Maria Avellaneda: “Es el momento de invertir en Nueva York”

27 de Agosto de 2018 - Delfina Krüsemann

 


La argentina es una de los brokers top del real estate de lujo en la ciudad. Por qué aconseja invertir ahora en la Gran Manzana y cuáles son sus consejos para hacerlo con éxito.

A los 24 años, y después de haber observado cómo las frecuentes crisis en Argentina dificultan las posibilidades de desarrollarse profesionalmente en su país, María Avellaneda tomó la decisión de hacer un máster en Estados Unidos. Pero su timing no pudo ser menos oportuno: se recibió de la prestigiosa Columbia University (con una especialización en Finanzas Internacionales y Análisis Económico y Cuantitativo) en… 2009. Es decir, en el año en que se desató la peor crisis financiera de la historia.

“No fue un momento óptimo”, admite, aunque enseguida agrega: “Pero las herramientas que aprendí me dieron flexibilidad y fueron aplicables tanto a finanzas y banca como a real estate. La crisis fue un hito porque, si bien el golpe se notó con la caída de los grandes bancos, su origen fue el mercado inmobiliario. Y vi las fallas de mercado no como un problema sino como una oportunidad”.

 

Así las cosas, su comienzo en la Gran Manzana podrá haber parecido poco auspicioso pero, a pesar del contexto, diez años después Avellaneda es considerada hoy como una de los brokers top de la ciudad más codiciada del mundo cuando de real estate de lujo se trata. Focalizada en clientes high end (ya sean grandes desarrolladores, inversores expertos o “first time home buyers”), entre sus clientes tuvo a algunos de los Family Offices más ricos del mundo, a miembros de la realeza, y a inversores de todos los puntos del mundo, de China a Israel, de Alemania a Qatar, pasando por Singapur, Dubai, Hong Kong, Rusia, India, entre tantos otros en los que, claro, también se incluye Argentina.

Después de haber trabajado como Senior Advisor para Keller-Williams, una de las firmas de real estate más poderosas de Estados Unidos, Avelleneda se sumó a Compass, una empresa que describe como “tecnológica, con foco en real estate”. Fundada en 2013 por Ori Allon (ex Google y Twitter) y Robert Reffkin (ex asesor de Barack Obama, con carrera en Goldman Sachs y Lazard and McKinsey & Company), Compass ya superó los US$ 2.000 millones de valuación de mercado y se abre camino en el sector a nivel mundial, aunque el epicentro de sus operaciones es Nueva York.

¿Por qué Compass es una compañía tecnológica ante todo?

Porque tiene la capacidad de elevar la experiencia de los agentes y, en consecuencia, la del cliente. Algunos de los beneficios incluyen: información de mercado y barrios en tiempo real, simplicidad, eficiencia, mejores herramientas de valuación, mejor estética. Pero, por sobre todo, Compass combina la mejor plataforma tecnológica con el mejor componente humano. La compañía solo contrata al top 10% del mercado, por ende, somos brokers más proactivos y con mayor expertise. El equipo de ingenieros proviene de compañías como Google, Facebook, Amazon, mientras que el equipo de marketing trabajó en empresas como Conde Nast, Vogue o Mediacom. Inversores de primera línea están detrás de nosotros, incluyendo Soft Bank, Wellington Management, Fidelity, Goldman Sachs y LeFrak entre otros.

Escuchá más sobre Compass en el siguiente video.

 

Tenés una década de experiencia en el negocio de real estate. ¿Cómo viste cambiar y evolucionar a Nueva York?

Cambió el urbanismo, la arquitectura, y la ciudad se ha hecho más atractiva para familias y a ojos de los inversores internacionales. Hay plantas más grandes, hay muchos amenities. Hay más porcentaje de condominios. También se potenciaron varias zonas por los desarrollos nuevos: hoy, el precio por pie en el West Side es más elevado que en el East Side. Eso es un cambio conceptual.

¿Y cuáles son sus particularidades hoy? ¿Hay saturación? ¿Sigue siendo un “safe haven”?

Escuchá la respuesta de María Avellaneda en este video.

 

¿Cuánto cuesta hoy el metro cuadrado en Nueva York?

En promedio está en US$ 15.000 el metro. No obstante, los desarrollos nuevos arrancan más cerca de US$ 25.000 a US$30.000. Los de ultra lujo están arriba de US$ 40.000. A futuro, veo que el mercado se mueve hacia la estabilidad histórica que siempre tuvo.

¿Quiénes invierten hoy más que nunca?

Hay capital doméstico y capital internacional. Prácticamente todas las familias con high networth buscan tener un “pied à terre” en Nueva York. El caso chino es interesante porque muchos envían a sus hijos a estudiar y compran departamentos. La mentalidad china es anti-millennial: el millennial no ahorra, no produce y no invierte y, generalmente, renta. El chino hace lo contrario: estudia, trabaja durísimo, ahorra; con eso, invierte y luego multiplica.

Descubrí si sos el perfil ideal para invertir hoy en Nueva York en este video.

 

¿Cuáles son los barrios más requeridos? ¿Manhattan sigue siendo la vedette?

Absolutamente, Manhattan sigue siendo el mayor atractivo para el inversor tradicional. Se demanda mucho Tribeca, el área en Midtown entre la 32th y la 15th, el área de la 53th a CPS, y las áreas linderas a Central Park. En Brooklyn, están de moda Williamsburg, Dumbo, Park Slope y Carroll Hills. Y los que buscan rendimientos invierten en zonas más periféricas tipo Bushwick, o incluso Queens.

¿Qué tan importantes son las nuevas tecnologías en el real estate?

La inversión en tecnología es diez veces mayor y, sin dudas, está transformando el mercado. Por su parte, las redes sociales ayudan a generar marca y brindan presencia de una manera totalmente revolucionaria.

Si tuvieras un nuevo cliente argentino con la vista puesta en Nueva York, ¿qué le aconsejarías?

Escuchá los consejos para invertir en el siguiente video.

 

¿Cuál crees que ha sido el secreto de tu éxito?

Profesionalidad, conocimiento, discreción y calidad de servicio superior al de la competencia.

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