Tras una cosecha récord en la campaña 2025/26, que cerró arriba de los 165 millones de toneladas, y buenas proyecciones para el nuevo ciclo agrícola 2026/27, una de las claves para sostener el dinamismo productivo del agro es el financiamiento.

Además, en los últimos dos años el sector ganadero comenzó a vivir un verdadero boom, impulsado por la fuerte demanda externa y precios históricamente elevados, que en el caso de los cortes premium que van a la Unión Europea (Cuota Hilton, Cuota 481 de carne de feedlot) se pagan hasta US$20.000 la tonelada. Hace un año ese valor rondaba los US$14.000 como buen precio.

Po eso crecen los préstamos, no sólo con buenas condiciones en montos y tasas, sino también con instrumentos crediticios ágiles y adecuados a las diferentes actividades agropecuarias. Desde el sector financiero aseguran estar cada vez más cerca de los productores, conocer sus demandas y simplificar la gestión para llegar just in time con el préstamo.

En este escenario, los productores responden con niveles bajísimos de mora, que en promedio del sector no llegan al 2%, varios escalones por debajo de la morosidad de las empresas en actividades industriales o el comercio y, ni que hablar, de las personas humanas o las familias.

Todo en un solo lugar

La digitalización de los procesos hizo su parte. Muchas de las soluciones para capital de trabajo hoy se vehiculizan a través de la plataforma Nera Agro, una alternativa de financiamiento "simple, segura y 100% digital", en la que participan los bancos Galicia, Santander, Comafi, Credicoop y Banco del Sol.

Nera ofrece las diferentes líneas de las entidades y tiene convenios con una red de unos 2.400 proveedores de insumos, agronomías y consignatarios de hacienda. Más de 6.000 productores ya se financian a través de Nera, con créditos tomados por US$1.700 millones.

"A través de la plataforma Nera se conectan directamente compradores y proveedores y el banco financia las operaciones. Esto agiliza el trámite, el financiamiento es inmediato y exacto", asegura Hernán Busch, gerente de Agronegocios de Banco Galicia, y sostiene que "hoy el crédito evolucionó hacia la plataforma digital".

Una de las opciones que ofrece Galicia es el crédito con garantía de granos para insumos, "son contratos warrants, autocancelables a través de Nera, cuyo monitoreo se hace a través de SiloReal", por lo que al no haber una warrantera de por medio "eso le baja mucho el costo transaccional", sostiene.

Además, están creciendo el e-warrant, que se integra con contratos forward y el warrant ganadero (para vientres e invernada), lanzado este año en Expoagro, que viene a reemplazar a la tradicional prenda ganadera. "Hoy hay financiamiento a quien agrega valor", apunta.

Nicolás Low, gerente de Agronegocios de Santander, sostiene que el crédito que más está creciendo es en dólares. Hasta hace dos años predominaba el crédito en pesos porque había "desarbitraje", en un contexto de mayor inflación e inestabilidad cambiaria.

En 2025 Santander compró el 25% de Nera y empezó a crecer en esa plataforma en líneas para capital de trabajo. "En un año multiplicamos el volumen de créditos y este año vamos a duplicar lo que hicimos el año pasado", pronostica Low.

Santander es fuerte en crédito prendario para compra de maquinaria agrícola y también en compra de campos con garantía hipotecaria, en un contexto de fuerte demanda de tierras. Pero lo que está creciendo mucho en los últimos meses es financiamiento al productor ganadero, "no solo vientres, también invernada, retención para recría, y genética", afirma el ejecutivo. Para ello también se valen del auto-warrant, similar al agrícola.

Banco Comafi, por su parte, es líder a nivel nacional en leasing para el sector, a través de The Capita Corporation, en especial para maquinaria agrícola y vehículos, en líneas que financian hasta el 100%. También financian prendarios, en este caso hasta 70/80% del valor.

En el marco de Nera Agro, Comafi ofrece líneas para capital de trabajo a 180, 270 y 360 días bullet, esto es que se hace un único pago de capital e intereses al final del período, afirma Ricardo Larrosa, gerente Agro de Comafi.

"El agro está tomando en estos momentos decisiones de siembra (de la cosecha gruesa) y está comprando insumos, fertilizantes, etcétera, por lo que es un momento de muchas consultas y actividad", asegura Larrosa. Hoy el banco tiene líneas en pesos a 360 días con una tasa menor al 30% y en dólares al 6% anual, lo que hace una tasa "muy competitiva", remarca el ejecutivo.

Montos billonarios

Con fuerte participación en el crédito al agro a lo largo de años y presencia en todo el país, la cartera agropecuaria del Banco Nación trepa hoy a los $4,5 billones, consolidándose como líder en el financiamiento al agro. Éste es el segmento del mayor crecimiento en la entidad, con un incremento del 55% versus diciembre de 2025.

"Actualmente, más del 80% de la cartera agropecuaria cuenta con asistencia crediticia, frente a niveles del 50% al 60% registrados años atrás", dijeron a Forbes fuentes del banco. Esto le permite al Banco Nación tener un market share del 20% a julio de 2026.

"Reafirmamos nuestra alianza con el sector agroindustrial mediante la extensión de las condiciones especiales de financiamiento presentadas en Expoagro y Agroactiva, atendiendo una demanda concreta del sector, con tasas mínimas que se destacan en 18% en pesos para maquinaria agropecuaria y 5% en dólares para inversiones a 60 meses, con 18 meses de gracia, para productores ganaderos, entre otras ofertas" destacan desde la subgerencia General principal de Negocios.

Y agregan que la oferta crediticia llega a una amplia variedad de destinos, como "maquinaria agrícola (nueva y usada), camiones y utilitarios, maquinaria para riego, implementos agrícolas y tecnología aplicada al agro, capital de trabajo e inversión, productos sustentables, entre otros".

Crédito directo

Entre los nuevos jugadores aparece Brubank, que tiene un convenio con la semillera Grupo Don Mario (GDM). A través de la plataforma BruAgro ofrece líneas a tasa cero en dólares para las variedades de maíz Illinois y Supra. Se pagan a un año con el sistema bullet y en pesos ofrece líneas con tasas entre 16 y 19% anual.

"Al ser un banco 100% digital vimos la oportunidad de simplificar el proceso a dos clicks, entran y el sistema los redirige a BruAgro", explica Gonzalo Campos, Head de Empresas de Brubank. La idea es ampliar la oferta a convenios con otras insumeras, anticipa.

En este contexto, un producto que tiene mucha aceptación es el préstamo puente, lo que permite la transición entre dos campañas, "algo que hoy nadie te financia", explica Campos. "Si quisiera, en abril el productor se asegura el precio de pre-campaña y toma el crédito, cuando levanta la cosecha el sistema inmediatamente le paga al proveedor la deuda anterior, y ya le entregan la semilla de maíz nuevo", detalla.