La multinacional danesa Bestseller —con presencia en Uruguay a través de las marcas Only y Jack & Jones— realiza una nueva apuesta con Balmohk, una marca de moda creada fuera de Dinamarca por primera vez en la historia del grupo. El plan incluye una inversión de US$ 15 millones en Uruguay, donde prevé abrir 25 tiendas en un plazo de tres años, además de avanzar en un proceso de expansión regional que también tendrá a Argentina como próximo mercado clave.

La llegada de Balmohk es un paso estratégico para Bestseller. Se trata de una nueva etiqueta dentro de su portafolio y del primer desarrollo integral de marca gestado y lanzado desde fuera de la casa matriz, con España como punto de partida y un equipo propio a cargo del diseño, la operación y la expansión internacional.

“Queríamos crear una marca de moda internacional muy cerca de las tendencias, urbana y con una identidad muy definida. España reunía el talento, la experiencia y la capacidad creativa para hacerlo”, explicó Andrés Contreras, CEO de Bestseller para Latinoamérica, en diálogo con Forbes Uruguay.

Una marca nacida en España con ambición global

Balmohk nació en Madrid y fue lanzada comercialmente en septiembre de 2025, inicialmente a través de su plataforma de e-commerce. Desde allí comenzó un despliegue que combina tiendas físicas de gran formato y canales digitales, con presencia en marketplaces europeos como Zalando y ASOS.

Según explicó Contreras, el concepto apunta a una marca unisex, dirigida a un público con espíritu joven, un estilo casual, urbano y fuertemente conectado con la cultura contemporánea. Las colecciones priorizan las últimas tendencias internacionales, con especial atención en cortes, patronajes y fitting, posicionándose un escalón por encima en términos de moda frente a Only o Jack & Jones, por ejemplo.

Las tiendas, de entre 500 y 600 metros cuadrados, están concebidas como espacios de experiencia, con fuerte presencia de tecnología, pantallas y recursos digitales integrados al recorrido de compra.

Uruguay, primer paso en América Latina

Uruguay fue elegido como primer mercado latinoamericano para el desembarco de Balmohk. La marca ya inauguró su primera tienda en Paysandú, la segunda en el shopping Paseo del Este y tiene previstas aperturas en Portones Shopping, Montevideo Shopping y Punta del Este, como parte de un plan que prioriza los principales centros comerciales del país, aunque también con presencia a la calle.

La operación será gestionada íntegramente por el equipo local de Bestseller, con Montevideo como hub regional. El grupo opera en Uruguay desde 2015 y cuenta actualmente con 45 tiendas de Only y Jack & Jones, un recorrido que le permitió acumular conocimiento profundo del consumidor, la estacionalidad y la dinámica del retail en el hemisferio sur. @@FIGURE@@

La inversión anunciada de US$ 15 millones se destinará principalmente a la apertura y adecuación de locales. Bestseller no compra inmuebles: todas las tiendas operan bajo contratos de alquiler, un modelo que le permite flexibilidad y velocidad de ejecución.

En cuanto a precios, la estrategia es mantener a Balmohk como una marca “accesible y democrática”, sin grandes diferencias respecto a Europa. En ese mercado, por ejemplo, un jean femenino se ubica entre 20 y 26 euros, ($ 900 y $ 1100 aproximadamente, al cambio actual) una referencia que la compañía busca replicar en Uruguay con mínimos ajustes.

“El objetivo es ofrecer moda, calidad y tendencias internacionales a precios que puedan pagar la mayoría de los consumidores”, afirmó el ejecutivo.

Argentina y la expansión regional

El plan de expansión no se limita a Uruguay. Argentina será el próximo gran paso, con un desembarco previsto junto a un socio local y un objetivo preliminar de más de 30 tiendas en tres años. A eso se suma la entrada en México y Chile, además de la presencia de Balmohk en tiendas departamentales en varios países de la región, como Perú y mercados de Centroamérica.