. La empresa desarrolló una red de partners comerciales que ya opera en Paraguay, Chile, Bolivia y México, mientras continúa explorando nuevos destinos en América latina.

Para facilitar la expansión también automatizaron buena parte del proceso comercial. Desde la página web, los potenciales clientes pueden cargar las características de un proyecto y recibir un presupuesto personalizado de manera automática.

"Eso nos permitió ahorrar muchísimo tiempo y escalar mucho más rápido", señala. El modelo de negocio combina un pago inicial por el desarrollo completo de la plataforma con un mantenimiento anual que incluye soporte y la incorporación permanente de nuevas funcionalidades.

El próximo objetivo

Aunque todavía tiene apenas un año de vida, la startup ya prepara su mayor apuesta de visibilidad.

En agosto tendrá el stand más grande de la Expo Real Estate Argentina, con un espacio de 54 metros cuadrados donde no solo exhibirá su plataforma, sino que además montará un estudio para grabar podcasts en vivo con referentes del sector, entre ellos desarrolladores y empresarios inmobiliarios.

En paralelo, mantiene conversaciones para sumar nuevos clientes de gran escala, entre ellos IRSA. "Nuestro objetivo siempre fue simplificar el proceso comercial del desarrollador. Queremos que encuentre en un solo lugar todo lo que necesita para vender un proyecto", resume Ignacio.