El próximo martes 11 de agosto, Kiabi abrirá las puertas de su primera tienda en la Argentina. Lo hará con una estrategia poco habitual para un debut: descuentos de hasta el 60%, financiación en tres y seis cuotas sin interés con todos los bancos y un anuncio de inversión de US$ 50 millones para desarrollar una red de hasta 20 locales en los próximos cinco años.

Sin embargo, la apertura trasciende el desembarco de una nueva etiqueta. Marca un nuevo capítulo en la competencia por el negocio del fast fashion en la Argentina, un mercado que, tras la flexibilización de las importaciones y la recuperación progresiva del consumo, volvió a captar el interés de grandes jugadores internacionales.

La primera tienda del “Primark francés” estará ubicada en Florida 313, en pleno microcentro porteño, ocupará una superficie de 1.500 metros cuadrados y abrirá sus puertas a las 13.30. La inauguración estará acompañada por una batería de promociones para atraer público desde el primer día: los primeros 100 clientes recibirán un 60% de descuento, los siguientes accederán a rebajas del 50%, 40% y 30%, mientras que durante toda la jornada habrá un 20% de descuento en toda la tienda. Además, todas las compras podrán abonarse en tres y seis cuotas sin interés.

La compañía, fundada en Francia en 1978, comercializa indumentaria para mujeres, hombres, niños y bebés, además de una línea para el hogar. Su propuesta se basa en prendas de uso cotidiano con precios accesibles y una amplia oferta de talles. 

La operación en la Argentina estará a cargo de Grupo One, la sociedad que Manuel Antelo integra junto a Pedro Aguirre Saravia y Sabine Mulliez, integrante de la familia fundadora de Decathlon y del grupo Mulliez.

"Estamos muy entusiasmados por abrir finalmente las puertas de nuestra primera tienda en Argentina. Queremos que esta inauguración sea una verdadera celebración y el comienzo de una relación de largo plazo con los consumidores argentinos", afirmó Elisa Tabárez, Brand Manager regional de Kiabi. 

La Argentina vuelve al radar 

El desembarco de Kiabi no ocurre de manera aislada. Pese a que el consumo todavía no se recupera, la Argentina volvió a aparecer en el radar de las grandes cadenas internacionales de moda, que aceleran sus planes de expansión ante un escenario de mayor apertura comercial y mejores perspectivas para el negocio en el mediano plazo.

Lo cierto es que la apuesta contrasta con el presente del consumo. Según la Cámara Argentina de Comercio y Servicios (CAC), el consumo cayó 1% interanual en junio y retrocedió 1,6% respecto de mayo. De hecho, dentro de ese escenario, el rubro indumentaria y calzado registró una baja de 4,6% frente al mismo mes del año pasado.

Aun así, varias compañías decidieron avanzar con sus desembarcos. Una de ellas es H&M, que llegará por primera vez a la Argentina de la mano de Hola Moda, su socio estratégico de franquicias para América Latina. Con esta apertura, el país se sumará a la red regional que la marca comenzó a construir en 2012 con su ingreso a México y que luego extendió al resto de la región.

Otra de las protagonistas es la española Mango, que regresará al mercado argentino tras más de dos décadas de la mano de Grimoldi. La compañía proyecta abrir cinco locales en los próximos cinco años, en línea con su estrategia global de expansión. En 2025 facturó cerca de 3.800 millones de euros, tiene presencia en más de 120 mercados y prevé inaugurar unas 500 tiendas en todo el mundo hacia 2026.

En paralelo, la uruguaya Indian también acelera su crecimiento. La cadena, que desembarcó hace poco más de un año, proyecta cerrar 2026 con alrededor de 20 tiendas operativas. Luego de inaugurar un megalocal en Unicenter, continuará su expansión con nuevas aperturas en Rosario, Neuquén, Mar del Plata y Corrientes.

La coincidencia de estos anuncios refleja un cambio de escenario. Si bien el consumo todavía no muestra una recuperación sostenida, las grandes cadenas de moda comenzaron a posicionarse para captar una demanda que esperan crezca en los próximos años. La estrategia combina la búsqueda de las mejores ubicaciones comerciales con inversiones de largo plazo, en un mercado que vuelve a formar parte de los planes de expansión de las principales marcas internacionales.