La cadena uruguaya de fast fashion Indian, que desembarcó hace apenas un año en la Argentina, decidió acelerar su crecimiento en el país: se propuso duplicar su red de tiendas y lograr que, por primera vez, el negocio local tenga el mismo peso que en Uruguay. En ese marco, acaba de confirmar su llegada a los shoppings, con la apertura de un megalocal en Unicenter durante este año.

La marca refuerza así su presencia en centros comerciales. Además, firmó acuerdos para desembarcar en Neuquén Plaza Oeste y Portal Rosario.

La expansión en el país se apoya en una combinación de aperturas propias y alianzas con grandes operadores. El objetivo es cerrar el año con unos 20 locales operativos, incluyendo nuevas tiendas ya confirmadas en ciudades clave como Mar del Plata, Corrientes, Neuquén y Rosario.

Hoy Indian cuenta con nueve sucursales operativas en el país. Su local insignia en Florida y Perón -donde históricamente funcionaba Falabella- ingresan, en promedio, 10.000 personas por día. Al menos la mitad realiza compras de entre ocho y 10 artículos, lo que genera una facturación mensual de más de $ 30 millones en la tienda. @@FIGURE@@

Ese crecimiento no solo implica más puntos de venta, sino también una transformación en la forma de operar. Según explicó Cecilia Paolino, gerente de marketing del grupo, la Argentina presenta particularidades que obligaron a ajustar la estrategia. A diferencia de Uruguay, donde el foco está puesto en lo comercial y la operación diaria, en el país el componente financiero es central.

La inflación y las variaciones constantes del tipo de cambio se convirtieron en un factor estructural para la compañía. Esto llevó a Indian a incorporar perfiles especializados y a profesionalizar la gestión en ese frente.

En paralelo, la empresa planea duplicar la cantidad de modelos disponibles, lo que impactará directamente en la rotación de productos y en la frecuencia de compra.

Hoy, el grupo comercializa alrededor de cinco millones de prendas al año, con producción concentrada en Asia y oficinas en China e India. La escala alcanzada le permite competir en volumen incluso frente a grandes marcas internacionales.

Otro de los ejes estratégicos es la transformación digital. Tradicionalmente enfocada en el retail físico, la compañía está reconfigurando su modelo para que el e-commerce se convierta en su principal canal de ventas. “El camino va 100% por el lado digital”, aseguró Paolino

Actualmente, la tienda online ya compite en volumen con los locales físicos, aunque con una marcada estacionalidad vinculada a eventos comerciales. Para sostener ese crecimiento, el grupo viene invirtiendo en herramientas de análisis de datos e inteligencia artificial.