La Pasionaria es una empresa familiar: la fundaron Carina Cavazza y Mario Gerosa hace 23 años y hoy trabajan los tres hijos del matrimonio en distintas áreas. El puntapié de la compañía fue una idea tan sencilla como innovadora para la época: crear una "jabonería gourmet". Combinaron la cosmética artesanal con los beneficios de ingredientes y esencias propias de la cocina, forjando así un camino distinto en el rubro. 

"Nuestra receta siempre fue productos naturales y aromas autóctonos. En ese momento no había nada similar en el mercado. Cuando buscábamos proveedores para producir un jabón de chocolate no conseguíamos", rememora Cavazza. Así, lo que empezó en la cocina de su casa, hoy se materializa en una empresa con 35 empleados, 8 locales propios distribuidos estratégicamente en Buenos Aires y Rosario, y una red de más de 450 puntos de venta que abarca desde tiendas de decoración y perfumerías hasta farmacias, hoteles y bodegas en todas las provincias argentinas. Además, su presencia incluso se extiende a los duty-free shops de todos los aeropuertos del país. "Trabajamos con la familia de aromas de Argentina y eso nos da una identidad muy marcada, es un punto de diferenciación", asegura. 

Recientemente inauguraron una planta de 650 metros cuadrados en Rosario. "Hace cinco años compramos el terreno y siempre nos parecía que no era el momento de dar ese paso. Hace 2 años empezamos a construir y la inauguramos hace unos meses", cuenta Gerosa, que detalla una inversión de US$ 750.000. Esta instalación de vanguardia no es solo un espacio de producción; es un centro estratégico diseñado para eficientar el abastecimiento de sus más de 50.000 productos mensuales, que van desde jabones vegetales y aceites esenciales hasta cremas corporales, difusores y velas de soja. Un punto clave es la cocina de última generación dedicada exclusivamente a la fabricación de velas de soja, con capacidad para producir anualmente 150.000 unidades, bajo los más altos estándares de calidad y respeto por el medio ambiente.

El espíritu emprendedor de La Pasionaria no se detiene en las fronteras nacionales. La empresa tiene la mira puesta en la consolidación de su presencia en Estados Unidos, donde ya cuenta con un depósito en Miami que funciona como centro logístico para sus ventas online y acuerdos con perfumerías locales. "Estuvimos en ferias internacionales y en Las Vegas tuvimos varios clientes mayoristas interesados, que ya estamos trabajando para poder avanzar", cuenta Pedro, hijo mayor del matrimonio. Este movimiento estratégico no es nuevo para ellos; a lo largo de los años, exportaron a destinos tan diversos como Japón, Rusia y Costa Rica, demostrando su capacidad para adaptarse a mercados exigentes. "Japón es un mercado enorme para la industria de la cosmética; pero con los vaivenes del país no pudimos seguir con la exportación. Es un destino que siempre nos atrae", asegura Gerosa. Y añade: "Nuestro objetivo principal es fortalecer la marca en Estados Unidos. Sabemos que introducir una marca en un mercado nuevo suele tomar tiempo, por lo que estamos analizando cuidadosamente el entorno y evaluando a potenciales clientes mayoristas, desde donde podemos posicionar la marca de la mejor manera posible". 

La estrategia -describen los fundadores- es dar los primeros pasos para crecer de manera sostenible en el mercado de cosmética estadounidense, que es hipercompetitivo. "Primero a través de mayoristas o buscando algún distribuidor y a más mediano plazo si logramos un buen posicionamiento, empezar a abrir locales propios", cuenta Gerosa, que destaca que también buscan fortalecer su presencia en la región. "Estamos en Paraguay pero queremos llegar a Uruguay y Chile durante este año", añade Gerosa.

Impulso nacional

La expansión de la marca no es solo hacia el exterior. A nivel nacional, La Pasionaria proyecta un crecimiento del 40% para 2025, buscando alcanzar una base de 600 clientes mayoristas y la apertura de 3 nuevos locales (dos en Buenos Aires y uno en Córdoba). Este dinamismo se complementa con importantes alianzas estratégicas, como el desarrollo de perfumes y jabones para la marca rosarina de ropa de bebé Enfans -esta marca es propiedad de la familia de Antonella Roccuzzo, la mujer de Lionel Messi-, la creación de una línea especial de jabones para Familia Zuccardi y la fragancia de la tienda del emblemático Teatro Colón. Además, a fines del año pasado, aceleraron su estrategia comercial para la provisión de amenities para hoteles de prestigio como el Puerto Norte Hotel y el Savoy de Rosario. "Esa es una unidad de negocios que nos interesa mucho, porque se pueden hacer aromas personalizados y es un diferencial clave para los hoteles", asegura la emprendedora. 

El año pasado, la compañía sufrió la caída de consumo generalizada. "Este primer trimestre del año, empezamos a recuperar terreno. Parte de la estrategia de salir a buscar nuevos clientes fue para contrarrestar esa merma", asegura Gerosa, que confía en el crecimiento que tendrá la compañía en 2025.