Daniel Salomón, CEO y fundador de ComprandoEnGrupo.net, explica un modelo de negocios único en el país y cuenta los planes de expansión para 2020.
Comenzaron a operar en 2012, ¿cómo fueron posicionando la plataforma y haciéndola cada vez más robustá
CEG es una plataforma digital y asociativa, que ofrece a los comercios minoristas la oportunidad de reducir sus costos y aumentar su rentabilidad. Con respecto a los inicios, se automatizaron los procesos y tenemos que seguir haciéndolo aún más. Nuestra ventaja es que no hay una plataforma parecida en la región. La única similar está en la India. Hace lo mismo que nosotros: facilita la adquisición de mercadería desde el exterior directo de fábrica y sin intermediarios. Nuestra misión es ayudar a las pymes.
¿Cuál es el perfil de esas pymes con las que trabajan y que son sus socias?
El requisito es que sean comerciantes minoristas. Trabajamos con unos 1.200 comerciantes asociados desde Jujuy hasta Tierra del Fuego. Nuestra política es importar productos que no se fabriquen en el país, con lo cual nuestra idea nunca fue perjudicar a la industria nacional.Nacieron en Córdoba, pero ahora la idea es ampliar los horizontes. ¿Podés adelantarnos los planes de expansióñ
Abriremos México en marzo 2020, para continuar por toda Latinoamérica. Decidimos abrir allá con fondos propios y una estructura de ocho personas. Esperamos tener unos 300 asociados mexicanos para el septiembre próximo. La idea es validar nuestro modelo de negocios y luego llevarlo a Brasil, Chile, Perú, Ecuador, Colombia y España.
Nacieron en el rubro de ferretería y se fueron expandiendo. ¿En qué otras industrias les gustaría tener presenciá
Quisiéramos estar en el 100% de los productos que se puedan importar, pero es una cuestión de escala de dinero. Ahora trabajamos con bazar, electricidad e iluminación, pesca y camping, sanitario y grifería, máquinas y herramientas, artículos para el hogar y muebles. Nuestro modelo es replicable a todas las categorías.
¿Con qué facturación van a cerrar este año y cuántos empleados tieneñ
Hablamos en términos de Gross Merchandise Volume, que es el volumen de transacciones que tuvo nuestra plataforma. Nosotros compramos por cuenta y orden de nuestros socios. Este año cerraremos en US$ 20 millones. Nuestra comisión es de un 15%. El año pasado, fue de US$ 16 millones. En 2013, al iniciar, rondó los US$ 2,5 millones. En cuanto a los colaboradores de CEG, somos 90. Estamos contentos porque fuimos premiados por el ranking Great Place to Work, que mide el clima laboral. Queremos seguir atrayendo talentos. Esa es nuestra prioridad. Primero nuestra gente, que hace la diferencia en las empresas, y después el cliente.
