Latamly Group, el grupo de empresas fundado por los hermanos Luis y Federico Casanegra, comenzó como un emprendimiento familiar en Córdoba, en 2005. Lo que hoy es un actor clave en la representación y distribución de marcas tecnológicas en Latinoamérica nació en un garaje, donde los hermanos reparaban computadoras para clientes locales. Tres años más tarde, abrieron su primer local en Avenida Olmos, dando un paso decisivo hacia un emprendimiento con proyección regional.
"En ese momento no había un plan de expansión definido, pero sí una clara vocación emprendedora y la visión de detectar oportunidades concretas en el mercado latinoamericano", recuerda Federico, vicepresidente del grupo. Su enfoque inicial fue conservador pero sólido: financiar el crecimiento con recursos propios y reinvertir las utilidades de sus primeros emprendimientos, mayormente vinculados al comercio tecnológico. "Cada paso de crecimiento se financió con el capital generado por nuestra propia operación, priorizando siempre la sostenibilidad financiera y la independencia estratégica", añade.
El modelo de negocios combina B2B y B2C. En el segmento B2B, Latamly trabaja con importadores, mayoristas, retailers y revendedores, ofreciendo asesoría en comercio exterior, desarrollo de planes de negocio personalizados, supervisión de inventarios y generación de demanda. En B2C, la compañía gestiona marketplaces, e-commerce propio y tiendas oficiales de marcas, asegurando visibilidad, precios competitivos y logística eficiente. "Buscamos un equilibrio entre la accesibilidad para el consumidor final y márgenes saludables para la cadena comercial", subraya Sebastián Olmedo, CFO de la empresa.
A diferencia de muchas startups, Latamly no recurrió a capital de riesgo en sus comienzos. La gestión austera, la eficiencia en la toma de decisiones y la capacidad de ejecución del equipo fundador fueron factores clave. Con el tiempo, la compañía incorporó vehículos de inversión más sofisticados en los países donde opera, manteniendo siempre la independencia y priorizando la sostenibilidad.
En la actualidad, la compañía cuenta con más de 100 colaboradores organizados en tres áreas principales: Administración y Recursos Humanos, Revenue —que integra las áreas de Marketing, el departamento Comercial y Servicio al Cliente— y Operaciones, Producto y Capacidades Empresariales. Esta estructura permite gestionar integralmente la importación y distribución de productos, así como los canales digitales, tiendas oficiales y logística asociada. "Nuestro diferencial está en la integración de todas las funciones: detectamos oportunidades de mercado, seleccionamos fabricantes estratégicos y acompañamos a nuestros socios en todo el proceso comercial", explica Olmedo.
Gracias a esta estructura y visión, el crecimiento de Latamly fue constante: entre 2018 y 2023, la empresa expandió sus operaciones a Uruguay, Chile, Colombia, Perú, Bolivia, Paraguay, Ecuador, Centroamérica y el Caribe. A partir de 2020, consolidó todas sus operaciones bajo el nombre Latamly Group y, en 2022, se realizó un rebranding que reforzó la identidad regional. Para 2023, la compañía abrió hubs logísticos en Panamá y Chile, fortaleciendo la eficiencia de la cadena de suministro en la región.
En términos financieros, la compañía registró un crecimiento sostenido del 15% al 20% anual en dólares y proyecta una facturación de US$ 70 millones para fines de 2025. "De cara a 2026, nuestro objetivo es superar los US$ 100 millones a nivel mundial y, hacia 2030, alcanzar los US$ 200 millones, con más de 40 marcas en cartera y líneas de productos innovadores", comenta Casanegra. Hoy, Latamly opera en 23 países, con sociedades propias en siete —cinco en Latinoamérica, España y China— y mantiene un enfoque estratégico para cada territorio.
La empresa también se destacó en el mercado financiero mediante emisiones de deuda estratégicas. En 2024 y 2025, Latamly realizó emisiones en Uruguay y la Argentina, consolidando su presencia en el mercado de capitales. La emisión argentina, bajo el formato ON PyME CNV Garantizadas, permitió financiar la adquisición de mercadería de nuevas marcas con plazos y costos competitivos. "El libro técnico formal asumió un valor de $ 3.950 millones, con una sobreoferta del 24%, y recibimos ofertas informales por casi $ 5.000 millones, un récord para este régimen en la Argentina", explica Olmedo, destacando la confianza que la compañía genera entre inversores y bancos.
Innovación y alianzas estratégicas
La estrategia de portafolio de la empresa refleja diversificación. En 2025, Latamly incorporó Cecotec, marca española de pequeños electrodomésticos, y lanzó Carote y Cookut en el vertical de cocina. En el segmento gaming y entretenimiento tecnológico introdujo PXN, líder global en periféricos de simulación de manejo, mientras que Redragon consolidó su liderazgo regional con el evento "Ready for Conquest", que reunió a medios, influencers y socios comerciales para presentar nuevas familias de productos.
Otro hito fue la introducción de Aiper, líder mundial en robots limpiadores de piscinas, en la Argentina, Chile, Colombia y Paraguay. Este proyecto demandó un trabajo integral de desarrollo de mercado, educación al consumidor y creación de una red de distribución y servicio técnico especializado. "Con Aiper demostramos nuestra capacidad de construir categorías desde cero, ofreciendo soluciones automatizadas y accesibles para el hogar", destaca el vicepresidente del grupo.
Además, Latamly mantiene alianzas estratégicas con fabricantes, principalmente en Asia, seleccionando compañías con marcas robustas que busquen desarrollo regional a mediano plazo. Y observa oportunidades crecientes en robotización del hogar, automatización y productos integrables a sistemas tecnológicos existentes, siempre enfocados en un mercado de ingresos medios a bajos y consumidores exigentes. "Cada acción que emprendemos refuerza nuestro compromiso con la innovación, la cercanía y el impacto. No solo distribuimos tecnología: la transformamos en experiencias que conectan personas, marcas y oportunidades", concluye Casanegra.
