“El mercado inmobiliario en Dubái ha sido el de mejor desempeño a nivel global durante los últimos tres años, desde la pandemia”. Es con esta afirmación contundente, que Abdullah Alajaji, dueño y CEO de Driven Properties, la empresa líder de Real Estate en Dubái, comienza su mano a mano en exclusiva con Forbes Argentina. 

De visita en Buenos Aires en donde la compañía ya posee oficinas desde hace ocho meses, -con Carolina Herrera, directora de Driven Properties LATAM como representante local de la firma- , Alajaji explicó por qué en el contexto económico actual, el mercado inmobiliario en la ciudad de los Emiratos Árabes con una liquidez en dólares de entre el siete y el ocho por ciento, se posiciona como el más atractivo y rentable para los inversores latinoamericanos en general, pero para los argentinos en particular.

“A los argentinos les encanta Miami, pero hoy resulta duro invertir en un lugar donde los precios de las propiedades se volvieron muy caros y al mismo tiempo el valor de la moneda local, el poder de compra en Argentina, bajó”, afirma y sostiene: “Creo que aquí es donde Dubái se vuelve mucho más accesible para la comunidad argentina, porque los precios son solo una fracción de lo que se ve en Miami y con mayor rentabilidad”.

-FORBES: Ya que mencionó la situación del mercado inmobiliario en Miami ¿Podría comparar cuál sería el porcentaje promedio de liquidez entre las dos plazas?

En Dubái las propiedades base, en lo que llamamos “ubicaciones privilegiadas”, están en los US$ 6.000 por metro cuadrado, mientras que en Miami, si desea algo en distritos como South Beach, Brickell u Ocean Drive, estamos hablando de US$ 12.000 o US$ 15.000 o más por metro cuadrado.

Quien invierta en una propiedad en Miami probablemente obtendrá un tres y medio o un cuatro por ciento anual de liquidez, en Dubái hablamos del más del siete por ciento. A esto sumamos que en Dubái, la moneda está atada al dólar, por lo que es estable, y además ofrecemos la visa de residencia, somos un mercado libre de impuestos y una de las ciudades más seguras del mundo.

Si nos basamos en la cantidad de transacciones, Dubái es uno de los mercados más líquidos en el Medio Oriente: transaccionamos entre tres mil y cuatro mil millones de dólares estadounidenses a la semana, porque cada semana hay un nuevo proyecto, un nuevo lanzamiento o un nuevo masterplan. 

-FORBES: Uno de los puntos que más dudas genera es la distancia ¿Cómo trabajan esto con los clientes que operan desde Sudamérica? 

Ese es un muy buen punto, porque por ejemplo también estamos viendo que España se está convirtiendo en una opción popular también, por el idioma. Nosotros ya tenemos desarrollos en Marbella. Por lo que estamos tratando de crear un corredor que conecte a América del Sur, Europa y Dubái.

Pero la realidad es que a medida que el inversor conoce más sobre Dubái, se le vuelve una opción cada vez más viable e interesante, porque la realidad es que no hay mucha diferencia en horas entre el vuelo que va de Buenos Aires a Miami que el que va a Dubái. 

Estoy convencido de que cuando el inversor argentino vea la oportunidad que ofrece Dubái como mercado, vamos a ver cada vez más actividad entre Argentina y Dubái. 

-FORBES: ¿Y qué tipo de unidades son las que tienen más demanda por parte de los inversores que llegan a Dubái? 

En este momento, las unidades con mejor desempeño son las que se ubican en el segmento que llamamos de “gama ultra alta” como las residencias de marca. Las residencias del Four Seasons o de Bulgari han tenido un desempeño extremadamente bueno porque muchas personas adineradas, expertas e influyentes de Europa, del Reino Unido y recientemente también de Rusia, las personas más ricas de estas geografias se han mudado a Dubái, y quieren estar en las residencias más exclusivas. A este segmento le siguen lo que llamamos las villas, y las townhouses, les va extremadamente bien porque la gente después de la pandemia quizo más espacio. 

-FORBES: ¿Y cómo trabajan la relación con el cliente en Driven Properties, teniendo en cuenta lo que ya conversamos de la distancia geográfica a la que se suman trámites de todo tipo? ¿Cómo se construye esa confianza? 

Este es el punto clave, así que gracias por preguntarlo. En Driven Properties somos multifacéticos y ofrecemos toda la gama de servicios que el inversor necesita. Entendemos 

que como extranjero, como alguien que no conoce el mercado, su marco regulatorio, sus ventajas y desventajas, se necesita un socio. Y nosotros actuamos como socios, desde la venta hasta la administración de la propiedad o el diseño de interior. O si se necesita una hipoteca, nosotros también somos asesores en hipotecas de inversión. 

Realmente, estamos a disposición ante cualquier cosa que esté relacionada con la compra o inversión inmobiliaria a lo largo del tiempo. Por ejemplo si están comprando propiedades que ya están en construcción enviamos reportes constantemente a nuestros clientes, que nos suelen preguntar cosas como ¿Qué sucede con la propiedad cuando esté lista? Ahí ayudamos con la inspección y enviamos ingenieros. 

Trabajamos mano a mano con los desarrolladores, y también con las entidades financieras. Ayudamos a facilitar pagos, y sabemos que la razón por la que tenemos los niveles de éxito que tenemos es eso, que ofrecemos todo el servicio, acompañamos al cliente en toda la experiencia de inversión.

-FORBES ¿Y qué panorama tienen para lo que se viene? ¿Qué esperan del mercado inmobiliario en Dubái en 2024?

Hay varios factores que demuestran por qué creemos que Dubái va a seguir creciendo. Primero, el crecimiento demográfico es positivo y la demografía se ha expandido. Esperamos más reubicaciones, más demanda, y lo más importante es que vimos en los últimos días los datos de inflación de Estados Unidos, que ha bajado por primera vez en mucho tiempo. Tenemos la convicción de que sabe que la Reserva Federal comenzará a reducir las tasas de interés el próximo año y eso animará aún más a los mercados.