El mapa industrial de la electrónica de consumo en la provincia de Tierra del Fuego suma un nuevo movimiento de reestructuración. Tras decretarse la quiebra de Aires del Sur S.A. en el Juzgado Civil y Comercial N° 1 del Distrito Judicial Norte de la provincia (resolución que fue publicada en el Boletín Oficial el 20 de mayo), Grupo Novatech, una firma argentina dedicada a la producción y comercialización de electrodomésticos y productos electrónicos para los ámbitos hogareño, educativo y profesional, cerró un acuerdo estratégico por 20 años con Electra —uno de los principales grupos industriales de Israel— para tomar la fabricación, comercialización y desarrollo de la marca en Argentina, Uruguay y Paraguay. 

La iniciativa, orientada a las categorías de climatización y refrigeración, contempla un plan de inversión global estimado en US$ 6 millones financiado íntegramente con capital propio.

La compañía israelí de origen, Electra Consumer Products, fue fundada en 1945, cotiza en la Bolsa de Tel Aviv integrando el índice TA-90 y forma parte del holding Elco. Con divisiones que abarcan productos eléctricos de consumo, retail, alimentos, deportes e inmuebles, opera más de 350 tiendas en más de 120 ciudades e integra una de las redes minoristas más importantes de su país.

A través de este traspaso operativo en el mercado local, la empresa argentina prevé un impacto directo en sus cifras. "Con la incorporación de Electra, estimamos sumar al grupo un margen de facturación de 15%", afirmó a Forbes Argentina Pablo Rubio, CEO de Grupo Novatech, compañía que actualmente cuenta con una nómina directa e indirecta de alrededor de 300 empleados. 

Para sostener el esquema productivo, la fabricación se repartirá entre la planta propia de Athuel Electrónica y la explanta de Aires del Sur, ambas ubicadas en la ciudad de Río Grande.

Capacidad productiva y proyección de exportación

El despliegue industrial comenzó con una primera etapa enfocada en la línea de aires acondicionados Inverter —equipos de ventana frío solo de 9K y 12K, y modelos Split Inverter de 9K, 12K y 18K— con una capacidad de producción inicial de 45.000 unidades. 

El cronograma prevé sumar hacia fin de año la fabricación local de heladeras y freezers a medida que se avance con la puesta a punto de las instalaciones. En paralelo, la estrategia regional contempla abastecer a Uruguay y Paraguay a partir del próximo año, proyectando un volumen adicional de alrededor de 20.000 unidades.

En cuanto al impacto en el empleo industrial en la provincia, Rubio explica que irán evaluando las necesidades productivas a medida que avance el proyecto, estando abiertos a incorporar personal en la medida en que el crecimiento de la operación lo requiera. Además, esta alianza complementa el portafolio de su marca propia ENOVA al sumar un segmento donde Electra alcanzó en los últimos años un 10% de market share en la categoría de aires acondicionados.

Apuesta de largo plazo y sesgo B2B

Para el grupo fundado en 2004, la alianza trasciende la representación comercial y se apoya en una apuesta de integración industrial a largo plazo. "Cuando decidimos avanzar con Electra, no lo hicimos pensando en sumar una marca más a nuestro portfolio. Vimos una oportunidad concreta de construir un negocio relevante para Novatech y para la región, respaldados por la trayectoria, la tecnología y el desarrollo industrial de Electra a nivel internacional. Un acuerdo a 20 años habla de la dimensión de la apuesta y, sobre todo, de la confianza entre ambas compañías", sostiene Rubio.

La estrategia comercial no solo apuntará al consumidor final en retail y distribuidores, sino que tendrá un marcado foco en el canal B2B para abastecer a constructoras, desarrolladores inmobiliarios y estudios de arquitectura con equipos de mayor escala, como sistemas piso-techo, cassette y soluciones RV. 

"Nuestro desafío ahora es transformar ese potencial en una operación sólida, competitiva y sostenible en el tiempo", concluye el ejecutivo sobre el proyecto que se suma al ecosistema del grupo, integrado por la marca ENOVA, la plataforma Pipe Store y la representación de la firma de telefonía Infinix.