En el competitivo mundo de la yerba mate en Argentina, donde se consumen más de 27 millones de kilos por mes, irrumpir con una propuesta nueva requiere algo más que un buen producto; requiere mística. 

Baldo, una empresa centenaria con base en Brasil y un éxito consolidado en Uruguay donde integra el podio de ventas, decidió que 2024 era el año para su desembarco definitivo en el país. Bajo la representación local de los socios Alejandro y Rodrigo Durán, y Horacio, la marca logró capturar un cambio de hábito cultural: el paso de la molienda tradicional con palo hacia el estilo uruguayo, una tendencia que empezó como un consumo de nicho y que hoy, impulsada por las redes sociales y el vestuario de la Scaloneta, ya es un fenómeno masivo en las góndolas locales.  @@FIGURE@@

"El 2024 fue un momento bisagra porque la gente empezó a volcarse más a este tipo de yerba. Antes no veías a nadie haciendo la 'montañita'; hoy ese fenómeno se expande, sobre todo entre los jóvenes que investigan en redes y buscan una alimentación saludable", explica Alejandro Durán, socio y responsable de comunicación de la firma. La operación local funciona como un brazo estratégico de la casa matriz brasileña, que cuenta con seis plantas de fabricación en zonas clave como Canoinhas y São Mateus, garantizando un control total de la cadena. "El producto viene terminado y listo desde allá, no se rellena acá ni viene a granel; Baldo es amante de la materia prima", enfatiza el directivo.

Expansión comercial y el sello de los campeones como motor de crecimiento

La gran noticia que hoy acelera los planes de la compañía es la confirmación de Baldo como sponsor oficial de la Selección Argentina, un hito que permite "develar el secreto" de lo que los campeones vienen tomando en la intimidad. Según Durán, este vínculo nació de una realidad orgánica que trascendió lo publicitario: "No es solo marketing; los jugadores eligen la yerba y se ven muchas imágenes de ellos con sus materas. Antes era como un secreto por cuestiones de derechos, pero ahora pueden mostrar abiertamente que es la yerba que se llevarán al Mundial". 

Con una composición de 90% hoja y un 10% de palo, esta yerba premium destaca por su molienda fina que garantiza que el mate rinda hasta cuatro veces más que una convencional. "La gente se está volcando a esto porque un buen mate te puede durar tres termos o todo el día. Es como pasó con el café de especialidad o el vino; es la materia prima en su máxima expresión y el consumidor empieza a valorar eso", señala el empresario, destacando el valor nutricional del polvo de hoja al que definen como "oro verde".

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Este posicionamiento técnico es el combustible de una expansión comercial agresiva que ya muestra resultados concretos. "Llevamos poco tiempo desde mediados de 2024, y empezamos más fuerte en 2025, pero la repercusión es muy importante con una línea de crecimiento alcista", detalla Durán. La marca ya logró penetrar en canales críticos como Carrefour, Coto, Macro y Open 25, además de escalar hasta el cuarto puesto de las yerbas más vendidas en Mercado Libre. 

Pese al contexto de caída en el consumo masivo, la firma apuesta a que la calidad actúe como refugio: "Aunque el país pasa por una caída del consumo, el mate es parte de la canasta básica. No es un producto de lujo e, incluso siendo premium, acceder a esta yerba es un gusto que cualquiera puede darse". Con el Mundial 2026 en el horizonte y figuras como Lionel Messi, Alexis Mac Allister y Germán Pezzella como embajadores naturales, Baldo no solo busca vender un paquete de yerba, sino consolidar un símbolo de estatus y bienestar que une la cultura rioplatense con el alto rendimiento deportivo. Pese a no dar números, Alejandro asegura que “proyectan un crecimiento importante”, apalancado por el Mundial de Fútbol y la agresiva expansión comercial que iniciaron.