Aunque el crecimiento de su empresa depende de la captación de nuevos clientes, los empresarios no quieren verse a sí mismos como vendedores. Retratados en películas y series como sórdidos, astutos, babosos y sin escrúpulos, los vendedores tienen mala reputación. No es de extrañar que trabajemos para alejarnos de ese título. Pero aunque vender es esencial, no lo es ser un vendedor. Es una línea muy fina. Si te mantienes en el lado correcto de la línea, los clientes harán cola para comprar. Si se equivoca, se echarán atrás. Acierte hoy mismo con su estrategia.
Utiliza ChatGPT para vender sin ser un vendedor y convencer a nuevos clientes sin desplegar las tácticas habituales. Copia, pega y edita los corchetes en ChatGPT, y mantén abierta la misma ventana de chat para que el contexto se transmita.
Vender sin ser un vendedor: 5 potentes mensajes para ChatGPT
Comparte tu historia
Hagas lo que hagas encuentra una forma interesante de contar tu historia. ¿Por qué? Porque la gente recuerda las historias. Es la forma más poderosa de compartir información. Cree una gran historia sobre su producto o marca y sus clientes y perspectivas se lo contarán a otras personas. Explique los desafíos que tuvo que superar para llegar hasta donde está, describa el momento en que supo qué problema podía resolver, hable de los primeros comentarios que le hicieron seguir adelante. Utilice esta sugerencia para encontrar esas historias que resuenan con fuerza y atraen a la gente.
"Escribe una historia convincente sobre mi trayectoria empresarial y el desarrollo de mi producto, que pueda contar en 1-2 minutos a una perspectiva. Acá está el contexto: Aquí tiene el contexto: [incluya información de fondo, como desafíos, realizaciones, motivaciones y momentos decisivos]. La historia debe ser atractiva, relacionable y resaltar los aspectos únicos de mi viaje y mi producto, haciéndola memorable e inspiradora para los clientes potenciales."
Comparta el éxito de los clientes
En lugar de hacer promesas que no está seguro de cumplir, asegure las ventas compartiendo los éxitos de sus clientes actuales. La gente se ve reflejada en los demás. Lo sepan o no, cuando compartes la transformación que llevaste a cabo con alguien, otro está pensando: "ese podría ser yo". Haga que sus historias sean aspiracionales y reconecte el cerebro de su nuevo cliente a un canal más visionario, uno que no pueda esperar a ver lo que puede hacer por él.
"Cree una narración que muestre una historia de éxito de uno de sus clientes, demostrando la transformación que experimentaron al utilizar el producto, describa el producto o servicio. Acá hay detalles, como los desafíos iniciales del cliente, cómo utilizó el producto y los cambios positivos o resultados que logró. La historia debe ser aspiracional, permitiendo a las perspectivas verse a sí mismas en cliente. Debe ser lo suficientemente concisa como para compartirla en una conversación, pero lo suficientemente poderosa como para inspirar y crear una visión del éxito potencial con el producto."
Crear contenido educativo
Los clientes potenciales quieren la solución que ofrece su producto, y hay muchas formas de hacérselo saber. Una forma es decírselo, otra mejor es mostrárselo. ¿Podrías transformar tus principales argumentos de venta en una serie de posts o videos sobre "cómo hacerlo"? ¿Podría dar a alguien información suficiente para que pudiera crear el resultado por sí mismo, sabiendo que algunos se pondrán en contacto contigo para contratarte? Regalar contenidos y cobrar por su aplicación es una estrategia sólida y esto es exactamente lo que implica.
"Generar una lista de títulos atractivos para vídeos de YouTube, publicaciones en redes sociales o entradas de blog que estén en consonancia con los principales argumentos de venta del producto. Para contextualizar: incluye detalles específicos sobre las características de tu producto y los problemas que resuelve. Los títulos deben ser educativos, pegadizos y aportar valor, mostrando las soluciones que ofrece el producto. Después de presentar la lista, pida que seleccionen el favorito y luego cree un esquema detallado para el video, artículo o post elegido. Este esquema debe incluir los puntos clave a tratar, haciendo que el contenido sea informativo y valioso para los clientes potenciales."
Volver a lo básico
Si la gente no está tirando la puerta abajo para comprar lo que vende, puede que haya complicado demasiado el mensaje. Con demasiada palabrería y demasiadas cosas, es posible que se haya perdido la sencilla razón por la que deberían suscribirse. No deje que eso ocurra. Utilice este mensaje para describir lo que hace de la forma más sencilla posible. Haga imposible que alguien no lo entienda. Tome las páginas de su sitio web, el texto de su anuncio y los documentos de la propuesta, y haga que ChatGPT lo resuma todo en unas pocas palabras convincentes.
"Resuma el mensaje clave del producto o servicio en una frase de 5-10 palabras. La frase debe ser concisa, directa y sintetizar el negocio hasta su esencia. El objetivo es articular lo que ofrezco en los términos más sencillos posibles, haciéndolo inmediatamente claro y comprensible para cualquiera. Así no habrá confusión sobre el valor y la finalidad de mi producto o servicio. Contexto para el resumen: Proporcione extractos o puntos clave de su sitio web, textos publicitarios y documentos de propuestas".
Mejore sus preguntas frecuentes
Nadie quiere que le llamen para responder a sus preguntas. Quieren saber que puedes resolver su problema allí mismo y en ese momento. Quieren tener toda la información sin tener que indagar. Haga lo que haga, su sitio web debería contener preguntas frecuentes. Pero la mayoría de las preguntas frecuentes se topan con dos obstáculos. En primer lugar, no incluyen todas las preguntas clave. En segundo lugar, plantean más objeciones de las que resuelven. Revise las suyas en ChatGPT para que le sugieran nuevas preguntas frecuentes y elimine cualquier texto ambiguo que desanime a los usuarios.
"Revisar y mejorar la sección de preguntas frecuentes del sitio web. Analice las preguntas más frecuentes para comprobar si son claras y completas, sugiera preguntas adicionales que los clientes suelen hacer pero que faltan, e identifique y reformule cualquier formulación ambigua o confusa en las preguntas más frecuentes existentes. El objetivo es hacer las FAQ más completas y claras, asegurándose de que responden eficazmente a las preocupaciones de los clientes potenciales y reducen la necesidad de consultas directas. Contexto de la revisión: Indique las FAQ actuales o los puntos clave de su producto/servicio que suscitan preguntas con frecuencia."
5 avisos de ChatGPT para una venta eficaz y sin remilgos
Haz ventas sin agobios cuando vendas sin ser un vendedor. Utiliza estos mensajes de ChatGPT para contar tu historia de forma que se pueda compartir, promocionar a tus clientes y su éxito, crear contenido educativo en torno al problema que resuelves y volver a lo básico con tu oferta. Mejore sus preguntas frecuentes para no dejar ninguna pregunta sin responder y elimine cualquier motivo por el que no comprarían. Deje a los clientes con ganas de más sin perseguirlos ni desplegar tácticas en las que no cree. Venda sin ser un vendedor para conseguir un crecimiento impresionante y sostenible de la empresa.
