Las marcas siempre buscan diferenciarse a través de asociaciones auténticas. Y así llegó la nueva estrella que todos quieren tener de imagen: Franco Colapinto, que no solo corre en la pista, sino que lidera una nueva categoría en el marketing argentino.
En un contexto donde las marcas buscan conectar con nuevas audiencias a través de valores auténticos y embajadores relevantes, Colapinto se consolidó como una figura inesperada y poderosa del marketing deportivo. En el marco del Forbes CCO & CMO Summit, cuatro líderes del marketing nacional coincidieron en su análisis: el joven piloto argentino representa una apuesta de visibilidad y un catalizador emocional, estratégico y comercial.
"Franco es un combo poco usual. Tiene el talento, el carisma, pero también una historia de vida muy interesante, marcada por el esfuerzo y la resiliencia. Logró reconectar al público argentino con un deporte", explicó Valeria Fernández, directora de marketing de Motorola Argentina, Uruguay, Paraguay y Bolivia. En un país acostumbrado a identificarse con el fútbol, Colapinto reinstaló la Fórmula 1 en las conversaciones familiares. "Conectó generaciones. Los abuelos o los papás que seguían el deporte ahora lo ven con sus hijos. Eso no pasaba desde hace años".
La autenticidad del vínculo es lo que destaca también Lorena Romero, Group Brand Manager de Bayer Consumer Health Cono Sur: "Franco es hoy una oportunidad única de conexión, no sólo por su éxito, sino por el vínculo auténtico que tiene con la gente". Según Romero, ese vínculo emocional y aspiracional es clave para las marcas que quieren generar impacto en un entorno saturado de estímulos. "Cuando fue anunciado como piloto de reserva, la escudería ganó medio millón de seguidores en un día. Es un imán".
Francisco Mangiarotti, Chief Marketing Officer de YPF, destacó el acompañamiento temprano de su empresa: "Franco, desde chico, nos ayuda a transmitir la funcionalidad de los productos que ofrecemos. Por suerte, estuvimos presentes desde la primera hora para acompañar su evolución, y vamos a seguir haciéndolo hacia adelante". Para YPF, cuya marca está fuertemente ligada al automovilismo, la figura de Colapinto suma exposición y credibilidad técnica. "Llevar el logo de YPF a F3 y F2 nos permitió acceder a una estatura internacional que no teníamos. Él nos ayuda a contar esa historia".
Desde Cervecería y Maltería Quilmes, la visión es complementaria. Natalia Rebecchi, directora de Draftline & Connections, explicó: "Franco representa el futuro. Conecta por su talento y compromiso. Es fresco, auténtico y carismático. Generó un sentimiento de orgullo argentino. ". La alianza con Quilmes 0.0 busca posicionar valores como el disfrute consciente y la responsabilidad, especialmente en las nuevas generaciones. "Desde draftLine tuvimos visión clara: mostrar que se puede disfrutar intensamente sin dejar de lado la conciencia y el equilibrio. Eso es lo que representa Quilmes 0.0%, y eso es lo que Franco ayuda a transmitir con cada paso que da. Franco condensa esos mundos de manera natural", sostuvo Rebecchi.
La elección de Colapinto como embajador está atada a decisiones estratégicas. "Hay un fit muy claro entre Franco y nuestro analgésico estrella. Piloto de Fórmula 1, velocidad, alivio rápido... Es un match natural", señaló Romero. La asociación también genera valor en métricas difíciles de lograr con otros medios: engagement y viralización. Motorola lo vivió en carne propia con una acción simple: "Inventamos 'el teléfono de Franco'. La gente mandaba mensajes y él los respondía. Eso generó una ola de credibilidad y conexión muy difícil de igualar", relató Fernández.
En todas las intervenciones se destacó un aprendizaje compartido: el contenido genuino tiene más impacto que el forzado. "Cuando la idea parte de quién es Franco como persona, no desde lo que necesita la marca, el contenido fluye y conecta mejor", dijo Fernández. Mangiarotti coincidió: "Si estás cerca del atleta, podés anticipar riesgos. Es una construcción basada en confianza y tiempo".
La relación con un embajador no está exenta de riesgos. En un entorno de alta exposición pública, una decisión mal gestionada puede repercutir negativamente. "En la industria farmacéutica somos ultra cuidadosos. Pero en el caso de Franco, no percibimos un alto riesgo. Su forma de vincularse con los medios y su personalidad nos transmitieron confianza", explicó Romero. Para Rebecchi, la clave está en los acuerdos previos: "Una conversación clara al inicio, con valores compartidos, permite resolver cualquier situación con naturalidad".
La figura de Colapinto también interpela al marketing argentino desde lo conceptual. "Aprendimos que los vínculos duraderos y auténticos generan más valor. Que las marcas deben inspirar, no solo vender. Y que cuando una alianza nace desde valores genuinos, el impacto trasciende lo publicitario", afirmó Rebecchi. Y añade: "Desde draftLine, al trabajar desde adentro de las marcas, entendemos que las relaciones, ya sea con talentos como Franco o con consumidores, se fortalecen cuando hay escucha activa, lectura del contexto y una búsqueda constante de sumar valor real en cada interacción".
Desde YPF, Mangiarotti planteó una visión complementaria: "Tenemos productos de calidad internacional, pero no siempre se nos reconoce como tales fuera del país. Franco nos permite reposicionarnos, construir marca país y contar una narrativa distinta".
El fenómeno Colapinto no se agota en su talento al volante. Su figura se transformó en una plataforma de comunicación transversal, que las marcas pueden habitar con creatividad, autenticidad y sentido estratégico. Como lo resume Fernández: "Franco es cercano, genuino, fresco. Eso se transmite. Y cuando el consumidor lo percibe así, los resultados son exponenciales".