PSG: el arte de posicionar una marca

1 de Noviembre de 2017 - Cecilia Valleboni

 


El tradicional equipo francés PSG parece dar una lección de cómo ubicarse entre los Top del mundo. Cómo superar una guerra de egos.

A mitad de año, el Paris Saint Germain pagó US$ 263 millones por el pase del brasileño Neymar Jr., convirtiéndose así en el pase más caro de la historia del fútbol. Sin embargo, no es la primera vez que un equipo desembolsa tantos millones por el astro sudamericano: en 2013, el Barcelona pagó por él 88,2 millones de euros.

El desembolso “astronómico” del PSG

Así calificaron los medios del mundo la transacción por la compra de Neymar. “Hoy puede parecer caro, pero en dos años no lo será. Vamos a ganar más de lo que pagamos por él. Es un proyecto conjunto de unir la marca PSG con la marca Neymar”, dijo el presidente durante la conferencia de prensa de presentación del futbolista en París.

Y el negocio que se genera en torno al jugador empieza a dar resultados. Por caso, en la tienda oficial, la camiseta con el número 10 se vende a 155 euros (hay una versión más económica por 100 euros). En un día vendió más de 10.000 camisetas.

Del tenis al fútbol

El artífice de este avance es el qatarí Al-Khelaifi. Llegó al fútbol casi por casualidad. De hecho, lo suyo era el tenis. Jugó a nivel competitivo: llegó a ser 995º en el ranking ATP y representó a su país en la Copa Davis.

Nació en Doha y es uno de los 100 hombres más ricos del mundo. Sus negocios están enfocados en medios: es dueño de beIN Media Group, de medios y entretenimientos en Qatar, y administra el fondo Qatar Investment Authority.

De ese fondo, tomó el dinero necesario para adquirir el 70% del PSG en 2011: US$ 60 millones. Dos años después, en 2013, adquirió el porcentaje restante y se convirtió en el dueño del club parisino.

El empresario es, además, el presidente y responsable de invertir US$ 263 millones en la compra de Neymar. Y no solo eso: tres semanas después, rompió el chanchito y desembolsó otros US$ 213 millones para incorporar al francés (de padre camerunés y madre algerina) Kylian Mbappé.

La guerra de egos en el PSG

El PSG no aparece en el top 10 de los clubes con mayor valor de mercado que elabora FORBES. Su valor ronda los US$ 1.500 millones. Sin embargo, Al-Khelaifi aspira a ubicar al club entre los más poderosos del mundo.

Pero el conflicto que se desencadenó entre Neymar y Cavani da cuenta de cómo Al-Khelaifi resuelve los problemas internos. Le ofreció una fortuna al uruguayo para que ceda los penales a Neymar. Cavani no aceptó.

Y las cosas se resolvieron, finalmente, en la cancha. La preocupación es que la guerra de egos traccione en contra del principal objetivo de Al-Khelaifi: ganar la Champions League.

 

bookmark icon