La marca británica Hunter dio un nuevo paso en su desembarco en la Argentina. A poco más de un año de comenzar a operar en el país de la mano de Perramus, abrió el jueves pasado su primer local exclusivo, en Rosario, y ya trabaja en un plan de expansión que contempla nuevas aperturas y formatos que combinarán las tres marcas del grupo: Hunter, Perramus y Náutica.

La apuesta llega después de una primera etapa que superó las expectativas de la compañía. Según Francisco Vaca Arenaza, gerente comercial de Hunter, Perramus y Náutica, actualmente Hunter representa cerca del 20% de las ventas de Perramus y permitió sumar un perfil de consumidor que hasta entonces no formaba parte del público habitual de la empresa.

"Nos sorprendió la demanda. Estamos trayendo la marca en un momento desafiante con una fuerte retracción en las ventas, así todo encontramos que había un público para una propuesta exclusiva de Hunter", explicó Vaca Arenaza en diálogo con Forbes.

El primer local exclusivo se concretó en Rosario junto con un socio estratégico de la zona; la Familia Masoero que ya trabajaba con Perramus. La elección de la ciudad respondió justamente a esa demanda detectada y a la posibilidad de trabajar con operadores que la compañía ya conoce.

Un nuevo formato

Si bien el nuevo local de la marca es el primero exclusivo en la Argentina, la estrategia que analiza la compañía combina espacios de Hunter dentro de locales multimarca, junto con la posibilidad de operar tres etiquetas: Hunter, Perramus y Náutica. " Apuntamos a abrir locales similares al Corte Inglés", grafica Vaca Arenaza para describir el concepto: “un espacio donde conviven distintas propuestas, pero cada marca mantiene su identidad, no compiten entre ellas sino que se potencial”.

El formato está pensado como un modelo de franquicia, con locales de más de 90 metros cuadrados. Este año el grupo inauguró dos locales de este tipo en Mar del Plata y  en Rosario donde además tiene previsto otras dos aperturas para el segundo semestre. También proyecta una nueva apertura en Recoleta de la mano del shopping OH!.

La expansión responde, en parte, a que Hunter dejó de ser simplemente una categoría complementaria dentro de los locales de Perramus para convertirse en una marca con demanda propia.

Actualmente, unas 60 cuentas comerciales venden productos Hunter en el país. "Se ve la marca como un diferencial", señaló el ejecutivo.

Con más de 100 años en la Argentina, Perramus nació como una sastrería en el Microcentro porteño. Actualmente cuenta con 18 locales -siete propios y el resto franquicias-, una planta de producción propia en el barrio de Constitución y más de 180 empleados. 

Un negocio propio

Cuando Perramus anunció la alianza, el objetivo era aprovechar la apertura de las importaciones para incorporar una marca internacional reconocida y ampliar su propuesta comercial. Una forma también de equiparar la balanza ante la caída de las ventas.

Un año después, el resultado parece haber superado esa expectativa. Hunter llegó inicialmente con sus tradicionales botas de lluvia, pero la propuesta que se ofrece en el país es más amplia e incluye accesorios y otros productos, como mochilas, paraguas y gorros.

El local exclusivo permite justamente desplegar una colección más completa que la que puede exhibirse dentro de una tienda Perramus.

"En Perramus tenemos las botas de lluvia y accesorios. Son productos que hacen sinergia con la marca. El nuevo local exclusivo tiene toda la colección de la marca. Nosotros tenemos la licencia para producir la línea de Hunter en la Argentina", explica Vaca Arenaza.

En ese sentido, la apuesta muestra el cambio que atravesó el negocio de Perramus en los últimos años. La empresa pasó de tener una matriz productiva predominantemente local a trabajar con una combinación mayor de producción nacional e importaciones.

“El 30% de la oferta es producida localmente y el 70% corresponde a productos importados. Eso también sucede con la marca Hunter”, agregó.

Perramus y Hunter comenzaron a trabajar juntas en julio de 2025, en un contexto en el que la compañía argentina buscaba nuevas alternativas para ampliar su negocio.

La llegada de Hunter fue parte de esa estrategia. La marca inglesa tenía reconocimiento entre los consumidores argentinos, pero había dejado de estar disponible en el mercado local durante varios años.

La alianza permitió recuperar esa oferta y, al mismo tiempo, incorporar una marca internacional al portafolio de Perramus. El resultado fue una nueva fuente de ventas y, según la compañía, un nuevo tipo de comprador. "Nos trajo un comprador que no teníamos", resume Vaca Arenaza.

Ahora, con el primer local exclusivo ya operativo, la compañía busca transformar ese interés inicial en una red de puntos de venta propios y franquiciados, con una propuesta que exceda a las tradicionales botas de lluvia y convierta a Hunter en una marca con presencia propia dentro del mercado argentino.