Salentein Family of Wines, propietaria de marcas de vino como Salentein, Primus, Numina y los espumantes Salentein y Alyda, anunció recientemente su ingreso al negocio de las bebidas espirituosas: a partir de un acuerdo de representación y distribución con Brown-Forman, compañía estadounidense que factura anualmente US$ 5.000 millones, tomó la distribución de Jack Danield's en la Argentina.

A través de esta asociación, se ”busca incursionar en el desarrollo de nuevos negocios y su desafío es llevar las operaciones de Brown Forman en Argentina a un nuevo nivel, capitalizando su poder de distribución local y su fuerza de ventas profesional que opera de manera directa con cobertura a nivel nacional tanto en bares y restaurantes como en supermercados, mayoristas y vinotecas centrando su estrategia en el desarrollo de las marcas y la cercanía con los clientes", aseguraron desde Salentein Family of Wines.  

Juan Molina, Managing Director de Salentein Family of Wines, conversó con Forbes y compartió detalles de la operación y de los planes a futuro. 

-¿Podría dar algunos detalles específicos sobre el acuerdo con Brown-Forman en términos de inversiones?  

En términos generales, es un acuerdo por un periodo de tiempo amplio, 4 años renovables. Según los números que manejamos, en el país se comercializan unas 25.000 cajas de Jack Daniel's y nuestro objetivo es llegar a duplicar ese número en los próximos 24 meses.

-¿Qué balance hace de 2023 (o su último ejercicio fiscal) para Salentein Family of Wines? ¿En cuánto estiman cerrar en términos de facturación? 

Un año complejo donde pudimos defender y mantener nuestra posición y participación en cada segmento en los que competimos, tanto en vinos como en espumantes. Estaremos cerrando en US$ 90 millones de facturación con un porcentaje de exportación del 25%. 
 

-¿Cómo cree que puede impactar en los ingresos y en el negocio de la firma este acuerdo con Brown-Forman? 

En términos de facturación, el impacto será positivo y complementará a la perfección nuestro negocio de vinos y espumantes premium. 
 

-¿Cuál es la proyección de crecimiento para Salentein, especialmente en relación con la incursión en el segmento de whiskies premium gracias a esta asociación? 

Nuestra intención es la de duplicar las cajas de la marca Jack Daniel's en los próximos dos años, para ello vamos a incrementar la familia de Jack Daniel's incorporando otras versiones de la marca, como así también el trade up con las opciones premium y ultra premium, con Woodford Reserve un bourbon super premium, además esta asociación nos permitirá tener participación en otras categorías como Tequila con marcas destacadas como Herradura y el Jimador, también en Gin con Mare, y seguiremos sumando marcas  que nos permitan consolidar tanto el portafolio como nuestra posición de compañía de bebidas en el mercado local.
 

-¿Tienen estimaciones para el crecimiento esperado en 2024? 

Somos positivos, y mantenemos nuestra idea de consolidar la marca, y alcanzar los objetivos que nos fijamos. 

-¿Dónde estará focalizada la estrategia de Salentein para impulsar la presencia y las ventas de Jack Daniel's en Argentina? 

Nosotros tenemos una de las fuerzas de ventas más grandes y profesionales de la industria, llegamos a más de 2500 clientes de forma directa y también contamos con un equipo de ventas y marketing enfocado en el desarrollo del negocio de spirits, ambos puntos fueron los pilares del acuerdo.
 

-¿Se enfocarán en canales de distribución específicos o en estrategias de marketing particulares? 

Los canales son prácticamente los mismos que hoy tenemos para nuestras marcas de vinos y espumantes, si bien ahora con los spirits vamos a tener mayor presencia en todos los canales en general y particularmente en ON premise. Con el portafolio que estamos desarrollando vamos a ser uno de los jugadores más relevantes del mercado que cuenta con una de las marcas más importantes y conocidas del mundo, referente absoluto  de la categoría. En términos comerciales nuestra prioridad es poner en marcha una distribución amplia y ordenada.

-¿Prevé expandir la presencia de Jack Daniel's a nivel nacional o internacional?

La expansión va a ser en el territorio argentino, nosotros tenemos presencia nacional con lo cual estaremos llevando la marca a todo el país. 

-¿Cuáles son los desafíos que se abren para Salentein al ingresar al segmento de whiskies premium? 

En principio comenzar a transitar el desarrollo del negocio de bebidas espirituosas, y a partir de allí ser un referente, y ofrecer una solución completa para nuestros clientes.

-¿Por qué ingresar al mercado de whiskies premium en Argentina en este momento? 

Entendemos que estamos frente a una oportunidad única, nos asociamos a una de las marcas de whisky premium más importantes del mundo, esto sumado a nuestro actual portafolio de Vinos y Espumantes también premium nos permite consolidarnos como un jugador clave en ese segmento, además de entrar en una categoría muy dinámica que mantiene un crecimiento sostenido de +7,5% en el último lustro.

-¿Se basa en tendencias específicas de consumo o en un análisis del mercado local? 

Si miramos absolutamente todo, en el último tiempo Argentina viene experimentado un crecimiento sostenido muy interesante y con buenas perspectivas en Spirits, también influyen otros factores que acompañan a ese crecimiento como las tendencias internacionales donde el Gin y del Whisky son motores destacados, y no tenemos que perder de vista que hoy contamos con un ON premise que es único a nivel regional, y consumidores dispuestos a probar nuevas propuestas de estilos y sabores.