Casualidad, destino, amigos que lo ayudaron y visión. Todo eso describe la carrera laboral de Marcelo Sosa, el responsable del Bendu Arena, un espacio dedicado a shows y espectáculos que desde este verano le cambió la cara al puerto de Mar del Plata. Ubicado en la manzana donde históricamente se encontraban los circos y los pequeños parques de diversiones, enfrente del Club Náutico, se instaló este proyecto que promete actividad todo el año.
Miles de personas pasaron este verano por este nuevo Arena. Ciro y los Persas, K Personajes, Karina, Divididos, fueron algunos de los nombres convocantes de este debut, pero el Bendu Arena pretende constituirse no solo en un espacio de entretenimiento sino en el lugar por excelencia para encuentros empresariales durante todo el año.
La puesta en marcha tiene diversas etapas. La inicial requirió de 1 millón de dólares, hacia el invierno se continuará con un desarrollo que permitirá reuniones corporativas en carpas con una climatización especial para enfrentar el frío del invierno marplatense y a un plazo de dos o tres años se planea el desembolso mayor: unos 25 millones de dólares para elevar un Arena techado con capacidad para unas 8.000 o 9.000 personas. Cuando esa parte del plan se consolide, el acuerdo inicial de explotación del predio inicial por cinco años se extenderá a 30 años.
“La idea es traer inversores. Primero hay que posicionarlo y después dejar que las cosas fluyan. Venías acá a fin del año pasado y había un pedazo de tierra, hoy ves un venue funcionando y creo que van a aparecer los inversores para hacer ese negocio, pero va a depender de múltiples factores. Primero de que el país se mantenga con condiciones macroeconómicas para hacer ese negocio, y después de que el Bendu Arena sea un éxito, entonces buscaremos la gente que nos acompañe en este proyecto. Siempre digo que cuando hay buenos negocios la plata aparece fácil”, señala Sosa.
Para llevar a cabo el proyecto, el publicista se asoció con Sergio Ochoa. “Un amigo mío desde los 18 años quien toda la vida estuvo en la parte de producción de espectáculos. Le dije Sergio, tenemos este lugar, ¿te animás a posicionarlo? Yo traigo las marcas que nos van a apoyar y vos tenés que traer los artistas y hacer un lugar de primera, porque ese es el mandato de los dueños de Bendu. La idea le encantó, trajimos a los productores de música a contarles el proyecto, la gente de 300 enseguida picó y nos trajo Ciro y los Persas, El plan de la mariposa, La Conga, La Delio Valdés y Divididos, y ahí largamos. Y así se generó un line-up de primer nivel”.
Entre las marcas que apoyaron el lanzamiento del espacio se encuentran Sheraton, Sancor Seguros, Banco Provincia y Quilmes. “Después tenemos a Fernet Branca en el interior para la venta de bebidas. Estas son las marcas que nos dieron un apoyo para arrancar, para el inicio y creo que vamos a generar una alianza a largo plazo”.
El éxito de los shows estuvo marcado por precios accesibles de entre 40.000 y 70.000 pesos y una alianza con el Banco Provincia que venden en cuatro cuotas sin interés y con un 25% de descuento si se paga con cuenta DNI. También hubo un acuerdo de la productora 300 con tarjeta Naranja para el pago de tres cuotas.
En abril se realizará el último show fuerte. Después comenzará la puesta en condiciones de una carpa para eventos corporativos. La idea es en junio poder hacer el FanFest para ver el Mundial de Fútbol, convocar a congresos y espectáculos de pequeña escala.
Sosa asegura que hoy La Feliz se ha posicionado como un destino para todos los gustos y para todos los bolsillos. “La gente que hizo el shopping hace desarrollos inmobiliarios también de primer nivel y hoy Mar del Plata está vendiendo 5.000 cm2 frente al mar, precios que antes era impensado. Hoy se están consolidando ese tipo de proyectos, o sea que la gente está respondiendo también a otro tipo de poder adquisitivo”.
El empresario se reconoce un fanático de la cultura nacional. “Tendríamos que traer a Elena Roger, artistas de primer nivel. También bandas emergentes españolas e inglesas. A partir de mayo nos vamos a volcar a los eventos corporativos, a traer grandes ferias. Mar del Plata es una ciudad hoy no cuenta espacios para encuentros de de 2.000, 3.000 personas, por eso creemos que el Bendu se va a poder posicionar para eso. Hacer una sociedad con el Sheraton para darle otra amplitud al Coloquio de IDEA”, se entusiasma.
Del rugby a la publicidad
Pero mejor conocer a Sosa desde sus inicios. “Empecé en el mundo de la publicidad en el año 99, gracias a un gran amigo. Venía de un fracaso en gastronomía, había nacido mi hijo, estaba recién casado, tenía deudas y poco trabajo. Un sábado jugaba como siempre al rugby en el Nación y en un tercer tiempo me encuentro con Gabriel Delguy, entrenador de Pucará. No tenía una buena relación con él, pero como éramos locales lo tuve que atender”, recuerda. En ese diálogo forzado por las circunstancias, Sosa le contó al “Chori”, como lo conocían a Delguy, que unos amigos estaban trayendo una pantalla de lámparas para la vía pública. Esa fue la clave del match de una sociedad y una amistad que lo metió de llenó en el mundo de la publicidad. @@FIGURE@@
El lunes a la mañana suena su celular y el Chori le pide más detalles de esa pantalla. “Es una pantalla de cinco por cuatro, que la vamos a poner en la 9 de Julio. Cuando la subimos, quedó un televisor de 14 pulgadas, una cosa muy chiquita, muy torpe” rememora con risas, a partir de ese momento se sumó a Clan, la agencia de publicidad de su amigo y a un rubro que le fue abriendo puerta tras puerta hasta hoy.
De toda esta primera parte de su inicio laboral le gusta destacar que se sentía Roberto Carlos, “tenía un millón de amigos, pero el único que confió en mí fue un tipo con el que no tenía feeling en ese momento, pero así es el rugby, genera una comunidad muy fuerte de autoayuda”.
En 2013, larga su propia empresa de publicidad, CEM, que es Creatividad en Medios. Hace dos años le vendió una parte mayoritaria a Publicidad Sarmiento. “Me quedo en minoría con ellos, haciendo todo el trabajo de la parte comercial, y empiezo a ver otro tipo de negocios. El año pasado me contacto a través de un amigo que tengo acá en Mar del Plata, con Juan Pablo Roberter y Máximo Kunz, que son los desarrolladores de este proyecto, y la verdad que me encantó”.
Por ahora la vía pública va de la mano del Bendu Arena. “Son dos empresas en paralelo, que se tocan en algún punto porque si bien los sponsors surgen de la relación que tengo con la vía pública donde está mi trayectoria, pero son dos negocios totalmente distintos, con características totalmente distintas. Mi expectativa es que los dos funcionen bien y para eso creo en armar muy buenos equipos de trabajo. Hoy descanso mucho en Sergio en toda la parte operativa, armamos un muy buen equipo de comunicación, y en la vía pública también tengo muy buenos equipos para que trabajen y vendan.
Bendu, es un ecosistema comercial y urbano desarrollado por Maximiliano Kunz y Juan Pablo Reverter, allí se ubicó una sucursal de Coto y en marzo se inaugurará el shopping comercial, mientras que el Bendu Arena aporta el contenido cultural y de entretenimiento. Juntos, cambiaron la fisonomía del puerto marplatense.