Miniso busca consolidar su presencia en la Argentina con una estrategia que combina expansión comercial, renovación constante de productos y una mayor conexión con los gustos de los consumidores locales. La cadena de origen chino, que desembarcó en el país con un plan de inversión de US$ 50 millones para los próximos cinco años, proyecta llegar a las 10 sucursales operativas durante este año y sumar otras 15 en 2027, con la meta de alcanzar los 100 puntos de venta en ese período.

Pero el crecimiento no pasa únicamente por multiplicar los locales. La compañía también busca ampliar su propuesta a través de licencias de personajes y franquicias de entretenimiento, una de las categorías que distingue su modelo de negocio a nivel global. En ese frente, la estrategia apunta a profundizar la oferta y responder a los pedidos de los consumidores argentinos.

"Todos los meses lanzamos nuevas licencias", cuenta Carlos Jamardo, gerente de Marketing de Miniso Argentina. Entre las que mejor funcionan en el mercado local menciona a Ositos Cariñosos y Harry Potter. "En general, todas las licencias funcionan muy bien", señala.

En ese sentido, la compañía también analiza incorporar licencias nacionales. "Mafalda sería un buen ejemplo. Tuvimos algunos acercamientos, pero es cierto que todo debe pasar por la casa matriz", explica Jamardo. Y agrega: "Lo estamos analizando".

La apuesta busca capitalizar el interés del público con una oferta que se renueva periódicamente y apunta especialmente a las generaciones Z y Alpha, aunque el catálogo está pensado para distintos perfiles de consumidores.

La propuesta de Miniso incluye peluches, juguetes, maquillaje, cosmética y productos para mascotas, entre otras categorías, en un modelo que combina artículos de uso cotidiano con productos vinculados al entretenimiento y la cultura pop.

Más tiendas y formatos de mayor tamaño

El plan de expansión contempla una inversión estimada de US$ 50 millones en cinco años. La apertura de locales, sin embargo, implica un desembolso significativo en el mercado argentino. "Abrir tiendas es caro en la Argentina. Estamos hablando de US$ 1.000 por metro cuadrado", detalla Jamardo.

En paralelo, Miniso evalúa incorporar superficies más grandes, inspiradas en formatos que ya funcionan en China. Actualmente, la operación local trabaja con el concepto Miniso Classic, pero la compañía también cuenta con Miniso Friends, una propuesta de perfil boutique que puede alcanzar los 800 metros cuadrados y que podría llegar al país.

La incorporación de tiendas de mayor tamaño permitiría desarrollar espacios temáticos y exhibir una oferta más amplia de productos y licencias. El desafío será combinar esa estrategia con el ritmo de aperturas previsto y los costos que demanda la expansión en el país.

La llegada a la Argentina forma parte de la estrategia internacional de Miniso, fundada en China en 2013 y presente en 112 mercados. La compañía cuenta con casi 7.700 tiendas activas y registró ventas globales por US$ 2.450 millones durante 2025.

Con más de 100 millones de miembros registrados y 1.000 millones de clientes en sus tiendas a nivel global, la marca construyó su propuesta sobre una premisa: convertir la experiencia de compra en una forma de entretenimiento.

Para el negocio local, la apuesta pasa por replicar el modelo global, pero también por incorporar las preferencias de los consumidores argentinos a la selección de productos. En ese esquema, las licencias funcionan como una herramienta para renovar el catálogo, atraer a distintos públicos y generar nuevas oportunidades de venta.

La compañía busca así acompañar la apertura de sucursales con una propuesta comercial dinámica, en la que los lanzamientos mensuales y la incorporación de nuevas franquicias de entretenimiento tengan un papel central.

Miniso cotiza en la Bolsa de Nueva York (NYSE) desde octubre de 2020 y en la de Hong Kong (HKEX) desde julio de 2022. Además, fue reconocida entre las 500 mejores empresas chinas y las 100 principales cadenas de franquicias del país.