La idea empezó a gestarse en 2019, pero tuvo que esperar hasta 2023 para materializarse. Sebastián Vuccasovich, apasionado por el vino y curioso de la tecnología, se preguntaba cómo lograr que la tecnología fuera un motor que invitara a la gente a salir a tomar vino. En ese momento, recuerdan hoy los emprendedores, la tecnología solo estaba aprovechada como fuente de información, compartiendo críticas, pero ninguna propuesta invitaba a la acción.
Esa inquietud se transformó en Vinitus, una aplicación que, por una membresía mensual de $ 15.000, permite disfrutar de una copa de vino cada día en una red selecta de más de 50 restaurantes, wine bars y vinotecas de Buenos Aires. Entre los establecimientos adheridos se encuentran Lardito, Pain et Vin, Picsa, Arredondo, Aldos, La cava de Lucía, La Vinícola, Naranjo, Verdot, Casa Cavia, Oporto y Turvina, entre otros.
Vuccasovich compartió la idea con Mariano Scheinsohn, su amigo desde hace más de 25 años, quien también se entusiasmó con el proyecto. El siguiente paso fue sumar a Daniel Holcman, con quien ya había trabajado en Media Digital Group (MDG), una empresa que cofundó en 2013 y que se expandió por América Latina, Europa, Asia y África. El grupo se completó en 2022 con la incorporación de Lorena Reatti, quien había trabajado previamente en MDG entre 2013 y 2017 y regresó como asesora externa.
La oportunidad de financiamiento se gestó por la relación directa con Media X Capital Lab, la aceleradora de Media Digital Group que invierte en más de 20 proyectos tecnológicos a nivel global.
La inversión inicial de US$ 100.000 se destinó a investigación inicial, desarrollo tecnológico con un equipo interno, desarrollo de la red comercial para sumar partners clave, branding y campaña de comunicación con foco en redes sociales.
Los emprendedores detectaron una doble necesidad en el mercado: por un lado, consumidores ávidos de explorar la creciente y excelente oferta de vinos y wine bars, pero que a veces se ven limitados por el costo individual de cada copa o la indecisión sobre dónde ir. Por otro lado, los comercios buscan atraer un flujo constante de público interesado y dar a conocer su propuesta.
El modelo genera valor para ambas partes: los usuarios obtienen acceso a hasta 30 copas mensuales por una fracción del costo de copas individuales, mientras que los comercios reciben un flujo constante de clientes que, según observan los emprendedores, suelen acompañar su copa con algo de comer o pedir otra bebida más.
Lo que viene
Vinitus, que lanzó a finales de 2024, proyecta un horizonte de crecimiento ambicioso para los próximos tres años (2025-2027), con el objetivo de alcanzar 100.000 usuarios en los próximos 12 meses. Su estrategia financiera se centra en la reinversión total de las ganancias para expandir geográficamente el servicio.
Asimismo, los emprendedores tienen planificada una segunda ronda de inversión para mediados de 2026. "Esta inyección de capital adicional nos permitirá acelerar significativamente nuestros planes de expansión regional, llevando la experiencia Vinitus a nuevas ciudades y mercados", comparten los socios. Buenos Aires es solo el primer punto de desembarco: el plan incluye crecer primero en el AMBA y luego expandirse a las principales ciudades del país, con Mendoza y Mar del Plata en la lista inmediata.
Para medir el éxito, los socios se enfocan en tres indicadores clave: la cobertura (cantidad de propuestas alternativas en las subáreas críticas de la ciudad), la frecuencia de canje expresada en cantidad de copas por semana por usuario, y la cantidad de comercios visitados por mes por usuario.
Los emprendedores sueñan con convertirse en una plataforma integral para la cultura del vino, con planes que incluyen ciclos de catas exclusivas para miembros organizadas en colaboración con bodegas destacadas, encuentros con enólogos reconocidos, experiencias de enoturismo y eventos temáticos.
También están desarrollando contenido educativo dentro de la app, incluyendo notas, videos y guías sobre variedades de uva, regiones vinícolas y consejos de maridaje. Entre las funcionalidades futuras, trabajan en módulos de interacción y socialización entre los miembros, así como programas de beneficio directamente asociados con el uso de la membresía.
