Ayer, la marca de indumentaria infantil Carter's cortó cintas de su nuevo local en Galerías Pacífico. No es solo una inauguración más: es la señal de largada de la apuesta más ambiciosa que la marca estadounidense hizo en Argentina desde que desembarcó en el país en 2018: se enmarca en una inversión de unos US$ 10 millones y un plan que contempla la apertura de más de 30 tiendas en todo el país en los próximos cinco años.
La tienda, ubicada en el primer piso del icónico shopping de Florida y Córdoba, tiene 100 metros cuadrados y ofrece la colección completa de Carter's junto con propuestas de OshKosh B'Gosh, otra de las marcas del grupo.
Carter's es una de las marcas de indumentaria infantil más antiguas y reconocidas del mundo. Fue fundada en 1865 por William Carter —un inmigrante inglés nacido en Derbyshire que llegó a Estados Unidos en 1857— en Needham, Massachusetts. Más de un siglo y medio después, la compañía cotiza en la Bolsa de Nueva York (NYSE: CRI), tiene su sede en Atlanta, Georgia, y opera en 66 países.
Su portfolio incluye las marcas Carter's, OshKosh B'Gosh y Skip Hop —esta última adquirida en 2017 por US$ 140 millones—, y cuenta con líneas exclusivas para retailers como Walmart (Child of Mine), Target (Just One You) y Amazon (Simple Joys).
A nivel global, la compañía reportó ventas netas de US$ 2.898 millones en el año fiscal 2025, con presencia en más de 1.000 tiendas propias en Estados Unidos, Canadá y México. En su último reporte de resultados, la empresa registró un crecimiento del 8% en ventas durante el cuarto trimestre de 2025 respecto al mismo período del año anterior.
Cómo opera en Argentina
Carter's llega al mercado local a través de un modelo de representación. La empresa trabaja con The New Baby Company (TNB), conformada por la fusión de Argentrade —firma argentina fundada en 1992 y con más de 30 años de trayectoria en el mercado de puericultura y fitness— y The Group de Uruguay. TNB gestiona la representación de Carter's, OshKosh B'Gosh y Skip Hop en Argentina, Uruguay y Paraguay, bajo un acuerdo que se renueva cada cinco años y que contempla un plan anual de aperturas acordado con la casa matriz en Atlanta.
"Trabajamos directamente con la casa matriz. Carter's tiene presencia en 66 países y en Argentina lo hace a través de un representante local", explicó Cecilia Carbajal, Gerenta General de Carter's en el país.
Aunque la marca está presente en Argentina desde 2018 y ya cuenta con locales en el interior del país, el local de Galerías Pacífico representa el primero en un centro comercial de la Ciudad de Buenos Aires. Y no será el último en el corto plazo. @@FIGURE@@
"A partir de 2025 comenzamos un plan de expansión por todo el país. La idea es crecer en shoppings, especialmente en Buenos Aires y el Gran Buenos Aires. Queremos abrir en el Abasto en aproximadamente un mes y ya estamos trabajando en ello. También queremos instalarnos en shoppings de zona norte", detalló Carbajal.
La elección de esas geografías no es arbitraria: responde a los datos del e-commerce propio de la marca, que muestra mayor demanda concentrada en la Ciudad de Buenos Aires y el corredor norte del conurbano.
Para el cierre de 2026, el objetivo es contar con entre 10 y 15 locales en Argentina. El horizonte de los cinco años eleva esa cifra a más de 30 tiendas en todo el país.
Oportunidad en medio de la apertura comercial
La apuesta de Carter's se enmarca en un contexto particular: el del retail argentino traccionado por la apertura comercial y el renovado interés de marcas internacionales en el mercado local. Para Carbajal, ese contexto no es un obstáculo sino una oportunidad. "El contexto actual presenta oportunidades para quienes logran adaptarse a un consumidor cada vez más exigente, que busca precio y calidad", señaló.
La colección Otoño/Invierno que acompaña la apertura apunta precisamente a ese perfil de consumidor: prendas que combinan funcionalidad, durabilidad y diseño, con materiales que mantienen su forma y color lavado tras lavado. Una propuesta que, según la compañía, reafirma su compromiso con estándares internacionales en indumentaria infantil.
La expansión argentina llega en un momento de transición para la conducción global de la compañía. El 1° de mayo de 2026, Carter's anunció el nombramiento de Sharon Price John como nueva CEO y presidenta, con entrada en funciones prevista para el 15 de junio. @@FIGURE@@
La ejecutiva llega tras 13 años al frente de Build-A-Bear Workshop, donde lideró una transformación que incluyó la diversificación del modelo de negocio, la aceleración del e-commerce y cinco años consecutivos de resultados récord. Su antecesor, Douglas C. Palladini, quien había asumido en abril de 2025, dejó la compañía en forma simultánea con el anuncio. El cambio en la cúpula no alteró las perspectivas financieras: junto con el anuncio, Carter's reafirmó su outlook para el primer trimestre y el año fiscal completo 2026, que contempla un crecimiento de ventas de entre uno y varios puntos porcentuales respecto al año anterior.